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2018年2月12日 星期一

明緯企業- 明緯電源供應器 全球第五大

未上市股票撮合,0938-826-852 張先生

明緯電源供應器 全球第五大
依MTC報告,明緯企業在全球電源供應器業界排名第五大,IHS報告統計為全球第二大LED驅動電源供應商。在前10大同業中,明緯唯一只做標準型電源,不同於貼牌代工的經營模式,營運相對穩定,「大致每二年,全球排名的名次就會前進一名」。

明緯去年營收9.27億美金,距300億台幣的整理關卡僅有一步之遙。其產品多達9,500種,應用於六大產業,以少量多樣提供客戶Total Solution,透過全球200多家經銷商,取得市場最高滲透率。

在終端客戶數的統計,明緯遠比OEM/ODM電源同業多得多,單一客戶的營收佔比卻不超過0.5%,毛利維持在30%的高水位。明緯成功高度分散市場,不受單一產業或客戶影響,營收穩定性高,且具有制定價格的充分自主權,一年要做多少營業額,也有相當的把握,展現受制於大廠的代工廠所沒有的自信。

明緯保持36年來營收年年成長的格局,近10年平均成長幅度15-20%,去年增幅18%也在預期的範圍。集團總裁林國棟表示,2018年明緯營收將站上10億美金的全新里程,以過去的成長軌跡來看,很有機會一舉突破310億元,再創新高。從2,000萬到20億、到200億再到300億,明緯的成長過程令外界高度好奇,但由於低調且堅持不上市,讓這家高獲利的隱型冠軍企業更添神秘色彩。

談到成長的秘訣,業務部協理鄭志得不藏私的表示,明緯專注於標準型電源,一直以來只做不斷創新改善這件事,不會跨界不熟悉的領域,也不會有併購的動作。他強調「明緯重視長期夥伴關係」,如同品牌標誌傳遞的企業精神,以心懷善意為出發點,與客戶、經銷商、員工、供應商及協力廠等維持長期信賴的夥伴關係。

明緯的獨有的特質與競爭力來自於品牌、通路、電腦化、認證所構成的「四大核心價值」,以及產品、品質、價格、交期、服務、信賴關係所架構的「六大競爭力」,「明緯人」不僅牢記這個成功方程式,更內化成為身體的DNA。


全球LED電源 明緯市占第二

2017年3月全球知名電源市場調查機構IHS最新出爐的《The world market for power in LED lighting》報告指出,自2016年至2021年,LED照明燈具市場的複合成長率高達33.8%,預計2021年LED電源驅動器的市場規模將達到131億美元。

在全球LED電源的市場排名,明緯企業排名世界第二,市占率達6.6%,緊追第一名的傳統照明巨頭飛利浦公司。報告特別指出,明緯的競爭優勢展現在庫存現貨(off-the-shelf)銷售,以及中高瓦數的LED照明應用市場,成長速度居所有電源廠之冠。

明緯表示,未來照明市場仍有發揮的空間,但LED價格滑落、競爭者多、陷入低價競爭也是不爭的事實。明緯企劃部協理蔡明志並不擔心,他表示,明緯擁有9,000多種機型,LED驅動電源就超過1,000多種,全產品線均通過完整國際安規標準及電磁相容認證,可滿足客戶各樣的LED應用需求。

面對競爭,明緯不斷調整市場發展與產品策略因應,在全球授權經銷商的支持與全體員工努力下,有決心在標準電源市場站穩世界第一的領導地位。


電源隱形冠軍明緯 營收悄悄破兩百億

五股老牌電源廠明緯,專注鑽研電源領域三十多年,從代工做到品牌、從工業電源做到LED電源,不斷創新,聚集小單搶大餅,儼然是新一代的隱形冠軍。

矗立在台北市南京東路,小巨蛋的巨型螢幕,這幅深具話題性的廣告看板,前些時日才鬧出廣告業者與北市府鬧糾紛、揚言拆除的新聞。

不過,掌握這塊亞洲第一大、全球第三大戶外LED螢幕能否正常運作的幕後開關,其實是一家總部位於五股,高齡三十四歲的公司。

明緯企業,這間一般消費者甚少聽聞的電源業者,去年才剛創下紀錄,年度合併營收達二二三.○七億元。

根據工研院產業經濟與趨勢研究中心(IEK),全球電力電子設備產業處於高度穩定期,規模每年穩定成長三%到六%成長。台股長青樹台達電的營收成長則是六.七二%,是全球電源龍頭。不過,沒有上市的明緯成長率更是驚人,去年營收成長率一五%,獲利率一二.三%。

