智慧型商品 攻長照商機
床墊被視為「傳統產業中的傳統產業」，床的世界執行副總陳英傑用心經營、不斷突破，讓床墊產業有亮點，尤其智慧床墊能夠自動偵測的特點，可以節省大量人力，對政府極力推廣長照2.0更是重要幫手，深獲市場矚目。
陳英傑說，最近一例一休引起廣泛討論，從中觀察出台灣的人力會愈來愈昂貴，勞動力供應也愈來愈吃緊，而床墊智慧化發展，剛好可以有效解決相關問題。
陳英傑指出，長照最重要的就是長期照護，人力是最麻煩的一部分，夜間調度人力也相當吃緊，而一張量身訂作的智慧床墊，對異常的潮濕、動或不動等，都可以發出訊號，相當程度減少人力巡視的依賴，因此已經有許多國內外長照機構，對此高度興趣，最近接獲大陸上千床的訂單，還有日本市場，都是未來發展重點。
為加強經營體質，床的世界不斷落實公司治理，積極申請股票上市櫃，陳英傑認為，公司要有制度，不要人治、要法治，才能建立永續經營的根基。
為自我提升，陳英傑到中山大學就讀EMBA，從管理個案研究中獲得非常多寶貴的心得，進一步應用在公司營運。
他說，希望床的世界要成為百年基業，這個理想要從最基礎的做起，過程中品牌、品德、品質等「三品」都很重要缺一不可，逐步推動床的世界更上層樓。
床的世界登興櫃 放眼全球市場
40年老牌－床的世界（2938）是全國第一家床墊寢具專業連鎖通路品牌，該公司以高開發能力、多品牌行銷、產銷合一在台灣市場站穩龍頭地位並進軍中國，日前掛牌興櫃，總經理陳俊傑表示，未來將以「全球營運」、「全通路」策略，讓MIT優良品牌暢銷全球。
陳俊傑強調很重視能成為台灣正港本土床業第一家IPO的業者，他指出，為強化市場競爭力與照顧消費者健康，以「優質健康睡眠可以養生、保健、睡飽」為理念，董事長陳燕飛（陳總父親）多次飛往國外考察家具市場多品牌銷售模式，決定由工廠生產轉型為「產銷合一」，除此他也透露近期已結合竹科某家科技業者研發的睡眠系統，將其裝設於床墊中聯手進軍美國市場，順利的話，預計明年上半年將在美國推出此系統。
陳俊傑分析，美國目前3億人口，其中大約有2.5億人以床墊為睡眠工具，更由於美國人早已將床墊當作消耗材而非永久材，因此平均每5年會換床墊，此舉讓床墊的汰舊換新率提升增加機會。
此外為呼應政府推動工業4.0政策，床的世界也已建構領先同業的「床業3.0」架構，建置「虛擬網購」讓消費者從今年9月起便可透過電腦、手機在Pchome、Yahoo、momo下單。
陳俊傑強調「床的世界」將會扭轉飯店的想法，他指出由於消費者意識的抬頭，入住飯店也更講究床墊的舒適度，歷經不斷努力已經有許多飯店都指名採購，指標飯店如日月潭涵碧樓等也都採用床的世界床墊。
床的世界攜手匯嘉研發 艾飛智慧床 問世
繼取得工研院技轉、產銷每張要價58萬的睡眠功能床之後，國內最大的床墊專業連鎖通路品牌「床的世界」公司，再攜手新竹生醫園區大廠匯嘉科技，將各自的電動床生產技術和非侵入性光纖生理監測技術（nFOPT）結合，成功研發國內第一張艾飛智慧床（ibedding），以低於進口品牌約42％的價位，準備全面應用到所有床墊，將睡眠導入3.0的時代。
床的世界與工研院合作，在高雄成立科技睡眠中心，由執行副總經理陳英傑操刀，專攻功能床的研發、生產，昨（21）日在台北內湖的總部舉行艾飛智慧床品牌新款發表會。
床的世界總經理陳俊傑說，美國多家床墊公司今年春季發表不同款式的智慧床，平均售價大約16萬元，可是本土技術研發的第一款艾飛智慧床（ibedding），功能與品質勝過舶來品，價格只要9.3萬元，比美國類似產品的售價低約41.88％，「絕對具有市場競爭力」。
他指出，消費者使用ibedding智慧床，就不須穿戴Apple或小米手環等裝置，躺在床上即可自動偵測呼吸等身體狀況，詳細記錄睡眠的過程。
智慧床融入睡眠，已是國際床墊市場的趨勢，床的世界公司執行副總經理陳英傑補充說，因此，該集團攜手匯嘉科技成功研發的智慧床生產技術，未來將全面導入到所有的床墊產品，讓智慧床取代傳統的彈簧床。
