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2016年8月10日 星期三

勝利體育事業- 9年抗日成功 奧運超過20位選手拿MIT球拍

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9年抗日成功 奧運超過20位選手拿MIT球拍
一度西進大市場,卻又把產線遷了回來,勝利體育發現,只有台灣研發結合台灣高精密度的產線,才能生產出撼動市場龍頭的高端羽球拍。如今從台灣、韓國、馬來西亞到印尼國手的球拍上,都印著勝利大大的V字商標。

今年的里約奧運,共有超過20位球員拿著MIT的羽球拍登場,台灣最年輕球后戴資穎、韓國球星李龍大都入列。

頂級羽球選手對球拍有多挑剔?問勝利最知道。勝利總經理陳庶榮說,一般市面上的頂級球拍,同一型號最多會有3到5公克的公差,但要給選手用的球拍,前後兩支的重量差距不能超過一公克。

曾高居男女混雙世界第三的陳炳順,同樣使用勝利球拍。他說,比起十幾年前,現代羽球的競爭更為激烈,輸與贏的一線之間,是動作0.01秒的差距,也因此球拍的重量很關鍵。

「我用過勝利不少球拍,這支JS-10不會偏重也不會偏輕,最適合我,」陳炳順說。

輕、速、強、穩的科學

球拍要輕,同時要兼具彈性與強度,所以用在F1賽車與飛機上的碳纖維、號稱世界最輕與最薄的石墨烯材質、樹脂等,都被勝利拿來做球拍。

台師大運動科學研究所教授相子元說,好的羽球拍要在拍頭、中管、握把間,取得最好的揮拍速度與穩定度。

這也是勝利多年投入運動科學與研發的成果。

為了提供符合韓國國家隊講求速度的球拍,勝利遠赴韓國,以高速攝影機拍攝球員的擊球動作,並且經過實際訪談,取得關鍵數據與使用心得,再把這些數據運用電腦模擬,最後製成球拍。

勝利多年來與工研院、台師大和交大都有產學合作。

花9年 讓韓國隊拿MIT球拍

在羽球拍製造的領域,長年都是由日本優乃克(Yonex)獨佔高端市場。勝利早期的主力產品是中低價位球拍。

產業要轉型,陳庶榮說,他們需要專精運動科學的人才,但中國的研發人才難尋,而且忠誠度不高,因此2008年決定回台灣設立研發與行銷總部。

剛開始的一、兩年,陳庶榮原本打算以台灣研發與行銷、中國製造的模式,挑戰高端市場。但陳庶榮發現,只有研發,沒有提升傳統產線的精密度,還是無法生產出能撼動市場龍頭的高端球拍。

於是把產線又拉回台灣,陸續找來了40多位包含運動科學、設計與企劃、材料等領域的研發與行銷人才。

要打自家品牌與產業龍頭相抗衡,除了產品要好之外,產品還得上得了頂級賽事、拿下好成績。

進軍韓國隊,力抗日本龍頭

光是要說服韓國國家隊測試自家球拍,勝利就花了9年。

2000年,勝利進軍韓國市場,捧著鈔票希望贊助韓國國家隊,卻碰了一鼻子灰。

陳庶榮說,當時中國大陸、韓國、印尼、馬來西亞等羽球強國的獨家贊助權,全都被對手包了。

「雖然我們在國際上小有知名度,但基本上還是沒有現役球員可以簽,價碼都還沒談,對方連試都不想試,」陳庶榮回憶。

於是他們從中學開始贊助打知名度,「在韓國那邊就從地方包圍中央,我們從企業隊與俱樂部開始,再下一層是中學。等學生上了俱樂部之後,好的球員就會進到國家隊,」陳庶榮說。

花了9年,從基層開始的策略才獲得回報,韓國國家隊終於點頭,願意拿著勝利的產品到世界各地征戰,這也是首度有品牌能從優乃克手中搶下國家隊的贊助權。

陳庶榮說,他們第一次打破優乃克壟斷,成功贊助韓國隊,是羽球界的一項創舉,也幫助他們的球拍,能在高端球拍的同一級別被討論。

在成功贊助韓國隊後,勝利高價球拍的銷量就成長了3到4倍,產品的單價也有成長。

陳庶榮認為,打品牌最重要的是要耐得住性子,長期觀察羽球市場並且提出行銷策略,「最基礎也最重要的,要有決心,也要敢投資,其他就是技術面的提升。」

例如勝利在戴資穎念國小六年級時,就與她一路配合到現在。

勝利體育協理呂孟達補充,勝利真正做出品牌,是在第二代接班後,努力要把品牌推上國際,「要怎麼收穫就要怎麼栽,也有很多同業看到勝利打出品牌,一窩蜂砸了一棟房子的成本,但卻沒有持續投入。」

從產業外移到回台設立總部,勝利大膽挑戰高端市場,帶著勝利製造與台灣自有品牌一起踏上奧運殿堂。


公司簡介
VICTOR,源于英文VICTORY,寓意羽球選手揮著VICTOR的球拍贏取勝利。四十多年來,VICTOR秉持著「誠信、勤樸、求是、領先」的經營理念,藉著全體員工努力不懈,全力研發、製造、行銷符合最新潮流的羽毛球運動用品,包括羽毛球、球拍、服飾、周邊配件等,並已發展成為世界知名的羽球體育用品企業。如今VICTOR系列產品暢銷全球,包含中國、歐洲、北美、東亞等四十餘個國家,也已成為全球羽球界及BWF公認的全球頂尖羽球品牌之一。

「VICTOR勝利體育」這個崛起於臺灣、成長在中國大陸、不斷向海外拓展的專業羽球運動器材品牌。在四十多年的發展歷程中,董事長陳登立先生始終堅持不斷創新、品質掛帥、品牌導向,創造了一個個的市場奇蹟。他堅持將VICTOR打造成世界第一的羽球品牌為目標。


公司基本資料
 統一編號04763198
 公司狀況核准設立   (備註)
 公司名稱勝利體育事業股份有限公司 
工商憑證申請」 「工商憑證開卡」 廠商英文名稱查詢(限經營出進口或買賣業務者) 
 資本總額(元)65,000,000
 實收資本額(元)65,000,000
 代表人姓名陳登立
 公司所在地臺北市南港區南港路3段67巷3之2號1樓    GPS電子地圖
 登記機關臺北市政府
 核准設立日期062年09月18日
 最後核准變更日期102年11月20日
 所營事業資料
(新版所營事業代碼對照查詢)
C306010  成衣業
C399990  其他紡織及製品製造業
CH01010  體育用品製造業
CI01010  繩、纜、網製造業
CJ01010  製帽業
CK01010  製鞋業
CM01010  箱、包、袋製造業
F104110  布疋、衣著、鞋、帽、傘、服飾品批發業
F109070  文教、樂器、育樂用品批發業
F204110  布疋、衣著、鞋、帽、傘、服飾品零售業
F209060  文教、樂器、育樂用品零售業
F401010  國際貿易業
ZZ99999  除許可業務外,得經營法令非禁止或限制之業務

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