從生活中習以為常的「現象」切入，台灣原生、顛覆傳統的血壓計Freescan
「醫療器材進步的非常快，但你有沒有發現生活中常用的血壓計還是維持多年的老樣子呢？」美盛醫電的行銷副總陳長宏在訪談中間說了這麼一句話，許多創新的想法都來自生活中微不足到甚至習以為常的「現象」。
軟硬體結合就是台灣的強項！
全世界有非常多的人都有心血管疾病的問題，定期量測血壓狀況，就成了生活中每天必定執行的一種「儀式」。回想從前阿公時代的水銀血壓計，到現在一般常見的電動血壓計，一定都會有一個「袖帶」綁在手臂上再透過加壓來測得數據，一切是怎麼開始的？就要從即使語言不通，大部分人也都會的量血壓開始說起。
「我們三個創辦人都是科技部長陳良基的學生。」走進會議室就聽見行銷副總陳長宏這樣描述。美盛醫電成立於2012年，學硬體出身的總經理璩又明，在美盛創立前於聯發科擔任設計技術處長，和負責研發的李永斌與負責軟體的陳長宏，都是現任科技部長的學生，「軟硬體結合就是台灣的強項！」陳長宏笑著說。
在美盛醫電創立一年多後，就成功將產品「Freescan」做了出來。Freescan是一款不需要袖帶，透過脈搏與單導程心電圖就能得出血壓數據的小巧血壓計，結合產品App將資料回傳雲端，除了能透過蒐集的數據跟醫師討論，也能遠端監測家人身體狀況。這項非侵入式的血壓量測系統很快的在2015年通過EC認證，並在歐洲市場開始販售，同年也拿下第12屆國家創新獎。
一切是怎麼開始的？
談起創業的契機，陳長宏說：「最初我們其實是想做『醫療臉書』的，想透過『Digital Health（數位醫療）』的概念做出更好的診斷。」「但從技術出發就必須要有商業模式，但 教育市場是非常昂貴的，因此才會選擇血壓計，這個大家都知道且都會用的醫療器材切入，這樣就不必再花資源教育市場了！ 」的確！面對每天都在更新的科技，我們所不熟悉的東西太多太多，就像你我可能都聽過無人車技術，但要每個人都被教育到會使用加上信賴一項新的技術，恐怕又是漫漫長路。
選定血壓計後，美盛團隊發現傳統血壓計有量測過程不舒服、儀器不便攜帶、不易每次紀錄且使用「儀器」感覺很像病人等等缺點，因此把傳統袖帶拿掉，重新設計外觀變得小巧、時尚不再像是一種「醫療儀器」，但顛覆的外型背後的理論基礎又是甚麼呢？美盛團隊中有來自台灣的醫學、工程專家，及來自瑞士的產品設計、行銷專才。Freescan背後的理論是「數位把脈」、「數位中醫」，「你看中醫那麼多年流傳下來的概念其實就是大數據，西醫只是透過這些統計去驗證而已。」陳長宏這樣說，「血壓就關乎到全身的調控，我們未來想要做的不只是血壓，而是整個心血管照護，從個人、醫療到科技。」
改變產品定位，鎖定後端服務
因為台灣還須等待FDA認證，Freescan一開始選擇先從歐洲市場切入，「我們還有創業夥伴在歐洲那邊，我們先從瑞士的藥局分區、小試點開始推，畢竟這是新的東西還是需要一點時間測試市場，而藥局是一般民眾比較常接觸的，後來我們也改變產品定位，從預防醫學、精準醫療的角度切入，現在我們在線上藥局也有販售。」陳長宏敘述進入歐洲市場的過程。
第一代Freescan在歐洲的售價含稅後大概介於230~240歐元之間，「歐洲是一體的，但還是有許多不同，像是每個國家稅金的不同，最後就會導致每個國家的售價不太一樣，還有每個國家都要個別註冊。」陳長宏表表示，目前已經進入奧地利、德國、義大利、英國等市場，未來還打算前進荷蘭、比利時、盧森堡。
目前美盛團隊共有40人，辦公室在新竹，以研發人才居多，做軟體出生的陳長宏談到「 硬體最好做得越笨越好，才能避免一直成本改版，我們只需要在後端做分析、提供服務，讓硬體專利減少，就不用一直擔心被別人山寨 。」
美盛血壓計 顛覆百億產業
