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2017年6月5日 星期一

美盛醫電- 台灣原生、顛覆傳統的血壓計Freescan

未上市股票撮合,0938-826-852 張先生

從生活中習以為常的「現象」切入,台灣原生、顛覆傳統的血壓計Freescan
「醫療器材進步的非常快,但你有沒有發現生活中常用的血壓計還是維持多年的老樣子呢?」美盛醫電的行銷副總陳長宏在訪談中間說了這麼一句話,許多創新的想法都來自生活中微不足到甚至習以為常的「現象」。
軟硬體結合就是台灣的強項!

全世界有非常多的人都有心血管疾病的問題,定期量測血壓狀況,就成了生活中每天必定執行的一種「儀式」。回想從前阿公時代的水銀血壓計,到現在一般常見的電動血壓計,一定都會有一個「袖帶」綁在手臂上再透過加壓來測得數據,一切是怎麼開始的?就要從即使語言不通,大部分人也都會的量血壓開始說起。

「我們三個創辦人都是科技部長陳良基的學生。」走進會議室就聽見行銷副總陳長宏這樣描述。美盛醫電成立於2012年,學硬體出身的總經理璩又明,在美盛創立前於聯發科擔任設計技術處長,和負責研發的李永斌與負責軟體的陳長宏,都是現任科技部長的學生,「軟硬體結合就是台灣的強項!」陳長宏笑著說。

在美盛醫電創立一年多後,就成功將產品「Freescan」做了出來。Freescan是一款不需要袖帶,透過脈搏與單導程心電圖就能得出血壓數據的小巧血壓計,結合產品App將資料回傳雲端,除了能透過蒐集的數據跟醫師討論,也能遠端監測家人身體狀況。這項非侵入式的血壓量測系統很快的在2015年通過EC認證,並在歐洲市場開始販售,同年也拿下第12屆國家創新獎。

一切是怎麼開始的?

談起創業的契機,陳長宏說:「最初我們其實是想做『醫療臉書』的,想透過『Digital Health(數位醫療)』的概念做出更好的診斷。」「但從技術出發就必須要有商業模式,但 教育市場是非常昂貴的,因此才會選擇血壓計,這個大家都知道且都會用的醫療器材切入,這樣就不必再花資源教育市場了! 」的確!面對每天都在更新的科技,我們所不熟悉的東西太多太多,就像你我可能都聽過無人車技術,但要每個人都被教育到會使用加上信賴一項新的技術,恐怕又是漫漫長路。

選定血壓計後,美盛團隊發現傳統血壓計有量測過程不舒服、儀器不便攜帶、不易每次紀錄且使用「儀器」感覺很像病人等等缺點,因此把傳統袖帶拿掉,重新設計外觀變得小巧、時尚不再像是一種「醫療儀器」,但顛覆的外型背後的理論基礎又是甚麼呢?美盛團隊中有來自台灣的醫學、工程專家,及來自瑞士的產品設計、行銷專才。Freescan背後的理論是「數位把脈」、「數位中醫」,「你看中醫那麼多年流傳下來的概念其實就是大數據,西醫只是透過這些統計去驗證而已。」陳長宏這樣說,「血壓就關乎到全身的調控,我們未來想要做的不只是血壓,而是整個心血管照護,從個人、醫療到科技。」

改變產品定位,鎖定後端服務

因為台灣還須等待FDA認證,Freescan一開始選擇先從歐洲市場切入,「我們還有創業夥伴在歐洲那邊,我們先從瑞士的藥局分區、小試點開始推,畢竟這是新的東西還是需要一點時間測試市場,而藥局是一般民眾比較常接觸的,後來我們也改變產品定位,從預防醫學、精準醫療的角度切入,現在我們在線上藥局也有販售。」陳長宏敘述進入歐洲市場的過程。

第一代Freescan在歐洲的售價含稅後大概介於230~240歐元之間,「歐洲是一體的,但還是有許多不同,像是每個國家稅金的不同,最後就會導致每個國家的售價不太一樣,還有每個國家都要個別註冊。」陳長宏表表示,目前已經進入奧地利、德國、義大利、英國等市場,未來還打算前進荷蘭、比利時、盧森堡。

目前美盛團隊共有40人,辦公室在新竹,以研發人才居多,做軟體出生的陳長宏談到「 硬體最好做得越笨越好,才能避免一直成本改版,我們只需要在後端做分析、提供服務,讓硬體專利減少,就不用一直擔心被別人山寨 。」


美盛血壓計 顛覆百億產業
台積電、聯發科的元老級人物蔣尚義、張垂弘,竟然出錢又出力、甘作「奶爸」,扶持璩又明的血壓計新創事業。這家新創公司,為何能做出打敗三星等世界大廠的創新產品?

