德河海洋生技 積極邁向上櫃
專注石斑魚養殖一條龍運營模式的德河海洋生技（8465），打造研發與品牌雙引擎，為營運添利基，積極邁向上櫃之路。
德河海洋生技執行長吳智謀表示，雙引擎概念有如微笑曲線，一端為育種之技術研發，另一端為產品自有品牌行銷。該公司垂直整合上下游供應鏈，以石斑魚養殖為核心，掌控完整產銷流程，建立安全的品牌供銷平台，創立國內唯一具備石斑魚「種魚研發」、「魚苗培育」、「成魚養殖」及「市場通路」一條龍運營模式的企業，競爭力雄厚。
為加速上櫃進程，該公司近期已向行政院農委會提出以「農業科技或新創事業」股票上櫃申請之協助，可望成為國內第一家上市櫃的養殖業者。
吳智謀指出，2009年政府推動「石斑魚產值倍增計畫」，鼓勵漁民大幅提高產量外銷中國，但卻造成石斑魚市場供過於求，價格慘跌。吳智謀認為，石斑魚產業應回歸市場機制，讓產業穩定均衡發展。而該公司去年遭逢「天災（寒害）人禍（政治因素）」，卻進一步促成建立自有品牌行銷，加速轉型契機。
吳智謀說，因應寒害損失及加強控管魚種品質，該公司去年已在台南七股完成室內養殖魚場之建置，目前中心漁場設於屏東及台南七股，占地20公頃，衛星漁場達150公頃。
研發與通路是該公司最大之競爭優勢；吳智謀說，國內農漁業尚未有人發展自有品牌，以前沒人做，也沒有實力做。該公司現階段積極布局B2B及B2C之各個石斑魚市場通路，配合政府新南向政策、開拓回教市場商機；積極以創新技術進行石斑魚種之培育與開發，期使魚種優化並生生不息，堅持在地養殖、安全飼育，共同維護與創造友善環境。
中程運營規劃則致力於生產、推廣台灣特色產品，創造行銷全球市場的價值，成為漁業生技產業世界級之卓越品牌企業。未來將持續垂直及橫向整合產業上下游供應鏈，期與生產者及農企業間建立完整的產銷網絡合作關係，確保食材品質穩定與安全，共創三贏。
興櫃新星 德河海洋獲利 拚增兩位數
2008年創立的德河海洋生技（8465），由董事長吳智謀領軍，建立石斑魚育種、養殖、銷售一條龍體系，現居全台石斑養殖龍頭，年銷逾2,000公噸，旗下高毛利龍虎斑今年進入大量銷售階段，法人評估將帶動獲利呈兩位數的高成長。
資本額1.59億元的德河海洋5月13日登錄興櫃，為興櫃唯一漁業養殖公司，從種魚、白身苗、吋苗培育至成魚養，乃至通路行銷都一手包，建立完善一條龍產銷體系，得以嚴控品質及有效調整供需穩定價格。
吳智謀表示，目前養殖魚種包括龍虎斑、龍膽石斑、虎斑、東星斑、青斑等高價魚種，其中龍虎斑為最新研發的混種，具備味美、養成期短及高單價優勢，旗下七股二場3月投放魚種七成為龍虎斑，預計第4季育成上市，屆時產量將跳升五倍至18萬隻，有效帶動毛利躍升。
德河海洋年銷售量超過2,000公噸，其中九成銷往中國大陸和香港，一成為內銷相關養殖技術備受肯定，獲得日本厚生省認證，成為唯一可合法出口龍膽石斑至日本的國內養殖公司外，去年也成為國內首家取得水產保單廠商。
吳智謀表示，現階段大陸市場供應不及，加上日圓貶值，暫不考慮進入日本市場。
德河海洋主要以大陸一、二線城市為主要市場，吳智謀指出，現階段正積極擴大養殖，搶進大陸三、四線城市市場，後續將在對岸建立經銷據點，強化通路，打響台灣品牌名號。