台積電、聯發科的元老級人物蔣尚義、張垂弘，竟然出錢又出力、甘作「奶爸」，扶持璩又明的血壓計新創事業。這家新創公司，為何能做出打敗三星等世界大廠的創新產品？
被員工尊為「蔣爸」的前台積電執行副總蔣尚義，日前回鍋，擔任董事長顧問，規劃台積電未來十年的研發藍圖。
消息見報的當天，一個陽光燦爛的暖冬午後，背負著上兆產業未來重任的「蔣爸」一身便服，帶著他的招牌微笑，步入一家創立不到三年的公司。
蔣尚義是這家公司的主要投資者之一，也擔任董事。這是他四十年生涯，第一次嘗到心動滋味，出錢出力地扶持一家新創公司。
離開大企業，追逐生醫夢
這家公司美盛醫電，產品是革命性的行動血壓計。打算以細小的感測器，取代傳統血壓計笨重的充氣帶。現在正在做臨床測試，最快兩個月之後將在中國試賣，顛覆這個全球數百億台幣產值的百年產業。
四十四歲的美盛醫電董事長璩又明，曾任聯發科設計技術處長，後來調到總部負責研究新事業。在這期間，他認定醫療電子產業大有可為，奈何聯發科最後決定不投入，他便決定自行創業，追逐他的生醫夢。
一年之後，璩又明找來與他同樣師承台大副校長、電機系講座教授陳良基的學長、學弟，三人共同籌組美盛醫電。
短短兩年之後，二○一四年中，這個擴充到十幾人的技術團隊，已經製出樣機，而且完成度之高，頗令見過的創投、同業驚豔。
蔣尚義就是在那時第一次接觸美盛。當時他陪同台積電的創投VentureTech Alliance人員一同到訪，對行動血壓計的技術概念大為驚豔。
蔣尚義認為，美盛的革命性產品可讓患者隨時監測自己的血壓，結合剛邁入成熟期的物聯網和大數據科技，可望推動全新的醫療服務。「這個科技出來的正是時候，」他強調。
他也對璩又明印象極佳，覺得他「很實在，不吹噓」，而且對技術掌握度極高，是少見的好人才。
因此當VentureTech Alliance最後未入股美盛時，「我就決定自己出錢，」蔣尚義溫溫地說。根據經濟部商業司資料，蔣尚義持有美盛六十萬股，是第三大股東。
令人訝異的是，三位董事當中，持股最多的竟然不是董事長璩又明，而是聯發科副總經理張垂弘。
外表比實際年輕的張垂弘，是聯發科元老。他雖極少在媒體曝光，但論資歷，卻是僅次於董事長蔡明介、副董事長卓志哲和總經理謝清江的聯發科第四號人物。他掌管電子設計、製造等多數後勤業務，在員工眼裡是神祕的「大內總管」。
張垂弘是璩又明的老上司，在璩又明離職時，告訴他，「今天聯發科沒有你的機會，但你只要有任何點子，我一定支持你。」
他信守承諾，以二十多年來累積的雄厚財力，力挺舊部。他告訴璩又明，要錢，我出就好了。
美盛創新的根源，來自一個全新的血壓偵測方法——「脈波傳導速度」（Pulse Wave Velocity）。理論上，可藉由比較一個人的心電圖與脈搏的波型差異，推算出他的血壓值。
打敗群雄的創新
因為台灣還須等待FDA認證，Freescan一開始選擇先從歐洲市場切入，「我們還有創業夥伴在歐洲那邊，我們先從瑞士的藥局分區、小試點開始推，畢竟這是新的東西還是需要一點時間測試市場，而藥局是一般民眾比較常接觸的，後來我們也改變產品定位，從預防醫學、精準醫療的角度切入，現在我們在線上藥局也有販售。」陳長宏敘述進入歐洲市場的過程。
第一代Freescan在歐洲的售價含稅後大概介於230~240歐元之間，「歐洲是一體的，但還是有許多不同，像是每個國家稅金的不同，最後就會導致每個國家的售價不太一樣，還有每個國家都要個別註冊。」陳長宏表表示，目前已經進入奧地利、德國、義大利、英國等市場，未來還打算前進荷蘭、比利時、盧森堡。
目前美盛團隊共有40人，辦公室在新竹，以研發人才居多，做軟體出生的陳長宏談到「 硬體最好做得越笨越好，才能避免一直成本改版，我們只需要在後端做分析、提供服務，讓硬體專利減少，就不用一直擔心被別人山寨 。」