床的世界 為失眠找解決方案
專業床墊龍頭「床的世界」，15年來已經攻進台灣40％的家庭，市占率全台第一，除了延續既有的自製、自銷一條龍營運模式，床的世界並將科技能量導入床墊，取得工研院技轉、產銷每張要價58萬的睡眠功能床，要助人一夜好眠，搶攻兩岸的睡眠商機。
俗話說，萬貫家財三頓飯，「億萬豪宅一張床」，形容無論販夫走卒或億萬富翁，休息、睡覺總是需要一張床，更何況人的一生有近一半時間是與床為伍的，因此，床的世界公司執行副總經理陳英傑表示，這就是父親踏進專業床墊的初衷。
陳英傑說，床的世界在營運結構改變前，只專注於床墊的生產，再批發給寢具通路；現在則是自製、自銷的一條龍營運，除了在中壢投資設立全國最大的床墊生產工廠，在國內也有35個營銷據點。
但是隨著生活型態的改變，床的角色也一再演進，如今必須具備不同的功能性，才能贏得消費者青睞，因此，床的世界與工研院合作，取得技術授權與移轉，在高雄成立科技睡眠中心。
陳英傑表示，工研院利用舒曼波睡眠導引系統，「讓人可以一躺就睡覺，而且達到深層睡眠的目的」，不過，這樣的功能床因還在研發生產的初步階段，因此一覺到天亮的代價也比較高，每床售價58萬元，未來等大量生產後，價格才會稍為下降。
陳英傑說，「我們是在為失眠找解決方案」，不像睡眠醫療中心，他們比較關心的是找出失眠的原因，但是，解決方案還是付之闕如，迄今還是只能依靠安眠藥，這也是安眠藥1年可以賣掉18億顆的主要原因。
他指出，床的世界全台每個營銷據點，至少有80種不同的功能床，都是公司研發人員針對不同需求開發出來的，售價介於1萬到30萬元之間；例如，針對單身女性研發Beauty Lady床、怕熱民眾的涼感床等，深入全台40％的家庭。
陳英傑表示，床的世界營收原本幾乎100％來自家庭需求，自從成功開發涵碧樓大飯店之後，目前家庭營收已下降到90％，大約10％是觀光飯店的企業客戶；由於專業床墊屬於耐久財，一次用個5年、10年不成問題，因此，觀光飯店的商業需求，將是未來市場開發的主力。
至於大陸市場，陳英傑說，床的世界正在伺機而動，目前僅止於考察階段，2年內還是鎖定台灣本土床墊的市場，擴大市場占有率。未來，床的世界還要透過鼓勵方式，「買床生小孩，送5千現金」，創造更多未來消費人口，因為已是市場第一的床的世界，「最大的挑戰是自己」，如何不斷尋求突破、繼續保持領先，將是未來的重要課題。
業界龍頭 床的世界 領航上興櫃 全球大放異彩
台灣第一大床墊專賣店「床的世界」，自1972年成立以來，今年正式邁向第43個年頭，不但是台灣少數具有超過40年製床經驗的老牌公司，同時也是全國第一家床墊寢具專業連鎖通路品牌。2011年，開始進軍中國大陸，之後計劃逐步拓點西進，下一步還將走向上興櫃，以更健全的制度，帶領品牌在全球市場大放異彩。
「床的世界」前身為三燕牌彈簧床公司，在草創時期員工數僅有5人，憑著大家上下一條心、胼手胝足努力拓展，時至今日，規模早已不可同日而語。
歷經多年經營及市場轉變，三燕品牌在12年前正式更名為「床的世界」，經營方式也從當初工廠生產模式轉型為「產銷合一」，結合生產製造、銷售與門市服務三端，提供完整的一系列服務，從材料到成品出貨，每個步驟都嚴格管控品質和成本，並在產業紛紛外移的今日，大舉挹注資金於中壢打造新廠，展現品牌永續經營的理念與決心。
危機即轉機 擴大規模轉型產銷合一
提到當初公司轉型的原因，「床的世界」總經理陳俊傑娓娓地說，「那個時候是因為在經營上遇到了瓶頸與危機，於是，便開始逐步思考轉型。」
他表示，「當時的家具店，普遍來說規模都不算大，一家店只要有老闆跟現場銷售人員，就可以開門做生意。」管銷人力很單純，再加上從前民眾對於品牌的概念不像現在這麼強烈，東西只要求可以用就好，並不是太在乎品質，於是，家具店若能夠將成本壓得愈低、把價格賣得愈高，所賺得的利潤也就會愈多。