目前德河海洋多數魚源來自契作的衛星魚場，面積150公頃，毛利較低，但近二年一路拉升自有漁場生產比例，養殖面積擴大至20公頃，由於自養毛利逾30%，拉高占比有助毛利改善。吳智謀表示，目前正積極尋覓自有漁場用地，未來將進一步擴大自養規模。
德河海洋近三年業績三級跳，去年營收4.41億元，稅後純益304.7萬元，每股稅後純益（EPS）0.25元，法人預期，今年營收有望挑戰5億元大關，獲利也有機會呈雙位數以上成長。
德河海洋 保首張水產保單
「水產養殖保單」是以各種商品化養殖的水產品(包括淡／海水養 殖的魚蝦貝蟹藻類等)作為保險標的之產物保險；隨著養殖魚業日益 發展，全球主要水產養殖國皆將水產保單視為自主風險管理之重要項 目。德河海洋(8465)於日前取得台灣首張水產養殖保單，並由富邦 產物保險公司承保，日前(10月9日)在德河海洋台南總公司進行授 證儀式，此保單將為德河海洋養殖之石斑魚妥善進行資產保全。
德河海洋養殖石斑魚自源頭「種魚培育」開始至「魚苗／成魚養成 」其養成期間長，近年來極端天氣肆虐全球，受天氣等自然條件的影 響相對增加，目前台灣的養殖業損失補償主要以〈農業天然災害救助 辦法〉為依據，然而政府補助農損金額有限，必須有相對因應之道才 能確實防範。
當企業走向資本化，提升內部經濟價值以保障公司經營績效及股東 權利，有其絕對必要性。為降低養殖魚場風險，除提升設備與技術， 水產養殖保單無疑是一項有力的風險轉嫁機制。依照養殖面積投保， 一旦出現自然災害、病害等非人為因素造成的損失，將根據受損情況 進行賠付。本張保單審核過程嚴謹，國際再保公司FP Marine Risks 曾多次派人親自飛抵台灣，了解德河海洋台南、屏東各漁場及週邊環 境，包含財務報表、養殖魚種、科技管理方式、數據紀錄、海水品質 及水源供應，確認符合危險管控標準後始予以承保。
繼九月初公開發行後，德河海洋再度展現新一代農企業在產業中的 領先能力，並力促進石斑魚養殖之產業升級，為台灣農業建立新里程 碑。
德河海洋生技執行長吳智謀 拚養殖業IPO先鋒
德河海洋生技執行長吳智謀，本身為藥劑師，因對魚類的興趣與熱忱，投入觀賞魚產業20年，8年前，又積極投入石斑魚養殖；如今，已是「石斑魚」達人；甚至他還計畫將水產事業「資本化」，預定明年登錄興櫃，可望成為國內養殖業界IPO的第一人。
很多人都誤以為吳智謀，是養殖科系畢業；其實不然，吳是嘉南藥專畢業（現改為嘉南藥理科技大學），且他父親1965年成立德河貿易，專門進口義大利Recordati大藥廠的西藥，包括泌尿、婦產及皮膚科用藥，來台販售給各大醫院、診所及藥局，根本與養殖業，都沾不上邊。
吳智謀退伍後，曾先後任職於美商台灣必治妥，及英商葛蘭素等2家大藥廠，因跑過台大醫院的藥品業務，對醫師及醫療銷售體系，並不陌生，此經驗在他日後的創業上有著極大的助益。
1993年4月，因父親過世，吳被迫辭去藥廠業務代表工作，返家接下家業，掛上業務主任，扛起經營大任。
吳智謀說，養魚是他的興趣，當時在嘉南藥專求學時，就養了7、8缸的觀賞魚。28歲，他改養「七彩神仙」觀賞魚，1996年，還拿下德國「第一屆七彩神仙魚」大賽的冠軍，因而聲名大譟。後來，他還擔任新加坡舉辦觀賞魚比賽的裁判。
吳智謀的創業，有三個歷程。1992年，他培育觀賞魚，從原本興趣，漸漸成為事業，還包括進口代理水族用品。