美盛血壓計 顛覆百億產業
台積電、聯發科的元老級人物蔣尚義、張垂弘，竟然出錢又出力、甘作「奶爸」，扶持璩又明的血壓計新創事業。這家新創公司，為何能做出打敗三星等世界大廠的創新產品？
被員工尊為「蔣爸」的前台積電執行副總蔣尚義，日前回鍋，擔任董事長顧問，規劃台積電未來十年的研發藍圖。
消息見報的當天，一個陽光燦爛的暖冬午後，背負著上兆產業未來重任的「蔣爸」一身便服，帶著他的招牌微笑，步入一家創立不到三年的公司。
蔣尚義是這家公司的主要投資者之一，也擔任董事。這是他四十年生涯，第一次嘗到心動滋味，出錢出力地扶持一家新創公司。
離開大企業，追逐生醫夢
這家公司美盛醫電，產品是革命性的行動血壓計。打算以細小的感測器，取代傳統血壓計笨重的充氣帶。現在正在做臨床測試，最快兩個月之後將在中國試賣，顛覆這個全球數百億台幣產值的百年產業。
四十四歲的美盛醫電董事長璩又明，曾任聯發科設計技術處長，後來調到總部負責研究新事業。在這期間，他認定醫療電子產業大有可為，奈何聯發科最後決定不投入，他便決定自行創業，追逐他的生醫夢。
一年之後，璩又明找來與他同樣師承台大副校長、電機系講座教授陳良基的學長、學弟，三人共同籌組美盛醫電。
短短兩年之後，二○一四年中，這個擴充到十幾人的技術團隊，已經製出樣機，而且完成度之高，頗令見過的創投、同業驚豔。
蔣尚義就是在那時第一次接觸美盛。當時他陪同台積電的創投VentureTech Alliance人員一同到訪，對行動血壓計的技術概念大為驚豔。
蔣尚義認為，美盛的革命性產品可讓患者隨時監測自己的血壓，結合剛邁入成熟期的物聯網和大數據科技，可望推動全新的醫療服務。「這個科技出來的正是時候，」他強調。
他也對璩又明印象極佳，覺得他「很實在，不吹噓」，而且對技術掌握度極高，是少見的好人才。
因此當VentureTech Alliance最後未入股美盛時，「我就決定自己出錢，」蔣尚義溫溫地說。根據經濟部商業司資料，蔣尚義持有美盛六十萬股，是第三大股東。
令人訝異的是，三位董事當中，持股最多的竟然不是董事長璩又明，而是聯發科副總經理張垂弘。
外表比實際年輕的張垂弘，是聯發科元老。他雖極少在媒體曝光，但論資歷，卻是僅次於董事長蔡明介、副董事長卓志哲和總經理謝清江的聯發科第四號人物。他掌管電子設計、製造等多數後勤業務，在員工眼裡是神祕的「大內總管」。
張垂弘是璩又明的老上司，在璩又明離職時，告訴他，「今天聯發科沒有你的機會，但你只要有任何點子，我一定支持你。」
他信守承諾，以二十多年來累積的雄厚財力，力挺舊部。他告訴璩又明，要錢，我出就好了。
美盛創新的根源，來自一個全新的血壓偵測方法——「脈波傳導速度」（Pulse Wave Velocity）。理論上，可藉由比較一個人的心電圖與脈搏的波型差異，推算出他的血壓值。
打敗群雄的創新
全球諸多想藉此開發出新型血壓計的新創公司，均採用半導體廠提供的光學感測器，以偵測手腕微血管變化的方式來估算脈搏，但誤差極大。三星的智慧手錶Gear便是其中代表。
美盛能擊敗群雄，開發出全球第一款精確度不輸給傳統產品的新型血壓計，並即將推出市場。關鍵在於，美盛另闢蹊徑，開發出獨家感測器，反而達到理想結果。美盛已申請四個與這感測器相關的專利。
最終成品，像個袖珍、精緻的耳溫槍。使用者用無名指和姆指抓住兩個鍍金的電極（以測心電圖），再將尖嘴處頂住手腕脈搏處，幾秒鐘便能測出血壓值。
當訪客為樣品的完成度之高、開發速度之快而嘖嘖稱奇時，談笑風生的張垂弘竟冷冷地補上一句：「其實已較預定時程慢了半年。」
這句話，不經意流露出聯發科軍紀嚴明、殺氣騰騰的一面。
有蔣尚義、張垂弘兩個經驗豐富的「超級奶爸」坐鎮，是美盛高效研發的祕密。
原先，璩又明師兄弟三人的野心更大，有意直攻潛在商機更大、但風險更高「大數據醫療」。
