醫材股再添生力軍 明基醫12月16日上櫃 明年重啟成長
醫材股再添生力軍！明基三豐醫材（4116）預計12月16日掛牌上櫃，初估承銷價約在26∼30元間。董事長陳其宏表示，隨著上下游資源整合優勢，加上五大產品線齊攻，且將採取中國大陸、台灣雙地生產策略下，預期明年有機會重回成長力道。
過去營運獲利穩定成長的明基醫昨日舉行上櫃前績說明會。今年受大陸國家政策朝採購國產品或中國製，影響明基醫標案得標率，加上打貪打奢也波及醫院採購，導致該公司前10月營收7.7億元，微幅衰退7.63％，不過因有處分林口廠業外收益，前3季EPS 3.32元，改寫年度新高。
明基醫總經理許棠隆表示，明基集團是在2010年併購以手術檯╱燈產品聞名的三豐醫材，並持有約6成股權，後來產品線又延伸至耗材、超音波等領域。
2013年明基醫併購以安全型的輸液系統耗材為發展重點的怡安，開發輸液套、輸液延長管、免針（needle free）輸液套等，透過產品品項齊全與規格完整，已經順利打開海外市場。2014年又與以色列AB Dental Devices合資成立明基口腔醫材，明基醫持股80％。
陳其宏表示，因應大陸「在地化」政策，不排除在大陸建置生產線，明年手術燈╱檯將採大陸、台灣雙地生產策略；醫療耗材也將複製台灣成功經驗，搶攻海外市場，瞄準巴西、馬來西亞、大陸、印度等。
另外，超音波的發展策略則是避開大型超音波，走6公斤以下的利基市場，產品包括可攜式超音波、可攜式╱平板式超音波。許堂隆認為，全球超音波市場年複合成長率高達14.5％，未來放射科（超聲科）也將走向專科及門診應用，這也是明基醫正在布局的市場。
至於植牙市場，初估全球約有50億美金的規模，明基醫也從植體出發，結合數位口腔診斷資訊並整合最新3D列印技術，滿足牙科的全方位需求，目前積極開發台灣、大陸，與東南亞市場。
佳世達總經理 陳其宏領軍轉型 明基醫療王國現雛形
台灣醫療產業有很好的設計能力、也可以做出不輸國際大廠的品質，但是因為缺少品牌、沒有建構完整通路、又多是家族企業、營運規模太小，所以在世界的舞台上毫不起眼。明基集團近年積極跨足醫療產業，除了投資成立明基醫院之外，陸續出手併購三豐、怡安等有技術實力的公司，明基醫療王國已現雛形。而明基集團進軍醫療產業背後的推手，就是陳其宏。
陳其宏身兼明基三豐醫材董事長，今年主掌佳世達，被賦予轉型的任務。陳其宏過去幾年在明基三豐服務，在醫療通路打下基礎，現在要回頭布建醫療產品。未來亦將考慮尋求更多策略合作模式，或不排除併購、加速擴展醫療事業版圖。
透過併購擴展版圖
陳其宏分析，在台灣，從事醫療相關業務的公司規模都比較小，最大的喬山，年營業額大約70億～80億元(還包括了健身器材等其他產品)，排名第二的百略和第三大的五鼎，其營業額分別為40億～50億元、20億～30億元，規模遠不及國際大廠。另一方面，台灣醫療公司又大都是家族企業，相對比較無法吸引優秀人才加入，也限制了發展性。
台灣醫療產業有很好的基礎，明基很清楚，喝牛奶不一定要自己養牛，如果有好的標的，透過策略合作、甚至是併購，可以快速地建構更完整的醫療產品線，利用明基集團在電子業所打下的基礎和資源，挹注到醫療產業，帶動台灣醫療產業競爭力向上。陳其宏說，這些年來集團透過併購拓展醫療產業的布局，像是三豐醫材、以及怡安醫材，都有不錯的成績。舉例來說，2010年2月，明基集團跨入醫材事業，正式投資三豐醫材並取得經營權，隔年6月更名明基三豐，持股約 58％，接手半年的時間，股價從6元漲到36元，公司受到市場肯定，原有股東的投資也看到回報，達到了雙贏的局面。
去年明基三豐再出擊，入股怡安醫療器材，在1月1日過戶，陳其宏帶了4個專業經理人過去。陳其宏回想，其實怡安體質不錯，但是因為管理上的問題，財務周轉出現問題，年終發不出來。在明基經理人進入之後，針對應收帳款、存貨做調整，把明基的管理經驗帶入，4 個月之後公司現金流轉正，也不用和銀行借錢了。明基集團藉此跨足醫療耗材產品的研發、設計及製造，增加產品的廣度與深度，使產品線的布局更加完整，為未來成長的布局奠定穩固的基礎。
醫療產業是一個和電子業很不同的行業，醫療產品屬於分眾化的產品，而且是各國獨立認證，認證程序複雜又費時，所以技術和行銷的困難度都高。陳其宏指出，醫院採購和一般電子業採購行為其實有很大的不同，醫院在買東西有兩個力量拉扯，除了採購單位之外，操作、使用者也有很大的影響。
舉例來說醫生對於醫療器材、藥品的採購決策，有絕對的影響力，如果採購買的器材不是醫生要的，醫生寧願選擇不用。至於像是止血棉、繃帶等耗材，護理長有一定的影響力，所以銷售一定要了解護理人員的需求；而耗材用過就丟，使用數量非常龐大，絕對是要掌握的商機。
加速開發醫療產品
陳其宏說，目前明基友達集團主要醫療布局包含醫療服務、醫美產品、醫療設備耗材，其中明基三豐主要從事醫療產品器材的開發與通路布建、明基材料則是以醫療耗材、生醫、隱形眼鏡為主、明基電通開發醫療相關軟硬體系統整合，另外也在南京、蘇州兩地分設明基醫院。集團醫療產業營收規模約30億至40億元。
今年明基友達集團在醫療產業的布局將進入正向發展，南京明基醫院經營6年，近期已經達到經濟規模，整個集團正加速轉往醫療產品開發。陳其宏強調，醫療器材產品業務未來在佳世達會占據越來越重要的角色，明基三豐會先找好醫療通路、然後回頭找佳世達生產新產品，可以自己生產就自己生產，不能自己生產就幫客戶尋找適合的產品，提供整合性服務。台灣醫療產業平均毛利率高達31.5％，隨著醫療產品比重拉高，獲利能力會顯著提升。陳其宏計畫投入更多研發資源，從過去追求規模的代工產業，轉為小而美的生意，朝向高獲利模式調整，把醫療產品轉為集團核心業務。
公司簡介
明基三豐醫療器材(股)公司為台灣最大規模的醫療設備專業製造商之一，是明基友達集團進入醫療產業重要的策略佈局，證管會登記在案的興櫃股票公開發行公司，以製造醫院用之外科手術室設備，一次性已消毒用耗材，及醫院特殊工程為主要業務，三豐所生產的產品已經獲得GMP、ISO 9001、ISO 13485及CE的國際認證，產品品質優良，暢銷世界40餘國。
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