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2017年12月19日 星期二

全聯實業- 全聯 蟬聯泡麵銷售王

未上市股票撮合,0938-826-852 張先生

全聯 蟬聯泡麵銷售王

2017年即將結束,股市盤踞在萬點之上,但零售業卻號稱零售買氣為2009年以來最低迷一年,台灣國民美食泡麵銷售也連續三年逆勢增長,且品項從本土泡麵擴及至日韓泡麵大增至少2成。超市龍頭全聯預估今年泡麵單包銷量將近1億包,業績高達30億元、年增長達8%,續居全通路第一。

根據今年首季經濟部統計,去年全台泡麵銷售產值達115億元,年增逾2成,創歷史第二高,今年可能再創新高。除了超市全聯逆勢增長,包括量販業在泡麵銷售量亦不遑多讓,愛買今年度統計銷量即增加2成,其中國內外泡麵整體品項數大增3成,而韓國與東南亞泡麵均有1成以上成長,而超商增幅亦有2-3成,其中日韓與東南亞進口量倍增更是不容小覷。

愛買公關經理王佳慧表示,國內外泡麵整體品項數今年比去年增加三成,主要為韓國泡麵品項增加、其次東南亞泡麵銷量也增加約1成。就整體銷量排行榜來看,前十名還是以國內泡麵為主,熱銷前三名年年不變的還是統一科學麵、統一肉燥麵以及台酒花雕雞麵;而前五名台酒部份今年就增加到兩名,前十大排行的總銷量就高達57萬3千包,含單包與組合包等,若是僅計算單包銷量更大。

全聯則觀察到去年泡麵銷售情況,平均客單價為89∼100元居多,但外國進口泡麵成長趨勢明顯,顯見消費者在泡麵的選擇方面越來越喜歡嚐鮮及不同的飲食文化。此外價位兩極化的現象,像是繼新加坡百元叻沙泡麵後,韓國更有高達138元的絕地勇士系列,反觀也有只要10元就能買到的泰國MAMA麵。全聯因此集結八國泡麵,推出亞洲泡麵博覽會,活動期間指定商品優惠平均皆達8折起,可望帶動業績較去年同期成長3成。

全聯指出,近年哈韓除了電視、影劇、旅遊外,飲食習慣也是重點之一,其中進口泡麵銷售排名第一的韓國農心辛拉麵,也帶動泡菜、起司片、年糕等關聯性商品業績上升3成。而日本拉麵也不遑多讓,推出限量版拉麵強壓韓麵氣勢,像是全台限量6,000碗的日清咚兵衛油豆腐烏龍麵,及從香港紅回日本的3款豬骨拉麵日清出前一丁速食麵,皆在開展首周售罄。

至於銅板價就可買到的東南亞泡麵,是全聯與百貨通路等認定為下一波泡麵風潮。全聯亦觀察到生煮麵今年以來光是品牌就倍數增加,光是中元節銷售就大增3成,市場百家爭鳴,全聯嚴選的小蒙牛實料拌麵、耆盛古早味乾拌麵老媽拌麵、小拌麵等都掀銷售風潮。全聯強調,預計今年泡麵銷售可望增8%,估達30億元,占全台市場產值三分之一。


全聯營收達千億 有感行銷打下灘頭
社群當道年代,全聯福利中心因網路行銷成功拓展客層,提前躋身營收千億俱樂部。背後靠的是有感行銷,以社群打進年輕、白領客層,再用LINE的長輩圖模式鞏固主力客層。

全聯福利中心去年營收超過新台幣1000億元,目前全台店數達900店,千億目標提前達陣。 全聯董事長林敏雄最近一次公開談話中提到,去年全台業績表現良好,每個月都有兩位數成長,他期許今年繼續保持佳績。

提前進入千億俱樂部,靠的是拓展全客層與拉攏過去不曾踏足的族群,全聯行銷部協理劉鴻徵指出,其中鞏固消費能力堅強的 4成年長主力客群,也針對年輕客層、白領階級提出軟性訴求,端出一系列有感行銷。

據國發會去年所發布的數位機會調查,60歲以上世代,每百人中有98人次使用即時通訊,顯示LINE等通訊軟體確實是讓高齡手機族願意行動上網的最大誘因。

注意到這項趨勢的劉鴻徵說,通訊軟體是銀髮世代最便利與直接的手機功能,尤其長輩使用通訊軟體,最喜歡簡明直接圖文來溝通,形成所謂「長輩圖」的趨勢。因此,LINE可快速達到宣傳效果,如同全聯官方line帳號,最多點擊率的就是週三家庭日訊息。

