安可爾攻物聯網 當企業的智慧管家
創業充滿各種變數，但安可爾科技憑著堅實的技術實力與對市場的靈敏嗅覺，成功從照明的紅海市場，邁向物聯網的新藍海，成為一家以智慧建築維運服務為主的新創公司。安可爾科技執行長黃建堯表示，唯有突破代工模式、賣產品的思維，才有辦法創造更大的價值。
安可爾從四人團隊起步，各自負責軟體、硬體、機構以及PM，剛好可撐起新創公司所需的技術與研發能量；不過談起安可爾科技的起點，黃建堯笑說，其實一切都源自於「原本的工作實在太累了」。
黃建堯表示，四人之前都任職於同一家公司、專做紙鈔辨識，儘管公司獲利不錯，但工時太長、又要處理國外業務，「平均晚上10點才下班，最慘的時候，月休更只有一天」。
也因為工作沒日沒夜，黃建堯心想，平平都是辛苦，乾脆自己開公司，詢問當時三位同事，發現想法不謀而合，便踏出了創業的第一步。
安可爾從智慧照明起家，主因是紙鈔辨識的核心，就是LED技術；黃建堯笑說，創業那年，政府喊出當年是「LED元年」的口號，讓他們對未來充滿信心，但真正從業外走到業內，發現做的和想的，完全不是同一回事。
黃建堯表示，四人原本的人脈都是紙鈔業，從紙鈔業走向照明業，資歷等同是零，原本想著有政府政策帶頭，加上照明無所不在，應該有無限商機，實際身處其中後才發現，純照明早已是個紅海市場。
黃建堯說明，照明本身已有相當多成熟的企業，大家普遍對「LED元年」有美好想像、前仆後繼地跨進來，導致價格競爭嚴重；再加上照明產品的價格無法拉太高，使得毛利更加微薄。
安可爾科技當時以外銷為主，但仍遇到國外法規、技術標準不同，衍生成本大增等問題，迫使黃建堯重新思考公司定位。
「我們發現如果只賣產品，不管做得多好，最終都只是價格競爭。」黃建堯感慨地說，賣產品這個問題，一直是台灣產業發展的盲點，因為我們終究是代工產業出身，最熟悉的就是把產品設計好、賣出去，但市場愈來愈飽和，生存也就更加辛苦。
黃建堯表示，當時團隊陷入苦思，要如何跳脫純賣產品，提升自身附加價值；在跟客戶接觸的過程中發現，許多人有維護的問題，公司便逐步轉型為產品帶維護的整套服務。
黃建堯還說，從產品銷售的角度來看，東西做得好、品質愈不會壞，銷售得數量就愈少，等於說賣斷後就沒有下一步了，必須持續找新的出海口；相較之下，如果是產品帶維護的方式，五年維護合約就如同五年的保證收益，而且維護過程中，可以更細緻地了解客戶需求。
安可爾科技持續調整策略方針後，現階段公司定位為「用物聯網做物業管理的資源服務公共空間」，也就是運用物聯網技術，解決物業管理可能碰到的各種問題，BenQ、光寶科技、中華電信、美國希爾頓酒店均是客戶。
舉例來說，安可爾科技曾調查客戶痛點是什麼，如飯店業者有超過九成使用電子門鎖，但沒辦法知道門鎖何時沒電，往往客戶無法進門、造成不便時才發現，燈光設備故障也會有這種情形。
「這些問題都有辦法靠物聯網技術解決、甚至提早排除。」黃建堯表示，安可爾可以透過物聯網系統，記錄每盞燈、每個門鎖使用次數、用電情形、消耗瓦數及故障狀況，管理單位只要在雲端平台瀏覽，就能對整棟建築各個小單位的設備狀況一目了然。
黃建堯表示，公司的技術應用層面相當廣泛，甚至路邊的廣告看板也能適用；傳統廣告看板必須在日落後開啟照明，但畢竟廣告看板設點眾多，如果照明設備故障，必須等到下一次人員來巡視時才會發現，這段期間可能就錯失不少曝光機會。
若導入物聯網技術，除了能以每日的日出日落時間調整照明開關，當照明設備出現異常，只要事先在照明設備加入備援，就能讓照明功能維持至前來維修的時候，持續發揮廣告效益。
安可爾科技專注智慧照明研發 成果逐漸發酵 衍生應用商機無限
