晶睿奇偶出招 抗低價戰
為迎戰大陸低價競爭，安控廠晶睿（3454）成立子公司歐特斯，轉戰消費型IP CAM、行車紀錄器及運動型攝影機等產品，另闢蹊徑，以高中低階全系列產品線搶攻市占。
安控雙雄之一的奇偶在既有品牌之下，推出以中小型商店為主的Target系列商品，以價衝量，力抗市場價競爭。安控雙雄策略不一，但目標同樣瞄準大陸，在全球價格混戰中突圍。
去年奇偶整體IP CAM出貨量20萬台，年增一成，其中，主力平價產品Target全年占出貨比重兩成，本季擬出升級版200萬畫素新產品後，全年占比可望翻倍至四成，有助於衝刺市占。
睿緻近年因產品及客戶數未達經濟規模，虧損連連，隨調整結構，營運漸入佳境。晶睿表示，睿緻推出新一代Rossini 晶片，將使晶睿的產品開發更具延展性、彈性及成本力，去年虧損大幅收斂，晶睿看好，今年一定賺錢。
歐特斯科技協助企業進入行動商務
無線通訊應用廠商歐特斯網路科技公司提出「e=m」 (e化等於m化)的解決方案，透過該公司開發的@utoXML/WAP A-gent智慧型無線通訊資料格式轉換工具，讓企業可以輕鬆跨入行動商務的領域。
歐特斯董事長黃啟瑞表示，過去WAP服務一直無法有效推行的主要原因是所有WAP網頁內容都必需重寫，且須以WML的語法撰寫，這將增加廠商要將現有網路內容轉換到WAP上的成本。但是透過@utoXML/WAP Agent智慧型無線通訊資料格式轉換工具，能夠讓一般常見的網頁資料及WebBase應用程式(如HTML、ASP、PHP、CGI等)，自動根據手機及PDA的形式種類，轉換網頁內容 (Re-format)成為WML、HDML、HTML文件，再送到使用者的WAP手機或無線PDA，讓使用者可以在各種終端設備上瀏覽、操作或輸入的資料回傳Web APP伺服器。以此工具，即可完全不需要WML技術，讓企業就可以做到行動上網(Wireless Enable)。
黃啟瑞指出，這套「e=m」行動商務解決方案最大的特色是可以做到「Any Time、Any-Where、Any Device」，是在無線通訊上的應用，以XML及Ja-va技術，在各種平台 (PDA、Handset、Smart phone、PC)上做自動訊息交換，可做到eCom-merce等於mCommerce的Solu-tion。此外，這套方案是利用使用Intel的IA32/IA64架構，並在易利信無線應用中心環境內進行嚴格的測試模擬，為協助企業快速建置以及導入應用，歐特斯並與HP整合硬體環境，以1U Rack伺服器 (名稱為@utoSeries WhiteBOX )方式提供給企業客戶。
歐特斯向著世界攻城掠地
歐特斯，對大部分讀者來說也許是個陌生的名字，但是對Intel來說卻不是。1998年Intel總裁安迪‧葛洛夫來台訪問，歐特斯因為被評選為「技術領先」的廠商，成為Intel亞洲發展伙伴。1999年11月Intel在台灣舉辦的電子商務研討會，總經理黃啟瑞受邀主講的題目是：「電子商城的建置實績」。
「現在Intel發展出新的硬體設備，都會空運一部來台灣讓我們測試，做為他們研發部門的參考指標，」黃啟瑞指著實驗室裡大大小小的主機說。
歐特斯的核心產品＠utoSET除了具有EC solution的完整開店功能之外，還可以幫助客戶花大錢採買的硬體，提高效能，增加投資效益。
黃啟瑞舉例：一個網路商店通常會有3台伺服器，但是中間並沒有做有效的工作分配，所以通常網站當機時，只是其中一台伺服器負荷過重，另外兩台都是閒置的。而＠utoSET提供一種「智慧型分配器」（smart switcher），自動把工作平均分配在3台伺服器上，讓網站當掉的比率大大降低。網路商店24小時不打烊，是非常重要的經營要件。
但是面對國際巨人的大兵團力量，台灣出身的歐特斯利基何在？在提供網路商店的EC solution市場中，先有昇訊電腦結合微軟、惠普的平台和伺服器進軍國內。後有美國線上與昇陽在1999年3月共組的昇陽∕網景聯盟（A Sun∕Netscape Alliance）也推出他們的EC solution，7月開始在台銷售。其間台灣Cisco也挾著硬體設備與技術優勢，開始經營台灣市場。
面對這樣的挑戰，黃啟瑞早有解決之道－－相較國際競爭者的標準化，歐特斯開發一連串更符合國情的＠utoSET周邊支援軟體，使＠utoSET成為中文經營者最輕鬆上手的選擇。舉例而言，＠utoSET家族中的「＠utoAD」就是針對台灣網路廣告研發的軟體，結合了顧客行為分析與自動化廣告托播，可以幫助客戶更完善的抓住廣告商機。因為這套系統，Seednet決定與歐特斯合組一個網路廣告代理公司，以＠utoAD為廣告播送機制。
已經使用＠utoSET的台灣廠商，包括信義房屋、賓士汽車、國產汽車、台灣易利信、東元資訊、大地地理雜誌、外貿協會、內政部資訊中心、思薇爾等等。下一波合作的對象，包括宏碁旗下的怡康資訊、臺新銀行、太平洋集團、台灣達康與Seednet。 對於發展ASP的廠商來說，台灣的腹地太小，很難單靠台灣的銷售量撐起一家公司，所以必須要向外發展。
談到開拓海外市場，歐特斯總經理黃啟瑞的心裡有一個百分比：「歐特斯的策略，以全球市場來說，我們認為台灣市場只佔1％，有30％在大陸，40％在美國，還有30％在日本及其他地區。」
「所以光是在台灣爭第一名不見得是個對的策略，」他補充說明：「如果你在全球市場做到5％，規模整整是台灣市場的5倍大。」
歐特斯日前在開曼群島成立控股公司，新宿、香港、洛杉磯、矽谷也都有分公司，黃啟瑞說：「這是我們的策略，先打開國際市場，再回頭來台灣發展。」
今年四月，歐特斯與日本山田電機共同成立「i＋＋」公司，經營網路商城「Happy Town」，預計在日本的年營業額會達到1.5億日圓；在大陸，也協助中國銀行成為SET發卡銀行，完成ATM Internet收貨系統；在美國，與Itech成立公司，開發網路家庭聯絡簿，進入全美教育體系。
除了EC solution之外，黃啟瑞開始對WAP、資訊家電、Linux前景看好，歐特斯也已經在研發相關產品。他說：「想進入全球市場，你就要比時代快一步。」
公司簡介
歐特斯股份有限公司是台灣晶睿通訊成立的子公司，致力於將集團內自主開發的的壓縮晶片設計成各種應用加以推廣。
歐特斯的產品包括IP Cam、行車記錄器、運動攝像機等需要高畫質及高縮壓率的影像網通產品。
我們可以提供軟硬體整合的整體解決方案給客戶。
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