而全聯 4成主力客層是高齡者,鞏固住主要目標群是重要大事。原本擔心的發送優惠訊息可能會干擾消費者,但他發現,實際上消費者喜歡這樣的訊息,很有可能直接的使用者,很多是來自這些高度使用頻率長者,需要直接且明確的訊息。

而 4年前,年輕人根本不會是全聯的客群,因此,從以貞子為主角的中元節電視廣告,開啟全聯形象年輕化的序幕,劉鴻徵就說,年輕客去年從成長7到8%,如今卻有跳躍性增加、成長足足40%。

2015年3月,全聯推出一系列共14支主題名為「全聯經濟美學」廣告,在Youtube上狂吸百萬瀏覽量,廣泛吸引年輕族群討論,被視為打下年輕人基礎的灘頭。

打下拓展客群的一戰,讓主導全聯形象年輕化的劉鴻徵更覺得,去年專注與不同年齡層溝通獲得成效,尤其是朝向年輕人、白領階級,「有感的溝通」在數位時代裡,反而需要回歸「人味」。

善於經營網路黏著度的全聯,在臉書端出吸睛的廣告、文案,「小編」成為最好數位行銷幕後推手,代表新的溝通時代來臨,劉鴻徵認為,這些都是在與自己的顧客對話,希望吸引到什麼客群,就要對其經營好感度。

在手法創新的經營下,全聯臉書粉絲專頁在3 月底突破百萬人次按讚,網友留言、討論參與度之高,讓外界嘖嘖稱奇。最新一波經濟美學,搬出一群加起來700歲的素人大齡模特兒走秀,訴求省錢就是經典,將目標群眾轉向全聯核心價值就是省錢且不分世代,帶動顧客進賣場消費的動能。


全聯4.5億併松青 總店數破800
超市龍頭全聯福利中心昨以4.5億元吃下味全旗下的松青超市,併購後全聯店數將由目前的767店增至超過800店。由於松青在百貨公司內已有6個據點,因此全聯研議保留百貨店內的松青招牌,其他街邊店全更換為全聯招牌。

松青目前約有790名員工,優離部分員工後,剩下員工全聯全數接手,以因應快速拓點下的缺工狀態。全聯也將檢視與松青65個據點的商圈是否重疊,再決定調整。

全聯董事長林敏雄曾表示,店數突破800店後,年營收目標上看800億元。由於全聯未開放加盟,在直營策略下,林敏雄成為不折不扣的現金王。

早在2013年全聯和頂好超市即計畫以26億元併購松青,但當時味全魏家滿手現金,根本不願出售,但松青不斷虧損,魏家只好忍痛出售。事隔一年,林敏雄找來流通教父徐重仁擔任總裁,不僅大動作改裝全聯,對於展店速度也加快,今年敲定併購松青。

林敏雄在1998年接收當時僅68家分店的全聯社,靠著併購楊聯社、善美的超市、台北農產運銷公司超市、全買超市等,版圖迅速擴大,2012年首度超越量販龍頭家樂福。

統一超商主管表示,全聯客群與超商不同,不擔心受威脅。市場人士認為,松青被併購後,定位相同的頂好超市將直接受到衝擊;頂好則表示會加快展店與新店型改裝,不怕競爭。


林敏雄鬆口 全聯規畫IPO
全台已有逾700店的全聯福利中心,預計年底展至750店,營收估計 突破760億元,內部規畫2017年總店數破1千店,2020年營業額達到2 ,000億元。全聯董事長林敏雄昨(30)日也首度表示,過去沒有上市 櫃的規畫,但隨著營運規模愈來愈大,現在已經在考慮,2020年將申 請IPO。

  全聯去年營收首度突破700億大關,穩居國內超市龍頭,今年在總 裁徐重仁加入下,啟動台灣流通業第二次革命,林敏雄更將今年訂為 全聯的「革新元年」,不僅調整店型,更積極打造小農銷售平台,掀 起另一波農業革命。此外,全聯也首度打造販售愛心商品平台,自9 日起,到全聯也可買到心路基金會「一家工場」的蛋捲及手工皂禮盒 。

