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2016年8月3日 星期三

凱鈿行動科技- 備短短三年,凱鈿登上70國App Store首頁

未上市股票撮合,0938-826-852 張先生
凱鈿行動科技創辦人兼執行長 蘇柏州App創業 從iPhone 3G開始
2008年,為了完成工研院「家庭網路(home network)」專案,蘇柏州從美國買來當時最新的iPhone 3G(第2代iPhone),竟開啟一段有趣的網路創業歷程。如今,蘇柏州創辦的凱鈿科技,已是一家資本額4,300萬元,全球下載數即將破億的台灣App廠商。

回顧創業歷程,蘇柏州說,當時iPhone沒有什麼知名度,全球不到1,000萬支。但他發現,iPhone中App Store的商業模式非常特別,開發者可透過應用商店將產品賣給全世界。蘇柏州覺得,這個概念非常迷人,讓他萌生App創業的念頭。

還是工研院工程師的蘇柏州,工作之餘,首度嘗試寫了1款工具型App。在App Store上架後,他驚訝地發現,一直有收入進帳,每個月都能有額外的幾萬元收入,「真的可以賺錢!」蘇柏州開始與朋友合作試著創業,最後索性辭掉工研院工作,專心投入創業。

兩岸遠距合作

2009年3月,蘇柏州正式成立凱鈿行動科技。公司只有5個人,除了蘇柏州和另1個台灣伙伴,其他3個人來自大陸。蘇柏州將技術開發部分交給大陸團隊負責;在網路公司裡,這種遠距合作模式很常見,透過分工,蘇柏州也更能專注在市場研究上。

除了兩岸遠距合作,蘇柏州甚至沒有將公司設在台北。蘇柏州讀資工出身,身邊同學總說,「做軟體就是要在台北,才會有比較多機會。」蘇柏州卻覺得,App開發只要透過網路就能完成,既然如此,「那就選在最舒服的地方創業吧!」也就是他的家鄉台南。

凱鈿剛成立時,一般民眾普遍不知App開發為何物。蘇柏州提到,有次他面試員工時,才進行到一半,應徵者的家人突然打電話來,竟是為了確定應徵者來凱鈿面試是安全的。他笑說,「像我們這種小公司,對方大概擔心是詐騙集團吧,有些人還蠻害怕的。」

為了讓公司看起來比較體面,蘇柏州其實也費盡心思。蘇柏州說服親友借他1,000萬元成立公司,把辦公室租在商辦大樓裡,「讓公司看起來比較像真的,比較好招人。」在大家對App開發產業不熟的情況下,從親友到應徵者,蘇柏州不厭其煩地說明產品的未來發展性。

至於說服關鍵?蘇柏州笑說,「就是把存摺拿出來,讓他們看到我一直有收入,公司是盈利的!」他因此體會到,如果一個人無法說服別人投資,可能就不太適合創業,「連最相信的你的朋友都無法說服,表示你的產品或能力還沒有很好。」

凱鈿創立那年,恰逢金融海嘯,是景氣最差的時候。蘇柏州回憶,當年他去某家銀行開戶,竟是那間分行半年(2008年底∼2009年)來首家公司戶。在這種情勢下,凱鈿在成立第2年就達到營收1,600萬元、員工數20人的規模。

鎖定歐美市場

不同於其它App產品,凱鈿從一開始就鎖定歐美市場,官方網站上線時便是英文;而在亞洲,中國大陸則是最大的市場。蘇柏州表示,0938-826-852 張,凱鈿有大陸團隊,但過去未在大陸宣傳推廣,儘管如此,大陸用戶仍不斷增加,尤其是Android用戶。

近來大陸網路巨頭崛起,也陸續進軍工具型App。但大陸資金豐沛,對在台灣成立公司、融資的凱鈿而言,其實是場不公平的競爭。蘇柏州堅信,做App要穩紮穩打,確立營利模式與獲得穩定投資才是長久之計,至少「要撐得比他(大陸App廠商)久。」