中途被蔣尚義、張垂弘兩人勸阻，要求他們務實一點，聚焦在一個「既有市場、新技術」的產品，才能順利推出今日的行動血壓計。
璩又明也一度抵擋不住穿戴式裝置的誘惑，有意開發自家版本的醫療用智慧錶。但交友廣闊的張垂弘，有次邀來一家矽谷前三大創投的主管。一談之下，璩又明赫然發現，原來在美國創投眼裡，穿戴式裝置是個大泡沫。他才趕緊回頭專注在「沒那麼炫」的血壓計。
張垂弘強調，他都是利用晚上或是請假的時間，幫助美盛，「公司（聯發科）的事還是第一優先。」
但他對美盛的投入，似乎愈來愈多。例如，新創公司產品一開始量太少，供應商不願投入。此時張垂弘會以他聯發科大老的身分，出面「畫大餅」——勾畫未來顛覆血壓計產業的燦爛前景。「Benjamin（璩又明）這方面比較……，」他頓了一下，「老實！」
因此，過去一年間，張垂弘積極帶著璩又明「特訓」，跟醫生、供應商應酬、社交，要短時間內大幅提高這位資深工程師的「社交能力」，為跟上公司未來快速發展做好準備。「現在雖然感覺還是有點硬，但他至少願意投入，」張垂弘下了評語。
改造璩又明告一段落，張垂弘最近開設內部的「mentor program」（導師計劃），每個月各花兩個小時，「培訓」另外兩個創辦人李永斌和陳長宏。至於「蔣爸」，最近也為這些新徒弟上了一課。
璩又明一度考慮以低價在中國小量出售品質尚未完善的產品，當成是市場測試。但蔣尚義認為這樣不妥，「你跟人家收了錢，就有責任。」最後，董事會決議，提撥經費，在歐洲做focus group的產品測試。
台積電、聯發科兩大資深老將，正以矽谷常見的「導師」方式，扶持一家新創公司。這兩支台灣最優秀的科技血統，會長出什麼果實，令人期待。
公司簡介
美盛醫電 (Maisense Inc.) 成立於2012年6月，是一家專注於「行動醫療電子裝置/服務」的設計公司。美盛的第一個產品：「Freescan智慧型無袖帶血壓計」，是全球首款直接由手腕脈搏量測血壓的血壓計，不需經由充氣壓脈帶。Freescan是醫療等級產品，已通過歐盟CE醫材認證，並獲得第十二屆國家新創獎。2014年Freescan於全球最大專業醫材展MEDICA首度公開亮相，展後隨即與歐洲前三大醫材通路商簽訂合作備忘錄。2015年2月天下雜誌為美盛下的標題是：「美盛血壓計 顛覆百億產業」。
美盛的三位創辦人皆歷經台灣電子業從興起、飽合、到困境的過程，深知當今台灣製造業所須面對的結構性問題，所以從一開始就以矽谷的規格來創業，並不遺餘力從國內外延攬各個領域的領袖，組成顧問團隊。他們認為：把事情做對很重要，但做對的事情更重要。
在人口老化的趨勢下，醫療產業便是一件對的事。醫療產業是少數幾個尚未好好網路化基礎產業。跟眾多竭盡心力討好消費者的產業相比，傳統以醫院為中心的醫療結構，病人只能選擇接受。而現在，改變出現了！醫療產業正在經驗一波典範轉移。智慧手機的普及，讓個人化、以人為本的醫療照護變得實際可行。而個人化的醫療照護，正是解決生活形態疾病（熟年人口的主要醫療支出）的最有效方法。這是矽谷創投界目前最熱門的投資方向，也因此美盛在成立之初便獲得「經濟部工業局最佳投資潛力獎」。
公司坐落於竹北高鐵站前廣場旁，隔街是竹北中央公園，並與竹北生醫園區隔高鐵站相望。從公司步行至共構的高鐵站/台鐵六家站約5~8分鐘。竹北高鐵站週邊是新興的住宅區及商辦區，環境清新，綠地充足，102年台灣燈會便是在竹北高鐵站前廣場舉辦。
美盛A輪現金增資9000萬台幣，目前開始進行B輪增資。如果你對次世代的醫療產業有興趣，願意一起探究各種新的可能性，以追尋更深刻的價值及回報，歡迎前來美盛一聊！
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