2000年，他鑑於觀賞魚的工具書，都是日文、英文及德文版，沒有中文版的工具書，為此，他還成立出版事業處，每月出版中文版的「愛酷族水族寵物月刊」，迄今共發行145期，不僅在台灣的水族館、金石堂及誠品書局等通路上架銷售，還外銷至美加、大陸、香港及新加坡等地華人市場。
2005年，則是他從觀賞魚跨入養殖的轉捩點，他專注養殖石斑魚，2006年底取得全台第1張活魚養殖的HACCP（危害分析重要管制點）認證。
眼界放遠 建產銷履歷
因當時養殖業，並沒有產銷履歷制度，2007年，公司與資策會、微軟等三方合作，進行養殖「RFID」建置計畫，研發養殖業的產銷履歷系統建置，並獲得經濟部智慧財產局的產品專利。
尤其，當時台灣養殖業爆發「孔雀石綠」事件，已嚴重衝擊石斑魚養殖生意，最慘時，別人養殖的石斑魚，幾乎都賣不出去。
或許危機也是轉機，吳智謀透過HACCP認證及產品檢驗，他的石斑魚銷售，卻異軍突起。尤其，在時任立委、現任台南市長賴清德的鼎力協助下，他在立法院舉辦石斑魚試吃會，才適時化解民眾的疑慮。
產業做大 要先資本化
過去總部在台北的德河，吳智謀帶著同事就拿著筆電，去飯店賣魚，公司第1家打進五星級飯店客戶，就是台北晶華飯店。直到4年前，隨著產業的深耕，德河才將公司遷移至台南。
台灣迄今沒有水產生技業的上市櫃公司，也給予吳智謀一個機會。他認為，養殖事業，若沒有資本化，產業做不大，且產業環境也不透明。尤其，台灣養殖精緻化程度，已足夠了，但農企業的資本化、國際化，還有努力空間。因此，他開始籌備IPO事宜。
2008年7月，他獲得「經濟部產業創新獎」，2009年9月又榮獲「第一屆科技農企業菁創獎」，對他而言，可說是「獎不完」。
後來，德河已由「有限公司」經營型態，改為「海洋生技股份有限公司」經營型態，並將原德河貿易直接打散，分別成立觀賞魚、醫藥生技，及水產養殖等三個事業部。其中，水產養殖事業的年營收最大。而觀賞魚事業部主力業務，還包括水族用品與出版事業。
德河目前在屏東及台南七股，都有魚場，且各設有1個營業所，目前德河還有150公頃的契約養殖戶，2012年5月，德河還完成大陸華東地區石斑魚轉運基地。
如今，吳智謀的養殖事業，越做越大，德河進口觀賞魚藥品的市占率，高達六成，拿下在台銷售第一大品牌。
不過，他說當時要養觀賞魚，家人都反對，後來，他把養殖興趣與養殖事業結合發展，才獲得家人支持，而德河的IPO，不僅對產業有加分，也有自我肯定的效果。
公司簡介
德河海洋生技為全東南亞首座最具規模室內活魚與水產儲運中心，以一條龍經營模式，垂直整合石斑魚養殖一直到末端通路的品牌行銷，將整體產業結構串連，形成無縫式的供應服務鏈，同時也與其他石斑養殖戶契約養殖，在產業結構上形成橫向互補，確保漁貨供應無虞，產品則以”鮮活工房”品牌進行銷售台灣與大陸、香港等地。
德河海洋生技的中心漁場以及契約養殖戶皆取得台灣良好農業規範認證，確保所生產的活魚符合水產檢驗標準；此外更落實食品之「危害分析重要管制點」(Hazard Analysis Critical Control Point, HACCP)，對漁貨來源施以檢驗與控管，制定標準化流程，安全衛生地將活魚供應到消費端。
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
沒有留言:
張貼留言