凱鈿行動科技募得4千萬台幣Pre-A輪投資,預估年底App總下載量破億
創意為王!台灣App開發商凱鈿行動科技旗下五款創意生產工具在全球獲得6千萬次下載,年底更預計突破一億下載,擠身台灣少數能夠突破億萬下載量的App廠商行列。

凱鈿行動科技日前也完成四千萬台幣的Pre-A輪募資,由矽谷雯科創投基金Tony Zhang領投、煥德科技執行長Ian Kung、通用移動執行長Paul Wu跟投。凱鈿行動科技執行長蘇柏州表示,未來資金將用於成立新辦公室、強化App雲端Saas平台協作功能以及App運算分析能力。

凱鈿行動科技旗下共有五款App,分別為PDF Markup Cloud、Animation DESK CLOUD、Noteledge Cloudx、Write-On Video Cloud、Pocket Scanner Cloud,應用於文書處理、多媒體創作、繪圖與影像處理,使用者瞄準創意、知識工作者如設計師、動畫製作師以及企業、教育族群等。另外,凱鈿也在2014年推出Saas(Software as a service)服務平台,讓用戶在平台上分享創作。
全球達六千萬下載,歐美市場最大

成立於2009年,凱鈿行動科技早期專注在iOS平台,在去年推出Android後,目前總計已有6千萬下載量,分別是iOS下載量4000萬、Android下載量1800萬、Windows下載量200萬。另外,雲端服務平台的訂閱會員也快速增長,從去年1月的1萬多名會員,短短一年就成長至150萬。

蘇柏州提到,創意軟體的主要市場仍在歐美,以凱鈿而言,下載地區分佈分別為美加地區佔39%、歐洲26%;亞洲約22%,主要來自中國與日本,另外還有中南美洲8%與非洲的5%。

蘇柏州說明,凱鈿的產品發展戰略已從過去的前端創作App/雲服務,進展到現在的文件分享/二次創作,他們觀察到現在用戶在社交、分享功能的需求高,預計下半年還會將功能進階至專案協作/溝通服務,0938-826-852 張,鎖定企業用市場,達成社交網路的強連結。蘇柏州也提到,年底有希望超越一億萬用戶數,而一億是重要的里程碑,達到後拓展的腳步會更快。
2016年目標:瞄準一億下載量、把服務帶到海外市場

「網路沒有隔閡,只要是網路公司,就應該要國際化。」蘇柏州提到,台灣公司要做海外市場很辛苦、資源很少,因此找一些理念相同的夥伴,尋找互補性一同打到國際市場很重要。

蘇柏州表示,凱鈿首先在歐美市場取得成功,台灣App能夠跨足國際市場的優勢在於技術能力與產品製造能力,台灣的工程技術、產品設計相關人才非常好。而過去凱鈿在中國是被封鎖的市場,近半年都在想解決方案,目前已經找到當地的營運夥伴,中國市場的下載量佔整體一、兩成,未來中國也是重要的市場之一。

在2016年整體策略部分,蘇柏州提到,凱鈿行動科技在去年推出Android版本後,目前下載量已經可以見到近5倍成長,預計在Android版本的加乘效果下,可以在今年底順利突破一億下載量,預計主要成長會是在歐美及中國市場。

他表示,凱鈿未來也會積極在海外市場組成策略聯盟,目前已與一些歐美的渠道開始合作,在中國找營運商共同經營等,希望透過策略合作提升下載量,並尋求更多資本合作,把服務進一步帶到國際市場。


備受推崇的App團隊!短短三年,凱鈿登上70國App Store首頁
App市場競爭激烈,凱鈿憑藉其先進者優勢,創下全球800萬次下載佳績,被推薦商品達十多種。
台南永康,台灣在蘋果(Apple)行動應用程式商店(App Store)創下下載次數最多的公司,竟是從這裡出發,這家公司名叫凱鈿科技。