營收成長打趴台達電

「這個產業,沒別的訣竅,就是要不斷的累積,」明緯企業總裁林國棟接受《天下》專訪時說道。

今年六十二歲的林國棟是板橋菜販之子。他從大同高工電機科畢業,拿著在工廠實習所攢下的薪水創業。曾開過電器行,也賣過大型遊戲機,連電玩大亨周人蔘也是他的客戶。

個人電腦問世初期,他發現電源供應器是一門利潤不錯的生意。便在一九八二年,與幾位同學湊了一百萬台幣,在五股租屋創立明緯。

明緯的第一個十年,靠著獲利高的工業用標準電源長成年營收約十億元的規模。這在經濟起飛的年代並不稀奇,不過,明緯卻老當益壯,在第三個十年,靠著LED電源躋身營收百億俱樂部。

究其原因,竟是一次過於樂觀的擴廠計劃。

二○○二年 ,向來樂觀的林國棟差點得了憂鬱症。他砸了現金,在五股買下原先四倍大的土地擴廠,豈料客戶跟供應商卻紛紛外移西進。

林國棟坦言,當時他站在總部門口,看附近廠家掛上醒目的求租求售招牌,十分挫折,自問「這個投資是不是錯了?」

危機就是轉機。明緯因此切入LED電源市場。

當時LED照明產業剛起步,是位於美國拉斯維加斯的經銷商,建議明緯開發具備防水功能的戶外顯示看板電源。

與明緯合作近三十年的經銷商耀毅企業經理林有利回想,他說,林國棟總是向他追問市場需求:「你還欠我一個點子喔!」

○六年,第一款產品推出,賣了一年,明緯的LED電源產品營業額不過約八千萬元,連付全球安全規格標準認證費都不夠。二○一五年,營業額卻飆漲到五十七.六億元。

每年增加一成新產品

LED市場餅這麼大,明緯怎麼吃下來的?原來,市場快速起飛,也要產品開發速度夠快,才能吃下大餅。明緯每年要增加一成的新產品,並逐季檢視開發成效。

「我們只花兩年就推出百餘款產品,同業起碼要花費四年才做到相近水準,」明緯行銷處副理陳莉娟說,產品涵蓋面廣,客戶要買什麼都挑得到,自然凡事先想到明緯。

如今明緯已是全球出貨量最多的LED標準電源業者,在中國有兩座工廠,廣州廠幾乎全數挪作LED電源供應器製造。

明緯能用最快時間搶攻LED照明市場,過去二十年在工業用電源奠定的基礎功不可沒。

「明緯是台灣少數專注此一領域的廠商,由於產品聚焦度高、性價比佳,因此在工控產業具有一定知名度,」工業控制專業媒體《智動化》雜誌主編王明德這麼稱道。

正夯的電動機車Gogoro,電池交換站電源設備也由明緯製造。睿能科技採購主管表示,明緯從標準品做小幅改動,就能符合其對時間與成本的要求。

與林國棟同期創業的電源業者,多半選擇替PC廠代工,但他卻在冷僻的工業用電源自創品牌,不禁令人好奇,明緯為何不做代工?

「袂啦!你不要害我!」林國棟講話一快,就會順口溜出幾句台語。早在三十年前,他就決定向代工說不。

明緯剛創立時就曾代工製造PC用的電源供應器,但沒幾年,林國棟自忖年營業額兩千萬的明緯,恐無法與大型代工業者的經濟規模抗衡。

當時,台北中華商場俗稱「拆船貨」的二手零件市場興盛,每筆交易量雖少,但整體市場驚人,讓林國棟找到新定位。

「有需求,但量又沒有大到可以跟代工廠下單,這就是我的客戶,」一九八六年,明緯自創品牌,林國棟拿著自家產品,到中華商場說服二手零件業者寄賣。

一位工控上市公司的副總經理分析,明緯的成功法則就是「全球統一採購」。代工廠是一個客戶一次買一百個,明緯是找到一百個客戶各買一個,兩者有同樣的經濟規模,卻不受制於單一客戶。明緯沒有一個客戶交易額佔其營收比重超過○.五%。

