代工起家 雅瑟音響電到發燒友
「先來聽聽看，進口喇叭賣幾十萬，沒我這台效果好，」這天雅瑟董事長蔡連水來到台北北門商圈門市，店面不特別顯眼，工程師進進出出搬運喇叭，但步入視聽室、打開音響，就是另一個世界。
「再來看看這些獎狀，」蔡連水說，我們每個喇叭都拿第一名，在美國拉斯維加斯消費電子展（CES）每年每個型號都得獎，很多客人花大錢、玩音響，繞了一大圈，最後才發現台灣有雅瑟，就像被電到一樣。
「先生，你弄錯了，那一對才三萬兩千九！」十幾天前，一個客人也來試聽音響，「我沒告訴他價格，他聽完竟然起身想走」，蔡連水連忙拉住，問為什麼？對方小聲說，「這幾十萬的音響我買不起。」
聽到蔡連水報出犀利的價格，對方滿臉狐疑，「哪有可能是這麼好的聲音？」「這一對一定是特別選的！」硬要搬走試聽室那對喇叭。蔡連水神情略顯得意，卻一面苦笑說，「害我好幾天沒喇叭可以聽。」
「那位客人沒有說錯。那喇叭是特別挑的，但其實雅瑟每一台音響都是特別挑的！」
蔡連水形容，每顆喇叭「長相」都不同，雅瑟可是砸上億元添購儀器，「好壞都逃不過我的檢測」，為磁力線、音圈等大小零件一一配對，就像翻遍茫茫人海，就要找出「雙胞胎」，連髮型、衣著都要相同。
「這是雅瑟能勝出的關鍵」，蔡連水說，如果幫其他品牌代工，客戶依照ＳＯＰ只要求音壓標準正負3db，但我們自有品牌要求更嚴格，要做到正負0.２db，如此坐在喇叭前，聲音交界不偏左或偏右，像真人在面前唱歌。
「你買單體自己組裝，也絕對配對不出來，何況單體太貴，一般人不敢買」，蔡連水再度透露成功的秘密，「因為我有工廠，一次大量進貨上萬顆零件」，可以慢慢配對，這次沒配到，下一批還可繼續配。
「內行人才能看到我的實力，」蔡連水說，很多大廠根本沒有設備，只靠品牌知名度；雅瑟過去從事代工，對產品、設備的堅持，以及對聲音的基礎功力，引起國際聲學大師Joseph D. Apollito的注意。Apollito是國際聲學天才，「他是世界第一把交椅，現在幾百萬的喇叭都仿他的設計」。
蔡連水說，Apollito建議雅瑟切入高階音響品牌，也應邀擔任總工程師，帶來更寬廣的人脈，十幾年合作無間。雅瑟順利從台中綠川邊的電子街起飛，在更高視角一窺高階音響品牌的世界，也讓國際聽到雅瑟的聲音。
不過，蔡連水坦言，在台灣做品牌是很痛苦的事，近年很多歐洲知名品牌被大陸買家入主，陸廠當然也相中雅瑟，但他認為，台灣業者擁有核心技術，許多業者都想跟雅瑟合作，但他總是想「資金進來沒有用，合作要能擴大市場，才是最重要。」
雅瑟的成功秘訣，來自對技術、品質專注與堅持。如同蔡連水形容，「真正的高階音響，兩顆喇叭就夠了。」雅瑟只專注好聲音，研發一步一腳印，不走花俏路線，因為「只要關掉電視，你會發現家庭劇院其實是噪音。」
雅瑟 專攻音響 奏勝利樂章
經濟日報推出「尋找隱形冠軍」系列專題報導，介紹致力於追求產品創新、差異化的「小而美」企業。這些企業透過技術提升，創造更高的附加價值，為台灣經濟增添動能之餘，也默默提供正向能量，創造台灣美麗新願景。
雅瑟音響董事長蔡連水是國內音響圈的知名人物，創立的「USHER」品牌成功打入國際市場，多次獲得美國CES大獎、歐洲HI-FI World等國際知名專業音響雜誌肯定，成為台灣音響界之光。
蔡連水1972年在台中成立USHER品牌，1979年，推出國產音響界第一台Class A前後級擴大機，1981年在台北市成立門市與經銷中心；2001年首度參加美國CES大展，並獲得設計獎肯定，為進軍國際奠定基礎。
2001年力邀國際聲學大師Joseph D. Apollito擔任品牌顧問，至今仍為雅瑟音響總工程師。2003至今已獲得美國CES、歐洲HI-FI World及台灣精品獎等國內外逾30個大獎肯定。