  林敏雄表示,全聯不僅是超市通路,也已成為愛心零錢捐平台,過 去一年平均捐出幾千萬,現在一年就可捐出上億元,如今更要與社福 團體合作開發愛心商品,希望能運用全聯通路優勢,幫助更多弱勢團 體得以自立更生。

  昨天全聯與心路基金會舉行合作記者會,林敏雄在會後表示,他與 徐總裁(徐重仁),在企業理念與社會責任的想法契合,全聯完全尊 重徐的決定,目前成效有目共睹,同仁士氣一直向上帶起來。

  此外,他也首度透露,過去全聯從未考慮上市櫃,但現在他跟徐總 裁都是65歲,10年後他們可能會退到第二線或退休,且營運規模愈來 愈大,確實有考慮IPO。林敏雄說,短期不會那麼快IPO,但長期會。 至於多長?他則說,2020年,他跟徐總裁都過70歲,到時應該會申請 IPO。

  由於全聯業績持續攀升,外界竟然出現全聯已經申請上市的謠言, 更有不肖分子兜售全聯的股分,林敏雄說,連他的朋友都來問說「全 聯要上市,為何不說?」他看了那些假文件,直說,連公司印章、簽 名都模仿,而且還超不像的,真是令人生氣,全聯也已經在官網澄清 ,目前沒有IPO一事。

  至於全聯搶標宜蘭傳藝中心一事,林敏雄也力挺徐重仁。他表示, 傳藝是徐總裁的Baby,而全聯是本土企業,一定會對本地做出貢獻, 傳藝一年有140萬人次造訪,且保留本土的文化、戲劇,全聯會努力 維護。他說:「若拿不到,感覺會有點漏氣。」林敏雄的口氣,似乎 也透露了勢在必得的決心。

  此外,他也認為,國內房地產,在利率升息不會太快的情況下,明 年應該沒那麼悲觀,房價不會大跌,尤其市中心的蛋黃區。林敏雄說 ,這是供需問題,若捷運線再往外延伸個10分鐘,很土地就可望釋 放出來,那房價就不會漲那麼多了。


公司簡介

全聯實業股份有限公司創立於民國87年,主要從事流通零售業,矢志成為台灣超市NO.1,以服務社會大眾為宗旨,秉持著『實在 真便宜』的經營理念,創造出幸福感超市,讓社會因為有全聯而感到幸福。全聯擁有優秀的經營團隊,追求企業永續經營及成長,並善盡企業社會責任;除整體營運穩定外,獲利狀況也逐年提昇,讓全聯在超市通路佔有難以撼動的地位。



公司基本資料
統一編號16740494
公司狀況核准設立   (備註)
公司名稱全聯實業股份有限公司 工商憑證申請」 「工商憑證開卡」 
資本總額(元)3,000,000,000
實收資本額(元)3,000,000,000
代表人姓名林敏雄
公司所在地臺北市中山區敬業四路33號8樓    GPS電子地圖
登記機關經濟部商業司
核准設立日期087年09月01日
最後核准變更日期103年03月19日
所營事業資料
(新版所營事業代碼對照查詢)
F203010  食品什貨、飲料零售業
F203020  菸酒零售業
F301020  超級市場業
F399010  便利商店業
F201010  農產品零售業
F201020  畜產品零售業
F206010  五金零售業
F206020  日常用品零售業
F206050  寵物食品及其用品零售業
F206060  祭祀用品零售業
F207030  清潔用品零售業
F208050  乙類成藥零售業
F219010  電子材料零售業
F208040  化粧品零售業
F206040  水器材料零售業
F207190  塑膠膜、袋零售業
F213110  電池零售業
F216010  照相器材零售業
A102060  糧商業
F208031  醫療器材零售業
F501030  飲料店業
F501050  飲酒店業
F501060  餐館業
H703100  不動產租賃業
F213010  電器零售業
IZ12010  人力派遣業
F204110  布疋、衣著、鞋、帽、傘、服飾品零售業
F205040  家具、寢具、廚房器具、裝設品零售業
F299990  其他零售業
F399990  其他綜合零售業
F209060  文教、樂器、育樂用品零售業
F301010  百貨公司業
IZ99990  其他工商服務業
ZZ99999  除許可業務外,得經營法令非禁止或限制之業務
G202010  停車場經營業