在這樣的市場氛圍下，一些小廠或是新興的工廠，為了要能搶佔一席之地，選擇削價競爭，他舉例說，像是獨立筒商品市價行情大約8千元，但小廠卻將價格壓低到6千元，對家具店來說，一樣的東西只是品牌不同，當然選擇價格便宜的，但三燕是經營很久的老工廠，要負擔沉重的管銷人力，在價格上很難跟著大幅調降，就等於是失去了競爭力。
15年前，北區連鎖家具店「愛的家具」，經銷了三燕出產商品大約一半的數量，當時一個月有將近兩百多萬元的出貨量，但卻突然惡性倒閉，不僅數百萬元的帳款收不回來，陳俊傑說，「最嚴重的是，沒有了經銷賣場，下個月的貨不知道要賣到哪裡去。」面臨這樣的瓶頸與危機，他們開始思考投身經銷批發與通路的可能性，之後更毅然決然頂下「愛的家具」其中一家門市，改名「愛家家具」。
床的世界 小檔案
成立時間：1972年成立三燕彈簧床股份有限公司(床的世界前身)，2003年床的世界正式成立
資本額：約1億5千萬元
員工人數：243人
中壢廠房面積：約4千坪
中壢廠房落成：2013年3月
上興櫃時間：預計2015年第3季興櫃，2016年第1季上櫃。
未來目標：立足台灣、前進大陸、邁向世界。
考察美國經驗 採多品牌行銷策略
一開始做通路，陳俊傑坦言完全沒有經驗，所以在規劃市場行銷時，花了很多廣告預算，但因股東不認同這樣的理念而退股拆夥，最後，便由陳俊傑和父親一肩扛下，成立了「床的世界」。
當時從三燕轉型「床的世界」時，在考察美國市場的成功經驗後，陳俊傑決定以多品牌行銷策略為主要經營模式，除了自家生產的商品外，賣場裡亦同時販售多家不同品牌的商品，這樣的銷售方式最大好處就是，從材質質感、價格到使用上的舒適度，消費者都能夠在同一個空間裡一次比較、一次購足。因為「觸感不能記憶，消費者很難在短時間內記住各個商品的舒適性，從這間店逛到下間店，就已經忘了之前試躺的觸感經驗，最後記得住的只有價格。」
和多個品牌在同一個銷售平台上競爭，自家商品並沒有佔盡「主場優勢」，因為陳俊傑深知消費者對產品的需求愈來愈多，且不進步就是一種退步，便開始要求自家工廠提昇商品品質，在市場上努力做出品牌差異，以良幣驅逐劣幣，三年內經由市場機制逐漸淘汰掉不進步、沒有開發能力的品牌，所以現在在「床的世界」門市販售的商品都是很成熟的品牌。
產銷客三端合一 一條龍完整服務
市面上多品牌行銷的通路商，通常都是由工廠供貨，由於本身沒有開發能力，大部分的通路商並不能控制工廠所提供的產品樣式及單價，往往上架的商品較具一般性而缺乏特色，品管也較無法控制。
有別於一般市售的床墊品牌，「床的世界」是以「產銷合一」為經營機制，由自家工廠生產床墊，再送到門市銷售，並負責後端的客戶服務，一條龍完整的經營策略，最大優勢就是可以從上游的生產端開始控制品質及成本，一路滿足消費者的需求，價格也相對具有競爭力。陳俊傑說，因為工廠為品牌自營，若是客戶端有特別想法，還能夠接受客製化要求，「這是一般通路商辦不到的！」
站穩台灣 逐步西進大陸市場
陳俊傑提到，目前台灣床墊市場成長趨於緩慢，以往平均單價已達五萬元，但從去年起，「床的世界」將整體平均單價下修到三萬元左右，雖然毛利有所損失，不過，以今年和去年同期相比，整體營業額成長將近25~30%，淨利成長5%。除了價格調整外，還提供24分期零利率，以減輕消費者負擔、提高產品競爭力，這在目前家具業者來說算是很少見的銷售策略。
12年來，為了提升品質與跟上市場腳步，陳俊傑陸續投入約1500萬元資金更新廠房設備，以「將工廠轉型精緻工藝」為核心，把「立足台灣、前進大陸、邁向世界」訂定為未來中長程目標，他表示，目前中壢廠平均一天產能大約有200張床，一天最多可到600張床，一個月最多能生產1萬8千張床。