為了響應台北市政府2016年發展智慧城市，專注於智慧照明研發的安可爾科技，將旗下智慧控制LED燈具，老技術新應用，成果逐漸發酵中，未來可望利用公司核心技術發展新商業模式！
安可爾成立於2011年，致力於遠端遙控也可以調光的麗晶燈泡，並專注智慧照明的研發，著重於B2B市場，因美國對於法規限制上相對其他國家嚴格，因此可以免去劣幣驅逐良幣的影響，過濾掉其他削價競爭對手，目前以北美市場LA為販售大宗，另外今年也將拓展紐約及芝加哥地區，國外營收約佔9成。
安可爾目前股本504萬元，2014年營收1,600萬元、2015年營收2,000萬元，虧損100萬元，產品毛利率約25~30%，每年用於人事成本及研發經費約400萬元，預估營業額須達到2,500萬元，才能夠達到損益兩平，規畫今年第2季展開增資計畫，將股本擴充至2,000萬元，用於發展新商業模式，撤下創櫃版後，可望藉由閉鎖型公司法募資。
安可爾董事長劉得正（圖）與執行長黃建堯（圖），當初創業僅籌資50萬元，同為6年級後段班的兩人原任職於吉鴻電子，吉鴻為製造紙鈔機的公司，產業獨特，全台幾乎沒有競爭者，全球唯二有香菸販賣機台的國家，日本及德國就是使用吉鴻的機器做紙鈔的驗證。但由於工時過長，兩人決定自行出來創業，2010年政府推動LED元年，於是兩人便一頭栽入LED產業。
無視國內LED慘況，安可爾將老技術新應用，利用原本智慧型模組的藍芽網路，結合物聯網，衍生其他的相關應用，例如利用智慧控制燈具的裝設即可布建完善的『室內導航』及『監控系統』，可用於大型商場、醫院、飯店及停車場甚至可打造智慧城市，大陸業者已展現高度興趣。
安可爾智慧燈具具有不必再建基地台的優勢，利用原本所需裝設的燈具，進入商場後可透過藍芽裝置，顯示人員的位置，上傳至雲端的控制系統，建立大數據資料庫，即可了解消費者型態，並針對特定客戶族群投放廣告；另外也可減少燈具故障巡視人力支出，預估在新商業模式成立之後，加長後端的服務型態，在物聯網帶動下將進軍全球市場，未來發展前景備受期待！
安可爾科技 開發LED燈控
安可爾科技股份有限公司（7462）籌資資訊將自明（11）日起揭示，並且進一步展開登錄創櫃板前的籌資作業，未來將以電子科技類別，登錄成為創櫃板新尖兵。
安可爾主要以生產感應調光控制系統及ODM產品設計為主，公司成立於民國99年10月，董事長為劉得正，公司資本額為新台幣456萬元。安可爾科技2010年決心投入LED智慧燈控系統市場，來順應市場趨勢。安可爾指出，LED照明雖已是節能產品，但經由電池式販賣機的經驗了解，經有效軟體控制，可再大幅讓電子周邊進行省電，經多次樣品修正後，終於在第5代樣品定案，推出第1個具有連動功能的智慧型感應調光系統。透過這項系統就能省下許多電力。
公司簡介
從一棟不起眼的平房，研發團隊走過了十個寒暑，六年前開發出全球第一個可以遠端遙控也可以調光的麗晶燈泡。因為不會說故事，也沒有精美的包裝，儘管產品功能先進，卻始終在知名度上沒有重大的突破。
於是在2010年秋天，安可爾科技成立，一間不會說故事的公司，要開始說故事，我們要讓消費者知道，燈光可以調整，亮度可以控制，你一抬頭會發現，原來你家的燈具會自己思考。福特先生在開發T型車時，曾說過要讓汽車人人買得起，我們也期望讓智慧照明，不會在是豪宅的專利。從今天開始，讓他出現在你周圍的公共空間，在逃生梯，在不起眼的停車場裡。
因為這個夢想，我們不停的在智慧照明的領域裡鑽研，並且降低成本。我們期許在未來的日子裡，繼續深耕台灣，並且將台灣照明的特別創意，推廣於國際。
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