東佑達單軸機器人 助攻自動化
成立僅13年的東佑達自動化公司，在董事長林宗德對研發、製造和行銷平衡並重投入布局策略下，目前在全球和亞洲的單軸機器人市占率排名第二大。他並期許，東佑達五年後挑戰龍頭寶座。
林宗德回憶說，2000年間，他與結識近十年的同事林正富看好自動化設備產業發展前景，合資200萬元創業成立易控自動化公司，開始代理日本YAMAHA品牌單軸機器人等產品。
在代理過程中，兩人從中學習到行銷、設計和製造等專業層面經驗和技術，有感於突破營運瓶頸的必要性，於2008年轉投資設立東佑達公司、自創「TOYO」品牌，並在台南仁德設廠，邁向代理、自製業務雙軌並行的新里程。
工廠草創之初，占地只有70坪、員工也不到十人，惟鑑於品牌欲在市場占有一席之地首重「品質」要求；他以「台灣價格做到日本品質」為訴求，找來日本專家來台輔導製造，建立品保體系，進而提高性價比，逐步在市場上打開知名度。
隨著業績持穩發展，每年出貨量都有逾兩成的成長，於2012年，擴大營運規模，搬遷到占地1,500坪的永康科技園區新廠，擴大投資研發、生產設備和增添人力等。
營運前景看好 吸引大咖注資
2014年，日本自動化零組件知名品牌CKD主動找上門，尋求與東佑達建立ODM等合作關係。雙方合作趨於緊密下，共同在日本福岡設立組裝工廠，把東佑達產品按CDK所設計的尺寸規格進行裁切、組裝後，再賣進日本內銷市場。
2015年，東佑達看好大陸自動化市場前景，在蘇州成立對岸第一個生產工廠。2019年，該公司再次擴廠，搬到台南新吉工業區建立6,000坪新廠，包含土地、建廠和生產設備合計砸下10億元。
值得一提的是，兩家長期合作夥伴CKD和YAMAHA看好東佑達長期營運發展前景，更相繼注資東佑達，目前各持股約10%。
回顧東佑達營運相較其他同業穩健快速，林宗德點出主要關鍵在於該公司對行銷、研發和製造三大區塊採平衡並重投入的營運策略，不同於競爭對手可能僅偏重一項或兩項。
他以業務行銷為例，一般消費者買東西一定有先入為主的觀念，對於看過、用過，或是聽朋友提及的商品，在首次選用時普遍較為安心，這種情況也適用於工業產品，從中即可以了解到品牌推廣和經營的重要性。
但事實上，台灣有很多製造商習慣透過代理方式進行產品銷售，雖然如此作法較為經濟實惠，不過，可能聽不到客戶回饋聲音，影響廠家對市場的了解。
而以代理起家的林宗德相當了解不同銷售模式的優缺點。因此，他非常注重面對客戶這一塊，並砸重金提高品牌和產品的曝光度；以展示會來看，平均一年國內外參展達25至30場，單是赴德國漢諾威工業展參展，至少投資500萬元，此外，台北自動化展五天費用也花費200萬元。
展示車行銷術 提升客戶印象
同時，不同於一般業務員帶著型錄拜訪客戶的行銷方式，他在業界首創展示車作法，把載著產品的展示車開到客戶廠區，實際操作給對方工程師，加深對產品的了解和印象。
至於其他行銷管道包括在高速公路塑立宣傳T霸；與國光客運合作，約有200輛客運搭載廣告在全台路上跑，也會不定期在高鐵上投注廣告等。
在研發方面，東估達投入經費高出一般同業許多，一年約占營收6%，展現成果是每年的新品、產品項目均逐年增加，截至2021年底為止，總共獲得六個國家、共135件專利。其中，每年均有兩、三件產品獲得台灣精品獎。
林宗德認為，客戶要求產品精準度一定是愈來愈好，必須透過研發開發出更高層次的產品，如此方能在市場嚴酷競爭中脫穎而出，也藉此改變設計降低成本。
在生產製造方面，該公司現有三個工廠，包括台南、蘇州和日本福岡，各自有分工和定位；台南以研發和製造核心零件為主，再送到其他兩個工廠，依當地客戶需求進行裁切和組裝。
他說，目前為止，東佑達客戶群涵蓋半導體、IT、汽車、3C、PCB、航太、工具機和生技醫療等產業，因全世界製造業集中於亞洲，該公司在全球、亞洲市占率為第二大，僅次於日本IAI。
東佑達攜手YAMAHA 搶攻日本單軸機器人市場
機器人廠商東佑達自動化（TOYO）今天宣布與日本YAMAHA資本和產品合作，有助東佑達深化耕耘日本市場與東南亞市場，預期日本市場今年占比可逾1成。
雙方今天下午在台南舉行「產品合作記者會」，日本YAMAHA發動機集團機器人部門高階主管山田部長來台代表出席。
東佑達董事長林宗德表示，YAMAHA計畫採用東佑達的單軸機器人系統，作為下一世代的新產品，並銷售給全世界的客戶。此外雙方也在資本合作，合作案是YAMAHA機器人部門首次對日本以外的海外企業進行策略性投資。
YAMAHA近日投資10億日圓參股東佑達自動化，YAMAHA持股比重約10%，目前東佑達資本額約新台幣2.2億元。此外日本氣動元件大廠CKD也是東佑達股東之一。
從產品營收比重來看，林宗德表示，自有品牌占比約8成，代理業務占比約2成，主要代理DENSO、川崎重工、以及YAMAHA三大品牌，此外東佑達也代理廣明旗下達明機器人。