三年前「床的世界」開始前進大陸試水溫，在崑山花橋開設首間門市，將台灣生產的商品直接行銷到大陸，目前在大陸無錫有4個點、南京1間，均採百貨門市通路行銷，預計規劃明年第3季在上海設立自有品牌旗艦店，1~2F店面估計達200坪，將投入上億元資金，同時也將在南京再開設3~4家店，預計2015年第3季興櫃，2016年第1季上櫃。
公司簡介
床的世界自成立來專業銷售全球知名品牌床墊，將世界各國不同的睡眠需求與習慣經過嚴格分析與研究，尋找引進最適合國人健康與最能符合國人肩、腰、臀的床墊，目前已服務超過三十萬美滿家庭，也得到百萬人的信任與肯定，長久以來床的世界一直以【健康睡眠】【天天享受睡眠 SPA】為公司經營理念，讓您享受養生、保健、睡飽。
床的世界為照顧國人睡眠健康不遺餘力，自創立至今已有10年，全國共有31家床墊、寢具專業展售門市，於2007年正式在美國與德國成立分公司，更於2011年在大陸成立直營門市，要以「床的世界」─公司名稱為目標，『床的世界、世界的床』『床的世界、世界賣床』。
和多個品牌在同一個銷售平台上競爭，自家商品並沒有佔盡「主場優勢」，因為陳俊傑深知消費者對產品的需求愈來愈多，且不進步就是一種退步，便開始要求自家工廠提昇商品品質，在市場上努力做出品牌差異，以良幣驅逐劣幣，三年內經由市場機制逐漸淘汰掉不進步、沒有開發能力的品牌，所以現在在「床的世界」門市販售的商品都是很成熟的品牌。
產銷客三端合一 一條龍完整服務
市面上多品牌行銷的通路商，通常都是由工廠供貨，由於本身沒有開發能力，大部分的通路商並不能控制工廠所提供的產品樣式及單價，往往上架的商品較具一般性而缺乏特色，品管也較無法控制。
有別於一般市售的床墊品牌，「床的世界」是以「產銷合一」為經營機制，由自家工廠生產床墊，再送到門市銷售，並負責後端的客戶服務，一條龍完整的經營策略，最大優勢就是可以從上游的生產端開始控制品質及成本，一路滿足消費者的需求，價格也相對具有競爭力。陳俊傑說，因為工廠為品牌自營，若是客戶端有特別想法，還能夠接受客製化要求，「這是一般通路商辦不到的！」
站穩台灣 逐步西進大陸市場
陳俊傑提到，目前台灣床墊市場成長趨於緩慢，以往平均單價已達五萬元，但從去年起，「床的世界」將整體平均單價下修到三萬元左右，雖然毛利有所損失，不過，以今年和去年同期相比，整體營業額成長將近25~30%，淨利成長5%。除了價格調整外，還提供24分期零利率，以減輕消費者負擔、提高產品競爭力，這在目前家具業者來說算是很少見的銷售策略。
12年來，為了提升品質與跟上市場腳步，陳俊傑陸續投入約1500萬元資金更新廠房設備，以「將工廠轉型精緻工藝」為核心，把「立足台灣、前進大陸、邁向世界」訂定為未來中長程目標，他表示，目前中壢廠平均一天產能大約有200張床，一天最多可到600張床，一個月最多能生產1萬8千張床。
三年前「床的世界」開始前進大陸試水溫，在崑山花橋開設首間門市，將台灣生產的商品直接行銷到大陸，目前在大陸無錫有4個點、南京1間，均採百貨門市通路行銷，預計規劃明年第3季在上海設立自有品牌旗艦店，1~2F店面估計達200坪，將投入上億元資金，同時也將在南京再開設3~4家店，預計2015年第3季興櫃，2016年第1季上櫃。
公司簡介
床的世界自成立來專業銷售全球知名品牌床墊，將世界各國不同的睡眠需求與習慣經過嚴格分析與研究，尋找引進最適合國人健康與最能符合國人肩、腰、臀的床墊，目前已服務超過三十萬美滿家庭，也得到百萬人的信任與肯定，長久以來床的世界一直以【健康睡眠】【天天享受睡眠 SPA】為公司經營理念，讓您享受養生、保健、睡飽。
床的世界為照顧國人睡眠健康不遺餘力，自創立至今已有10年，全國共有31家床墊、寢具專業展售門市，於2007年正式在美國與德國成立分公司，更於2011年在大陸成立直營門市，要以「床的世界」─公司名稱為目標，『床的世界、世界的床』『床的世界、世界賣床』。
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