被員工尊為「蔣爸」的前台積電執行副總蔣尚義,日前回鍋,擔任董事長顧問,規劃台積電未來十年的研發藍圖。

消息見報的當天,一個陽光燦爛的暖冬午後,背負著上兆產業未來重任的「蔣爸」一身便服,帶著他的招牌微笑,步入一家創立不到三年的公司。

蔣尚義是這家公司的主要投資者之一,也擔任董事。這是他四十年生涯,第一次嘗到心動滋味,出錢出力地扶持一家新創公司。

離開大企業,追逐生醫夢

這家公司美盛醫電,產品是革命性的行動血壓計。打算以細小的感測器,取代傳統血壓計笨重的充氣帶。現在正在做臨床測試,最快兩個月之後將在中國試賣,顛覆這個全球數百億台幣產值的百年產業。

四十四歲的美盛醫電董事長璩又明,曾任聯發科設計技術處長,後來調到總部負責研究新事業。在這期間,他認定醫療電子產業大有可為,奈何聯發科最後決定不投入,他便決定自行創業,追逐他的生醫夢。

一年之後,璩又明找來與他同樣師承台大副校長、電機系講座教授陳良基的學長、學弟,三人共同籌組美盛醫電。

短短兩年之後,二○一四年中,這個擴充到十幾人的技術團隊,已經製出樣機,而且完成度之高,頗令見過的創投、同業驚豔。

蔣尚義就是在那時第一次接觸美盛。當時他陪同台積電的創投VentureTech Alliance人員一同到訪,對行動血壓計的技術概念大為驚豔。

蔣尚義認為,美盛的革命性產品可讓患者隨時監測自己的血壓,結合剛邁入成熟期的物聯網和大數據科技,可望推動全新的醫療服務。「這個科技出來的正是時候,」他強調。

他也對璩又明印象極佳,覺得他「很實在,不吹噓」,而且對技術掌握度極高,是少見的好人才。

因此當VentureTech Alliance最後未入股美盛時,「我就決定自己出錢,」蔣尚義溫溫地說。根據經濟部商業司資料,蔣尚義持有美盛六十萬股,是第三大股東。

令人訝異的是,三位董事當中,持股最多的竟然不是董事長璩又明,而是聯發科副總經理張垂弘。

外表比實際年輕的張垂弘,是聯發科元老。他雖極少在媒體曝光,但論資歷,卻是僅次於董事長蔡明介、副董事長卓志哲和總經理謝清江的聯發科第四號人物。他掌管電子設計、製造等多數後勤業務,在員工眼裡是神祕的「大內總管」。

張垂弘是璩又明的老上司,在璩又明離職時,告訴他,「今天聯發科沒有你的機會,但你只要有任何點子,我一定支持你。」

他信守承諾,以二十多年來累積的雄厚財力,力挺舊部。他告訴璩又明,要錢,我出就好了。

美盛創新的根源,來自一個全新的血壓偵測方法——「脈波傳導速度」(Pulse Wave Velocity)。理論上,可藉由比較一個人的心電圖與脈搏的波型差異,推算出他的血壓值。

打敗群雄的創新

全球諸多想藉此開發出新型血壓計的新創公司,均採用半導體廠提供的光學感測器,以偵測手腕微血管變化的方式來估算脈搏,但誤差極大。三星的智慧手錶Gear便是其中代表。

美盛能擊敗群雄,開發出全球第一款精確度不輸給傳統產品的新型血壓計,並即將推出市場。關鍵在於,美盛另闢蹊徑,開發出獨家感測器,反而達到理想結果。美盛已申請四個與這感測器相關的專利。

最終成品,像個袖珍、精緻的耳溫槍。使用者用無名指和姆指抓住兩個鍍金的電極(以測心電圖),再將尖嘴處頂住手腕脈搏處,幾秒鐘便能測出血壓值。

當訪客為樣品的完成度之高、開發速度之快而嘖嘖稱奇時,談笑風生的張垂弘竟冷冷地補上一句:「其實已較預定時程慢了半年。」

這句話,不經意流露出聯發科軍紀嚴明、殺氣騰騰的一面。

有蔣尚義、張垂弘兩個經驗豐富的「超級奶爸」坐鎮,是美盛高效研發的祕密。

原先,璩又明師兄弟三人的野心更大,有意直攻潛在商機更大、但風險更高「大數據醫療」。

中途被蔣尚義、張垂弘兩人勸阻,要求他們務實一點,聚焦在一個「既有市場、新技術」的產品,才能順利推出今日的行動血壓計。

璩又明也一度抵擋不住穿戴式裝置的誘惑,有意開發自家版本的醫療用智慧錶。但交友廣闊的張垂弘,有次邀來一家矽谷前三大創投的主管。一談之下,璩又明赫然發現,原來在美國創投眼裡,穿戴式裝置是個大泡沫。他才趕緊回頭專注在「沒那麼炫」的血壓計。