蔡連水指出，2008年通過ISO 9001認證，產品品管邁向新里程。2014年推出世界首創專利「有機塑脂HI-End喇叭系列」，引爆音箱革命，更是創業以來一大突破。
堅持平價好品質消費者叫好
蔡連水堅持以平價好品質擄獲消費者，現在USHER產品銷售全球40多國，年營業額2億元。他要讓台灣以聲音被國際聽見，堅守音響，為台灣發光。
蔡連水認為，音響產品量產化、製程標準化，讓音質達到固定的水準，自動化生產是很好的途經，這也是能在激烈市場競爭中生存，並取得利基的關鍵。
他在台中設立工廠，並購入上億元的檢測音響設備，為能生產出色的音響，投資毫不手軟。
木箱產量不足一直是長期的困擾，由於木箱製作需要人工、時間，且委外代工，交期不是掌握在自己手中，因此蔡連水苦思代替方案，終於發想出音效造型俱佳，平價又可壁掛或獨立使用的「有機塑脂喇叭」，成為可提供大量生產兼具音效升級的最佳替代方案。
為以ABS材料為主的塑脂能達到無毒特性，他請工研院協助檢驗外殼，塑脂完全達到歐盟的無毒規範。蔡連水推出這項業界專利的有機塑脂喇叭，打破過去抽鋁為外殼的技術改變，又有不易碰撞、變型的優點。
有機樹脂新喇叭獲台美專利
蔡連水說：「最重要是可讓成本大幅下降。以塑脂替代抽鋁，成本便宜甚多；內部空心部分以沙灌入，讓底座更穩固、扎實，對音質的表現也很理想，而1公斤的沙僅要幾元。」
這項有機塑脂喇叭的技術，獲得台灣、美國的發明專利。蔡連水指出，發明專利很不容易取得，這項技術用於生產T-515，獲得市場熱烈回響，也是雅瑟在萬元有找的主力音響產品。
有關未來的營運方向，蔡連水指出，將擴大運用有機塑脂喇叭的特色，規劃量產音響，至於高階仍以手工木質音響為主，兩者相輔相成。同時投入7吋大型的商用音響開發，以藝人表演用為主，因為演藝界使用頻率高，約四至五年要更換一次，比家用音響長期使用更具商機。
蔡連水表示，擴大投資是巨大費用，單是模具費用就很可觀，自動化生產投資動輒數億元。政府對中小型企業的關注協助不及大型企業，資金來源是雅瑟音響壯大發展的重要挑戰。
蔡連水透露，已有美國大型量販連鎖通路前來商洽訂單，一次就是數萬套。但他觀察，台灣有些家電業者多年前曾因液晶電視外銷美國市場失利，導至公司結束營運；日本電視大廠夏普最近也傳出退出美國市場。
攜手中華電促銷營運新契機
由於前車之鑑，蔡連水認為，美國市場訂單看似迷人，但背後退貨、折扣戰、回收等問題，雅瑟音響能否解決，必須考量在內；一旦接單，就要擴大生產線，投入資金回收時間等問題都要斟酌，因此至今還不敢接單。
最近蔡連水接獲新的商機訊息，中華電信為MOD客戶能在4K電視升級後，希望以搭配音響來綁約促銷，與雅瑟洽商合作。蔡連水指出，中華電信的MOD用戶有150萬戶，以一年10萬戶升級來算，所需要的音響數量可觀，這項合作案可行性較高，可望成為創業以來營運突破的契機。
公司簡介
USHER 雅瑟音響成立於 1972 年，是一家集研究、開發、生產、銷售 Hi-Fi 與 Hi-End 各式音響、家庭劇院組合、單體的公司，並提供 OEM/ODM 服務，全國各主要城市均設有門市與經銷中心．
2004 年美國 CES 展中，D2 系列被評鑑為「會場第一名喇叭」，2008 年旗下的 BE-20 喇叭，獲得全美最權威影音雜誌 Absolute Sound 評比為「年度最佳喇叭」，不僅打開在國際舞台得獎的大門，也扭轉了台灣是 Hi-END 音響品牌沙漠的刻板印象，目前已外銷 40 多個國家。
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