從市場來看，中國大陸市場占東佑達業績比重約5成，台灣占比約3成以上，日本市場占比約6%，東佑達持續深耕東南亞和韓國市場，占比約3%到5%，美國占比約3%到4%，預期日本市場占比可超過1成。
林宗德指出，東佑達今年鎖定日本和泰國等東南亞市場，未來不排除在東南亞規劃生產基地，今年韓國更換新的代理商，韓國市場可望持續成長。
觀察今年自動化和機器人產業市況，林宗德表示，仍須觀察美中貿易戰進展，不過中國大陸手機品牌拉貨回溫，有助自動化產線產品需求，預期最快5月可以看到春燕，整體觀察今年自動化產業景氣較去年持平。
法人指出，東佑達相關自動化機器人產品間接切入美系和中國大陸手機大廠用產品的生產線。
在產能布局，東佑達指出，台南新吉工業區新廠預估6月落成，若產能到位，可較永康科學園區暨有廠房增加3倍到4倍。
東佑達前身是易控自動化，成立初期就是日本YAMAHA工業機器人的代理商，雙方長期合作耕耘台灣自動化市場。
2008年東佑達成立自有品牌，專業開發單軸機械手臂、電動缸及桌上型機器人等自動化關鍵次系統，產品已經從大中華區販售，擴至海外各地。
法人指出，最近2年東佑達每股純益維持在5元以上，今年預期業績目標較去年成長。
東佑達 台南新吉工業區新廠動土
東佑達自動化科技成立於2000年，初期營業項目以代理銷售日本機器人為主，並於2008年在台南仁德設立約70坪的製造基地正式跨入自有品牌的單軸機器人及直角座標式機器人設計生產銷售，為擴大生產規模於2012年在永康科技園區內購地自建1,200坪新廠並於隔年遷入營運至今。
目前員工約300位，是台灣及中國兩岸鋁擠型單軸機器人及電動缸最大生產廠商，也是唯一進入日本自動化供應鏈體系的台灣品牌，money826852並於2017年得到日本CKD大廠投資，目前核心工廠位於台南並在中國蘇州、日本福岡、韓國首爾都設有後段製程工廠。鑑於全球自動化市場急速成長，東佑達於2018年1月12日在台南新吉工業區開工動土擴建新廠，09-38826-852張r，新廠土地約4,800坪分兩期建置，第一期廠房約6千坪預計2019年Q1完工正式投產，新廠總投資約10億元，啟用後產能預計可提升4倍以上可增加台南當地350個就業機會。
東佑達總經理林宗德強調希望透由積極研發及擴大生產規模讓TOYO成為具有高競爭力品牌，讓台灣製造的自動化元件得到全世界客戶認同與肯定，同時也設下目標希望在2022年前可取得亞洲15％以上的市場成為全球前三大電動缸製造商。
公司簡介
東佑達自動化科技(股)公司是由一群在自動化業界已有數十年經驗的專業人士組合而成的團隊,專業開發,製造 精密定位滑台(XY Table), XY線性滑台(XY Stage) 電動缸(Actuator), 線性馬達模組(Linear Motor),工業用機械手臂(Robot)以及電子伺服壓床(Electro Press)等自動化傳動元件。 目前我們的產品已廣泛的使用在PC,LCD,PCB,LED,PDP,生物科技,半導體,汽車,光電,食品,醫藥,等相關產業設備上,並獲得客戶高度好評。
公司基本資料
| 統一編號 | 70740963 訂閱 |
| 公司狀況 | 核准設立 「查詢最新營業狀況請至 財政部稅務入口網 」 |
| 股權狀況 | 僑外資 |
| 公司名稱 | 東佑達自動化科技股份有限公司 Google搜尋 (出進口廠商英文名稱：TOYO AUTOMATION CO., LTD.) 「國貿局廠商英文名稱查詢(限經營出進口或買賣業務者)」 107年01月23日 發文號1070001306變更名稱 （前名稱：易控自動化科技股份有限公司） |
| 章程所訂外文公司名稱 | TOYO AUTOMATION CO., LTD. |
| 資本總額(元) | 600,000,000 |
| 實收資本額(元) | 262,930,000 |
| 每股金額(元) | 10 |
| 已發行股份總數(股) | 26,293,000 |
| 代表人姓名 | 林宗德 |
| 公司所在地 | 臺南市安南區新吉三路55號 電子地圖 |
| 登記機關 | 臺南市政府 |
| 核准設立日期 | 089年04月12日 |
| 最後核准變更日期 | 111年08月25日 |
| 複數表決權特別股 | 無 |
| 對於特定事項具否決權特別股 | 無 |
| 特別股股東被選為董事、監察人之禁止或限制或當選一定名額之權利 無 | |
| 所營事業資料 | F113010 機械批發業 F113020 電器批發業 F118010 資訊軟體批發業 I301010 資訊軟體服務業 F401010 國際貿易業 CB01010 機械設備製造業 CC01010 發電、輸電、配電機械製造業 E603050 自動控制設備工程業 ZZ99999 除許可業務外，得經營法令非禁止或限制之業務 |
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