張垂弘強調,他都是利用晚上或是請假的時間,幫助美盛,「公司(聯發科)的事還是第一優先。」

但他對美盛的投入,似乎愈來愈多。例如,新創公司產品一開始量太少,供應商不願投入。此時張垂弘會以他聯發科大老的身分,出面「畫大餅」——勾畫未來顛覆血壓計產業的燦爛前景。「Benjamin(璩又明)這方面比較……,」他頓了一下,「老實!」

因此,過去一年間,張垂弘積極帶著璩又明「特訓」,跟醫生、供應商應酬、社交,要短時間內大幅提高這位資深工程師的「社交能力」,為跟上公司未來快速發展做好準備。「現在雖然感覺還是有點硬,但他至少願意投入,」張垂弘下了評語。

改造璩又明告一段落,張垂弘最近開設內部的「mentor program」(導師計劃),每個月各花兩個小時,「培訓」另外兩個創辦人李永斌和陳長宏。至於「蔣爸」,最近也為這些新徒弟上了一課。

璩又明一度考慮以低價在中國小量出售品質尚未完善的產品,當成是市場測試。但蔣尚義認為這樣不妥,「你跟人家收了錢,就有責任。」最後,董事會決議,提撥經費,在歐洲做focus group的產品測試。

台積電、聯發科兩大資深老將,正以矽谷常見的「導師」方式,扶持一家新創公司。這兩支台灣最優秀的科技血統,會長出什麼果實,令人期待。


公司簡介
美盛醫電 (Maisense Inc.) 成立於2012年6月,是一家專注於「行動醫療電子裝置/服務」的設計公司。美盛的第一個產品:「Freescan智慧型無袖帶血壓計」,是全球首款直接由手腕脈搏量測血壓的血壓計,不需經由充氣壓脈帶。Freescan是醫療等級產品,已通過歐盟CE醫材認證,並獲得第十二屆國家新創獎。2014年Freescan於全球最大專業醫材展MEDICA首度公開亮相,展後隨即與歐洲前三大醫材通路商簽訂合作備忘錄。2015年2月天下雜誌為美盛下的標題是:「美盛血壓計 顛覆百億產業」。

美盛的三位創辦人皆歷經台灣電子業從興起、飽合、到困境的過程,深知當今台灣製造業所須面對的結構性問題,所以從一開始就以矽谷的規格來創業,並不遺餘力從國內外延攬各個領域的領袖,組成顧問團隊。他們認為:把事情做對很重要,但做對的事情更重要。

在人口老化的趨勢下,醫療產業便是一件對的事。醫療產業是少數幾個尚未好好網路化基礎產業。跟眾多竭盡心力討好消費者的產業相比,傳統以醫院為中心的醫療結構,病人只能選擇接受。而現在,改變出現了!醫療產業正在經驗一波典範轉移。智慧手機的普及,讓個人化、以人為本的醫療照護變得實際可行。而個人化的醫療照護,正是解決生活形態疾病(熟年人口的主要醫療支出)的最有效方法。這是矽谷創投界目前最熱門的投資方向,也因此美盛在成立之初便獲得「經濟部工業局最佳投資潛力獎」。

公司坐落於竹北高鐵站前廣場旁,隔街是竹北中央公園,並與竹北生醫園區隔高鐵站相望。從公司步行至共構的高鐵站/台鐵六家站約5~8分鐘。竹北高鐵站週邊是新興的住宅區及商辦區,環境清新,綠地充足,102年台灣燈會便是在竹北高鐵站前廣場舉辦。

美盛A輪現金增資9000萬台幣,目前開始進行B輪增資。如果你對次世代的醫療產業有興趣,願意一起探究各種新的可能性,以追尋更深刻的價值及回報,歡迎前來美盛一聊!


公司基本資料
統一編號53863315
公司狀況核准設立   (備註)
股權狀況僑外資
公司名稱美盛醫電股份有限公司 
工商憑證申請」 「工商憑證開卡」 廠商英文名稱查詢(限經營出進口或買賣業務者) 
資本總額(元)100,000,000
實收資本額(元)90,000,000
代表人姓名張垂弘
公司所在地新竹縣竹北市文興路333號5樓   GPS電子地圖
登記機關經濟部中部辦公室
核准設立日期101年06月12日
最後核准變更日期106年03月28日
所營事業資料
(新版所營事業代碼對照查詢)
CE01010  一般儀器製造業
F113030  精密儀器批發業
F113070  電信器材批發業
CC01990  其他電機及電子機械器材製造業
I501010  產品設計業
F401010  國際貿易業
F108031  醫療器材批發業
F113060  度量衡器批發業

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