喬盟發光球 體育用品展綻光芒
20世紀以來，全球化浪潮興起，奧運、世足賽等大型運動賽事頻繁舉行，各項職業運動發展成熟，觀察各大國民所得較高的國家，無不大力推動運動產業，而許多生活貧窮線下的國家，也積極培訓足球、田徑等運動，希望能提昇國際能見度、改善民生經濟，可謂每一個國家運動實力的強弱往往和它的經濟發展，甚至整體國力息息相關。
喬盟企業董事長王明智表示，1977年在台灣台中成立專業製球廠，主要產品為籃球、足球、橄欖球、排球、高爾夫球，與知名國際大廠斯伯丁和Under Armour合作球類代工，1996年工廠轉移到越南設廠，日產能從8百顆球增加到3萬6千顆，money826852年營收也從1佰萬美金大幅成長到3千萬美金，擁有高效率的產能除了良好的作業規範、訓練有素的人員外，王明智也強調主要歸功於「產線管理機制」，讓員工能自我管理。他指出一顆球的製程共需7個員工一同作業，大家各司其職、分工合作才能達到高效能，也因為能將球場上的團結應用到商場上，因而躍升為全球第二大專業製球廠。
除此之外喬盟企業王明智還研發出壓箱寶「發光球」，主因是他看到了夜間球類戶外運動的一塊魁寶，讓球變成不再是球還能在夜間發光，但這創意的發想要落實很不容易，因內建的LED燈會產生溫度過熱導致燈泡燒掉的問題，因此光研發就花了三年半的時間，雖吃盡了苦頭但看到完美的成果後有種說不出的喜悅，此產品於國際體育用展展出現場受到高矚目。
陸廠反咬搶客戶，藉創新服務固盤
因緣際會下，喬盟王明智從旅遊轉進代工業。靠著大單去化力強、一次購足和售後服務、創新設計、國際代工等五大核心力，不怕陸企威脅。
當台灣上空籠罩著低氣壓時，卻有一群台商無畏中國產業的崛起，在國際舞台上發光發亮。喬盟就是其中一員。世界八成球類訂單掌握在六家大廠手裡，其中五家皆是台灣企業。而在越南的喬盟近兩年靠著創新，從老五晉級到老二寶座。
董事長王明智笑稱自己是誤打誤撞，沒想到這一撞，雖然撞得頭破血流，卻也撞出一片江山。
原先從事商務旅遊業務，因客戶長期支借無力償還，只能將越南廠房頂讓給他。1996年，硬著頭皮接管，「當時去越南是錯的，誰知道到2001年反而變成是對的了，」王明智感歎命運之奇妙，因為後來美國給了越南最惠國待遇，各國紛紛搶進，形成前所未有的越南投資熱。
門外漢當然吃盡苦頭。到越南問台幹，一天的生產量？台幹說800至1000顆球。但是明明老董事長說日產量3000顆，money826852一個月可接下10萬顆的訂單？台幹冷冷地回應：「你不懂被騙，才會來接手。」後來他想通了，老董沒騙他，三班制就可以達成目標。
隻身前往墨西哥找客戶
只是學習製作流程可以靠勤能補拙，但沒有訂單，可是要關門大吉。他透過貿協引薦，單槍匹馬跑到墨西哥找客戶。當時墨西哥正對大陸課徵350％反傾銷稅，對越南台商正是大好機會，他承諾「負責到底」，拿下墨西哥Voit品牌的10萬顆籃球訂單。這張訂單堪稱是讓喬盟得以存活下來的救命單。
後來靠著到各地參展，陸續拿到訂單。像2002年時，美國Target 百貨採購主管到喬盟參觀，看到炫麗、新潮的籃球時，拿起球、愛不釋手地向王明智說，「從現在開始，籃球就交給你來做。」
2003年知名品牌Baden的訂單也進來了，業績蒸蒸日上，讓王明智走上「國際品牌」ODM、OEM之路。現在，SPALDING、Wilson franklin、Rowling等美國知名籃球品牌，及法國最大的運動器材專賣店DECATHION都是客戶，年營收達10億台幣。
回首16年來的越南投資歷險記，點滴在心頭。王明智的太太扮演幕後推手。當時在科技公司上班的劉淑惠鼓勵他說，「家裡我來養，你不用擔心，旅行社是沒有根的事業，你可以將旅行社從5個人擴充到80人，一定也可以讓喬盟從負數變成正數。」
2003年，劉淑惠辭去工作，倆人共同經營喬盟，成為合作無間的夫妻檔，喬盟終於在2009年轉虧為盈，員工數增加至2000人。
好不容易熬過低潮期，又遇上中國同業崛起的競爭與威脅。八年前，喬盟為去化大量訂單，陸續下單給陸資廠代工，沒想到後來卻發生代工廠搶單的事件。當時PVC原料漲了三成，喬盟以此為由加價報單給美國客戶，客戶不能接受，並對他說，「大陸廠都可以做到，為何你不能？」
「想都沒想過一手培育的陸資代工廠，竟然反咬一口，搶我的客戶，」王明智不敢置信地說。獲悉情報後，他直闖大陸探個究竟，並告知對方「人不可無信」，要求他報什麼價錢給美國客戶，喬盟也要比照辦理。還好隔年美國客戶依然下單給他。
不過王明智心裡有數，雖然大陸代工廠暫時不敢造次，但大陸貿易商積極從中牽線，喬盟的單子早晚會被搶走。「唯一途徑就是提升競爭優勢，才能應對中國產業的崛起。」
勝出關鍵：創新＋服務好
細究喬盟至今仍可勝出的核心競爭力共有五項。第一是工廠規模大，大單去化能力強。第二提供一次購足的服務，從橡膠球、籃球、足球、到高爾夫球一應俱全。第三是品管及負責到底的售後服務保證。第四是創新設計，吸引客戶下單。第五是走向國際品牌代工路線，品質好、服務佳。
「大陸雖有製作球類的技術，卻沒有設計能力，也不給承諾，」王明智說，陸資廠只交貨，不負責售後服務，歐美客戶難以接受，這正是他勝出的原因之一。
說到設計創新，王明智滿臉驕傲。2001年喬盟率先聘請專職設計師，研發表面材質以及球體造型設計。以LED發光系列為例，money826852只不過是個小創意，就贏得歐美大廠青睞。當籃球、高爾夫球被打出去的那一剎那，球體會發出螢光，酷炫耀眼，吸引眾人目光。已有外國客戶要求喬盟製作高爾夫球、寵物玩具、足球、籃球等發光系列產品，搶攻市場。
從門外漢到世界第二大球廠經營者，王明智不斷挑戰極限，眼前又遇上越南罷工以及人力吃緊問題，不僅得向外尋找生產基地，還要不斷創新與自創品牌，因為他知道後有中國強勁追兵，唯有如此才能保持領先優勢。
公司簡介
喬盟企業股份有限公司成立於 1977 年, 為運動球類專業製造商及進出口貿易商. 總公司位於台北, 負責接單, 船務, 財務和設計. 工廠位於越南(員工為 1800 人). 我們的Business types 為 OEM and ODM. 行銷以歐美市場為主, 客戶含括全球知名運動用品品牌 (e.g. Spalding, Wilson, Under Armour, Decathlon...etc), 進口商及零售商.
| |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
沒有留言:
張貼留言