近年,以PC電源見長的台達電也有意強化工控電源佈局,從電信機房領域開始增加與明緯的交火範圍。據傳,台達將明緯列入重點觀察名單,對此,台達電不做任何回應。

在林國棟眼中,代工模式對製造廠較無保障。今天有單、明天沒單,很難永續經營。許多與明緯合作過的大廠都開口要求代工,但平常看似溫和的林國棟,卻總是一口回絕。

「他在談判桌上跟平常判若兩人,」陳莉娟說。林國棟最欣賞的兩位企業家,是台塑創辦人王永慶、鴻海集團董事長郭台銘。在員工眼中,他對內籌謀時有台塑的縝密,對外談判時又有鴻海的霸氣。

另一位員工打趣說,「我們老闆的字典裡沒有『下次再議』,」已經六十二歲的林國棟,可以跟員工從早上連續開會八個小時,仍然中氣十足,沒得到結論不宣布散會,是要求相當嚴格的老闆。

不過,他也相當用心照顧自己一手創建的帝國。

每年林國棟都會賣出自己一%持股給員工認購,至今已有近五十位現任員工,共擁有約二○%股份。沒有一張股票外流。

兩年前,這將近五十位股東投票,討論明緯是否應該上市?竟只有五票贊成,其他均認為應維持私有化,不用逐季承受市場財報壓力。

「明緯沒有明星產品,只是一家很平凡的公司,」林國棟不喜歡應酬,經常選在公司頂樓簡樸的員工餐廳宴客。他喜歡站在頂樓荷花池前看著中庭員工認養的開心農場,彷如紀念在板橋菜市賣黃瓜養育他長大的父親。

三十四年來專注同一領域,從年營收兩千萬到二十億,再到兩百億元。明緯儼然是與時俱進,不斷創造成長引擎的新一代隱形冠軍。


公司簡介
明緯公司成立於西元1982年,是全球少數以標準品電源供應器為主業的專業製造商。根據Micro Technology Consultant於2017年3月報告,在全球電源供應器(DC輸出)製造商排名中,明緯名列第5,前4名電源廠大多以ODM/OEM為主要營收來源,而明緯99%營收來自標準電源,是以自有品牌-MEAN WELL為主要經營策略的電源廠商。

自創立以來,明緯即以「心懷善意」的精神,及「信賴夥伴」的角度持續與客戶、供應商、協力廠及員工保持長期的信賴關係,我們藉由與全球上百家授權經銷商建立的堅強夥伴關係,穩定地成長與茁壯,2016年已成為合併營收達7.8億美金 (約當新台幣250億元)以上的專業電源品牌製造商,全球總部位於台灣新北產業園區,在中國廣州、深圳、蘇州、美國加州及歐洲荷蘭設有分公司及辦事處,全球員工人數達2500人。目前擁有4座現代化生產基地,分別位於台灣新北市、中國廣州天河區、中國廣州花都區及中國蘇州市。

此外,明緯早在1991年即導入電腦化,由資管中心依據需求量身訂做、自行開發完成,至今擁有功能完善的ERP資訊系統,並針對經銷商、供應商、協力廠及員工需求設計,提供經銷網路資訊平台 (Distributor Network)、供應商網路(Supplier Network)、協力廠網路以及員工專區等,有效整合全球資源,提升作業效率與服務品質。


公司基本資料
統一編號34491075
公司狀況核准設立   (備註)
公司名稱明緯企業股份有限公司 
工商憑證申請」 「工商憑證開卡」 廠商英文名稱查詢(限經營出進口或買賣業務者) 
資本總額(元)2,000,000,000
實收資本額(元)1,500,000,000
代表人姓名林國棟
公司所在地新北市五股區五權三路28號(1樓至4樓)   GPS電子地圖
登記機關經濟部商業司
核准設立日期071年04月06日
最後核准變更日期106年06月19日
所營事業資料
CC01010  發電、輸電、配電機械製造業
CC01030  電器及視聽電子產品製造業
CC01040  照明設備製造業
CC01060  有線通信機械器材製造業
CC01070  無線通信機械器材製造業
CC01080  電子零組件製造業
CC01110  電腦及其週邊設備製造業
ZZ99999  除許可業務外,得經營法令非禁止或限制之業務