從智慧家庭找出「電」的商機 聯齊科技拚進日本市場
聯齊科技（NextDrive）看好能源市場龐大商機，創辦人暨執行長顏哲淵把聯齊定位為「能源物聯網」公司，並開發出名為「Cube」的智慧閘道器，全面進攻日本能源市場。
2016年，聯齊推出「Cube物聯網閘道器」，當年參展國內Computex台北國際電腦展，獲得創新設計獎，更吸引當年應邀來台參與Computex演講交流、時任Internet Initiative Japan （IIJ）副社長慶野文敏的目光。那時，正在尋找居家能源管理解決方案的慶野，當場拿現金買下聯齊的成品帶回日本研究。
聯齊藉由慶野走進日本能源市場，更興起全面轉型的念頭。顏哲淵說，物聯網服務當時已做得不錯，「但在少數市場成功，不代表廣泛市場可以成功」，通用物聯網產品在市場成功的可能性也較低。當時，發現全世界能源使用大轉型，尤其像電力這樣的能源，不接觸不瞭解，一接觸嚇一跳，是市場規模高達數兆元的產業。
聯齊從最初開發的NextDrive Plug無線擴充座、2016年用於家用的Cube智慧閘道器，2017年轉型為「能源物聯網公司」，屢次轉換不同跑道，皆能取得佳績，沒有一切歸零，反而讓公司更茁壯。除了有堅強團隊撐腰，負責掌舵的顏哲淵，更扮演關鍵要角。
創業之前，顏哲淵曾在IC設計上市公司智原，以及美商晶片公司Fresco Logic服務過，對能源產業是門外漢。不過，當他接觸後，發現能源產業蘊藏的龐大商機，即便Cube已小有名氣，仍「斷捨離」停掉原有業務，全力朝新領域衝刺。
顏哲淵說，Cube類似智慧音箱，要成為智慧家庭中心，但一般住家沒有智慧，還是可以繼續過活，他不斷思索智慧家庭到底該從哪個面向切入比較合理，而人們生活不可或缺的能源，就是解答，「基本上家裡一定要用電，沒有電的房子，幾乎很難居住。」
著眼能源產業的龐大商機，聯齊在現有基礎上轉型，轉以「能源為主、智慧家庭為輔」的主軸前進，並透過慶野結識日本主導國際無線通訊規格Wi-SUN FAN、京都大學資訊學研究所的教授原田博司；money826852雙方將更多軟硬整合的新想法實現在Cube上，讓Cube升級進化，面向日本電力公司，銷售Cube及能源管理解決方案。至今Cube在日本的總裝機數已超過上萬台。
顏哲淵坦言，破釜沉舟去做，這樣給自己壓力比較大，我們嘗試過平衡，但當時團隊才20幾個人，要兩邊作戰幾乎不可能，沒有全心全意開發新事業，也就不會前進，「兩邊燒只是延緩死亡，最後兩邊可能都不會成。」
這次轉型的經驗，讓顏哲淵學到一課，「往往不能做出決定，是把事情複雜化，有時非常單純的看事情，就能做出決定，往往都是好的決定，搞複雜就是搞死自己。」他認為，聯齊轉型為能源物聯網的這一步，至今取得的成果比預期更好。
聯齊科技共同創辦人、執行長顏哲淵大叔創業 催生智慧家居新品
顏哲淵，曾經是台灣黃金高薪IC設計工程師，在自許不能只是會「COST DOWN」的科技人的期待下，搖身一變成為台灣新創公司NextDrive聯齊科技創辦人，他自嘲自己的團隊，是一群「中年大叔」為了圓夢而成立的新創企業，這群大叔們看好的正是目前最夯的「物聯網」智慧家居商機。
打造成熟精實團隊
聯齊於去年初推出首款商品「NextDrive Plug無線擴充神器」後，不僅獲得消費者喜愛、順利於台灣美國通路銷售，也開始在台灣與日本頻頻獲獎，2015年獲得經濟部商業司《IDEAS Show》評審團大獎、和日本《Fukuoka Global Venture Awards》優秀賞，2016年則獲選《COMPUTEX d＆i Awards》台北國際電腦展創新設計獎。
