錢櫃KTV牛肉麵，他做的！矽谷工程師回台賣排骨、料理包，變中餐代工王
國內前兩大KTV，有5成以上的餐飲出自欣光食品總經理詹金和之手。全台市占第一的紅燒牛肉麵，年銷量逾2百萬包。另外，其團隊生產的料理包在全家便利商店、還有許多中西式餐飲連鎖通路，也包辦了5成市場。
KTV裡吃到的宮保雞翅、麻辣燙、鳳梨蝦球、牛肉麵，各式各樣的中式料理都難不倒他。
詹金和一路從交大控制工程系，赴美取得雪城大學電腦碩士學位，工作經驗不是竹科就是矽谷，並進入跨國電子大廠飛利浦當IC設計師。
而同一時間，詹金和的大哥許金順（從母姓）創辦的中一排骨鼎盛時期全台近80家分店，連綠島、金門都有它招牌。當年因小孩對傳產沒興趣，不想接班，只好向遠在美國的小弟求援。
「回來接班，我掙扎了半年，」詹金和說起來淡然，但看在大學室友、仁寶電腦執行副總經理翁宗斌的眼中，要他離開美國矽谷的高科技業，「等於是放棄大好前程，」回台從零開始，接手最傳統的餐飲業。
救家業，拒走老路》改造工廠產線，慘賠千萬
一場口蹄疫，讓中一排骨的生意被一夕打趴，工廠產線停擺足足兩個月。詹金和發揮工程師性格，說服哥哥向銀行貸款3千萬元，改造老舊廠房，並重新規畫產線流程，決心「砍掉重練」。
為了克服排骨大小不一的問題，他用過去工業設計的理念，打造以光學測量排骨面積的機器，從日本運回台灣。沒想到，機器到了實際產線，卻因為排骨的骨肉相連處常有凹槽，機器以光學測量時會反黑，反而測量不準，以失敗告終。這一堂課，讓詹金和繳了上千萬元的學費。
砸大錢不見得就保證能成事，計畫趕不上市場變化。當詹金和在製造流程上變革準備再出發，又再迎來一個重創。
轉代工，另闢戰場》靠一款牛肉麵，打進KTV
當時，統一超商推出49元國民便當，拉低便當客單價，分掉上班族客源，加上人力及店面租金調漲，加盟店不堪虧損而收攤，讓中一排骨的店面版圖大幅萎縮七成，再度面臨經營危機。
他觀察到，現代人常忙到很晚才下班，餐館早已打烊，認為冷凍調理食品有商機，將自家的中央廚房，轉型為餐飲業的後廚房，靠著代工將觸角伸進國內KTV、咖啡店的簡餐供應。
90年代初期，國內兩大KTV掀起大戰，以餐飲做為吸客招數，各分店都安排了廚師製作餐點，常遇到人員流動率高、品質難以管控的問題。
欣光剛完工的中央廚房，正好提供解方。業者決定將最熱賣的牛肉麵，交由欣光生產，沒想到品質穩定度高，又為其省下5成的人事及產製成本，就此一試成主顧，開啟雙方超過10年的合作。
做檢測、建資料庫》研發設計、預算控管全包
過去還沒標準化之前，牛肉麵裡的肉塊，有的細長如小指，有些則太厚，常被客訴，讓他下定決心成立研發中心，由實驗室檢測各式料理，並將組成分析數據化，存放在欣光的資料庫裡。
「欣光用設備代替人力，代工品質的穩定性優於同業，」錢櫃餐飲部經理鈕泰瑜說。為了維持產品加熱後的穩定度，詹金和將牛肉湯、麵條分裝，並設定牛肉湯、麵條的加熱時間，讓KTV的後台人員操作方便。「連煮好的麵條放入湯中，送到客戶手上的最後一哩，該預留多少時間，都考慮進去了。」鈕泰瑜說。
詹金和靠著工程師的底子，理性務實的解決問題，用新方法在老產業打響新品牌，也讓家族企業找到了新出路。
大成享點子年菜 澎派上桌
國內白肉雞大廠大成集團今年加入年菜戰局，關係企業欣光食品自創「享點子」新品牌，研發10款特色年菜，企圖以功夫菜、傳統口味吸引消費者，且以直銷手法搶市，加上母公司的食安保障加持，訂單超乎預期，已在市場上投下一顆震撼彈。
欣光食品成立30多年，以「調理食品」見長，國內許多知名的餐廳、KTV、居酒屋都吃得到欣光食品的料理。去年欣光食品首度推出4支年菜，在自家集團內先行販售，沒想到口碑相當好；今年再接再厲，除了自創「享點子」品牌外，更研發出6支新品，總計10款包括佛跳牆、獅子頭、燉羊肉、蹄膀、米糕等特色年菜，搶攻市場。
欣光食品總經理詹金和表示，過去欣光以代工為主要業務，去年自售年菜，集團內部反應不錯，因此去年9月就自創品牌在部分實體通路銷售試水溫，表現較預期好。由於會做功夫大菜的人愈來愈少，加上年節時，餐廳不見得訂得到位子，使得冷凍即食型的年菜，有存在的必要性，也愈來愈多企業加入此戰場。
據統計，台灣年菜市場，以便利店的銷售占比最大，其次包括量販、超市、餐廳、傳統市場均有銷售；另食品公司的黑橋牌、義美、老協珍也積極參戰；今年更加入大成、富統；甚至連賣鞋子的阿瘦也賣起年菜，戰況愈炒愈熱。
詹金和表示，雖然有很多競爭者，但欣光食品已有數十年歷史，即食料理的技術相當純熟，深知什麼食材適合冷凍後再復熱，且能保有原味，而且請來2位5星級餐廳的師傅研發，加上又有集團強大支持力量，預計今年年菜可較去年銷量再增1倍。
此外，欣光年菜以直銷及經銷商通路為主，到處去各企業的福委會作試吃，價格實惠，像鯧魚米粉團購價一包700元有找，而與濱江市場老字號名店金龍號合作的金龍佛跳牆，團購價也只有668元，也有整組銷售，6道年菜加1個甜品，一組團購價3千多元。
詹金和表示，每道年菜都可上網查詢，師傅會教你如何復熱煮出一桌色香味俱全的年菜。他也透露，隨著業務量擴增，今年欣光食品將計劃再擴廠，以擴大市占率。
公司簡介
二○○八年三月，擁有二十多年中西式冷凍調理食品製造經驗的「欣光食品」，正式加入大成集團的行列。歷經時間的淬煉，茁壯榮盛，化為食品業界的資優楷模。自一九八三年第一家「中一排骨」開張，隨著經營規擴展，於一九八八年正式成立欣光食品，初期專為自創餐飲連鎖品牌「中一排骨」提供後勤支援，扶持「中一排骨」加盟店遍佈北、中、南及離島地區，風光達成台灣餐飲連鎖分佈最廣的體系。不只是為了追求進步與成長所締造的輝煌成績，「中一排骨」更在人們心中，留下美味無窮的共同記憶。
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