近期，聯齊再新推出新品牌Cube「小方微管家」智慧居家組合，提供兼具智慧居家與私人雲的物聯網智慧主機。由於產品搭配感應器和攝影機自建家庭監控系統、也能外接硬碟作為私人雲使用，還可感測室內溫溼度，並且一切只要透過手機就能進行無線操作。
除了在獎項中獲得肯定，聯齊團隊在國際新創圈內也備受矚目，不僅是中國京東JD＋開放孵化器的首家台灣團隊，也受到法國Orange Fab Asia加速器扶植。除了國際資源外，聯齊科技的快速成長更受惠於本地新創資源的協助（包括有Garage＋加速器和台灣紫牛創業協會）。
顏哲淵說，這一群中年大叔們所組成的，是一個成熟且精實的團隊，軟硬體垂直整合能力和高度彈性讓公司能快速因應市場變化，站上物聯網浪潮，成功將概念商品化、取得合作夥伴的信任、推向國際市場，並獲得用戶的支持與回饋。
至於這群大叔們創業的心路歷程中，最難度過的第一關就是找到天使投資人，因為要開口「要錢」，對一群熟男而言，要拉下臉真的很不容易，顏哲淵說，我們很幸運遇到看得懂公司核心價值的天使投資人喻銘鐸。
遇見伯樂 學習創新精神 喻銘鐸是開宇研究諮詢公司總經理，前小米科技和聯發科財務長、台積電財務經理，力旺電子和神盾科技獨立董事，並擔任多家新創公司顧問和董事。喻銘鐸參加時代基金會的育成計畫Garage＋看到了聯齊的產品，然後到了聯齊位於汐止的總部辦公室走了幾趟後，很「阿沙力」決定投資，沒有太多的刁鑽問題，只要顏哲淵的團隊拿得出階段性成果就能談下去。
顏哲淵回憶起曾經在智原工作時遇到祥碩總經理林哲偉，他就是科技業裡一個勇於創新的楷模。顏哲淵說，當時林哲偉是華碩集團內的部門大副總，面對許多中小型供應鏈夥伴，不論大小廠都給予平等有禮的對待，因此很多周邊小公司一有創新的技術就願意和林哲偉分享。所以，當時顏哲淵代表智原以及Fresco Logic向他提出USB 3.0的PHY層技術，在林哲偉多次研究後而獲得合作機會。
顏哲淵說，林哲偉不但待人圓融、願意鼓勵周邊供應廠嘗試創新，而且他不會為了逃避風險而停止創新動能，為此，林哲偉必須比別人更加用功於新技術的研究，思慮也必須更縝密。現在，顏哲淵自己在新創企業裡掌舵扛創新的風險，就會想起那位大副總林哲偉有擔當的氣魄，這股力量內化為對自己有更高規的要求，並為團隊裡的創新研發打氣。
聯齊科技用插座做智慧家庭中樞
一個小小的插座，在家庭中能扮演什麼角色？聯齊科技選擇將它的功能發揮到無限大。今年1月，聯齊科技推出智慧插頭NextDrive Plug無線擴充座，無論是USB、Webcam、硬碟、光碟機，只要插上插座都可以立刻變成連網裝置，將檔案送上雲端，再透過一組金鑰連結App，便能讓檔案在各裝置間暢行無阻。
NextDrive Plug讓使用者擺脫過往要用手機遠端存取資料時，都得先上傳至雲端儲存空間的麻煩，同時也重新找回舊有裝置的價值。
聯齊科技執行長顏哲淵表示，團隊推出第一代產品後，至今締造零退貨的紀錄。根據使用者回饋，8月要上線的新功能，還將提供照片自動備份、透過Webcam直接拍照等功能，而後者已經稱得上是家庭安全監控概念。
隨著雲端、硬體技術到位後，聯齊科技更將眼光放到了商機無限的智慧家庭領域，要用這一個小小的插頭，當做智慧家庭的控管中樞。鎖定居家安全領域，聯齊科技今年10月要推出的PIXI按鈕，將會分別搭載動作、氣溫、濕度、Pm2.5等各式感測器。這幾款形狀輕薄的PIXI按鈕，可以貼在家中的任何一個地方，只要是能連網的家電，都能透過App與PIXI、NextDrive Plug連動使用，相當方便。
發揮垂直整合力
對於未來智慧家庭的布局，顏哲淵表示，要做生態系可能比不上大廠，因此跟蘋果、Google等廠商將不是競爭的關係，而是希望可以做一個中介平台，補足它們各自系統的不足。
「我們的勝出關鍵是雲端、硬體、軟體的垂直整合能力。」他說，團隊攻智慧家庭有兩大重點：一是簡單好操作，以NextDrive Plug為中心，讓裝置能夠簡易相連；二是價格便宜，例如：傳統家庭安全監控設備動輒10萬元起跳，將來聯齊科技要推的整套智慧家庭設備預計萬元有找，將大大降低使用門檻。
從智慧插座衍生至智慧家庭領域，聯齊科技未來的海外市場將專攻日本、美國、俄羅斯等地，顏哲淵也為團隊設下未來3年達100萬用戶的目標，要在2020年物聯網商機大爆發之際，發揮他們的優勢，搶先卡位智慧家庭市場。
「我們的技術已經準備好了，接下來就等市場的風吹來。」顏哲淵臉上洋溢著自信。
公司簡介
NextDrive (原名 LinkNext Technologies) 聯齊科技是一家新創公司，成立於 2013 年底，團隊組成包括 IC 設計、手機研發、APP 設計、雲端技術各領域專才。2014 年 10 月受邀進駐 Garage+ 育成中心、2015 年 7 月受邀進駐 AppWorks IOT Space，接受創業加速器的輔導。
我們的願景是「提供以人為本、物美價廉的物聯網解決方案」，設定簡易的硬體裝置、無縫連接的網路穿透技術、雲端大數據分析與行為建議、安全的平台等，都是我們的發展藍圖。NextDrive Plug 是我們的第一個自有品牌產品，除了現有的「USB 無線擴充座」功能外，未來將在物聯網中扮演關鍵角色。
公司基本資料
| 統一編號 | 54310122 訂閱 |
| 公司狀況 | 核准設立 「查詢最新營業狀況請至 財政部稅務入口網 」 |
| 股權狀況 | 僑外資 |
| 公司名稱 | 聯齊科技股份有限公司 Google搜尋 (出進口廠商英文名稱：NEXTDRIVE CO.) 「國貿局廠商英文名稱查詢(限經營出進口或買賣業務者)」 |
| 章程所訂外文公司名稱 | |
| 資本總額(元) | 75,000,000 |
| 實收資本額(元) | 75,000,000 |
| 每股金額(元) | 10 |
| 已發行股份總數(股) | 7,500,000 |
| 代表人姓名 | 顏哲淵 |
| 公司所在地 | 臺北市南港區南港路3段47巷8號8樓 電子地圖 |
| 登記機關 | 臺北市政府 |
| 核准設立日期 | 102年11月14日 |
| 最後核准變更日期 | 107年12月20日 |
| 複數表決權特別股 | 無 |
| 對於特定事項具否決權特別股 | 無 |
| 特別股股東被選為董事、監察人之禁止或限制或當選一定名額之權利 無 | |
| 所營事業資料 | CC01080 電子零組件製造業 CC01110 電腦及其週邊設備製造業 CE01010 一般儀器製造業 F401021 電信管制射頻器材輸入業 F106010 五金批發業 F106030 模具批發業 F118010 資訊軟體批發業 F113030 精密儀器批發業 F119010 電子材料批發業 F213040 精密儀器零售業 F206010 五金零售業 F218010 資訊軟體零售業 F219010 電子材料零售業 F401010 國際貿易業 I301010 資訊軟體服務業 I501010 產品設計業 ZZ99999 除許可業務外，得經營法令非禁止或限制之業務 |
沒有留言:
張貼留言