「誰拿到蘋果的訂單?」同一個問題在科技業、精機業不斷發酵,吃進蘋果,成為各大業者經營的目標。但早在兩年前,還只有五個人的凱鈿科技,就接到蘋果的電話,要主動推薦它的App(應用程式)。創立至今,凱鈿曾在全世界70個國家,以「最值得購買」、「蘋果員工最愛」、「最熱門」App之姿登上App Store首頁,一度曾長達一個月之久。

產品多樣化 海外下載比重逾九成

更有趣的是,相較於其他App公司多是專注在特定領域,凱鈿被蘋果推薦的商品,卻多達10種。凱鈿產品名單,從PDF檔案處理、語言學習、動畫繪製,到模擬攝影,使用者評價都在四星以上,在截然不同的領域,凱鈿一再創下佳績。累計12款產品,從公司成立到2011年9月中,已創造800萬次下載紀錄,「台灣沒有更多(下載次數)的公司了」長期經營App製作的宇宣數位執行長李昆謀說。

「前幾天他們又來要截圖!」凱鈿行動科技行銷副總經理王為中笑著說,App Store「開學周」(Back to school)專案,從幾萬個App中選中凱鈿,做為主打。

有了蘋果做平臺,凱鈿九成以上下載來自國外市場。付費App為主的產品,讓凱鈿從第一天就獲利至今,吸引國內外創投到府,包括華碩投資顧問團隊等,已在著手洽談合作。

凱鈿初試啼聲就很順利。蘋果的App Store在2008年7月推出,當時還在工研院任職的蘇柏州,立刻學習新的程式語言,年底前推出的兩個產品:簡單的日記和PDF閱讀功能,就給他帶來五、六十萬的月收入。這讓蘇柏州決定創業,先進者優勢加上市場空缺,凱鈿快速成長,第二年(2010年)營收成長了約150%,達1600萬元。

凱鈿能持續製造出不同領域的暢銷應用,致勝關鍵有三:

關鍵一:越是直覺越好 操作選單最多到第二層

「我們跟其他(App開發團隊)很不一樣,工業設計背景很重」凱鈿行動科技產品設計中心總監蘇俊欽說。

App業者往往選擇被動,等待使用者回饋使用心得和建議再進行修正,但凱鈿的主修人,工程、人體工學出身的蘇俊欽,直接透過分析系統,了解使用者每個動作的負擔,來修正使用者界面,「我們每個星期都會做全部產品的review(檢視),然後根據市場銷售,選擇時間點推出更新。」

以旗下繪製動畫的產品Animation Desk為例,一般製作動畫軟體,使用者畫圖時,不管是要更換顏色,或是變更繪圖手法,都要像傳統使用電腦桌面一樣,開啟一個又一個的檔案,去挑選想要的東西。而凱鈿開發的產品,就像是把電腦桌面變成真實的畫桌,要用什麼功能隨時都可取得。「畫筆就放在桌上,顏色是一罐罐的……,最多就選到第二層而已。」凱鈿產品設計中心設計師黃耀霆解釋。

畫完圖之後,一般動畫軟體都是直接存取一個完整檔案,但是,凱鈿會提供以分鏡表為細項的存檔方式。因為,這通常就是動畫師創作與修改時的習慣思維。

「他們是真正從使用者經驗出發去考慮,一般工程師是想不太出來的。」南臺科技大學資訊工程系副教授許子衡分析。

關鍵二:實驗室模式 每月交兩篇報告自創潮流

除了滿足使用者需求,以國際市場為主的凱鈿,也靠著「實驗室模式」,緊跟全球最新潮流。

「我們老闆要求每個月報paper(報告),一個人兩篇,就像是實驗室一樣。」蘇俊欽笑說,凱鈿管理階層中,有五人正在攻讀博士學位,蘇柏州7月也才剛結束波士頓兩個月的進修。「與學術很近讓他們比別人敏感……,(學術界)等於是他們公司的研發知識庫了。」許子衡觀察。

陀螺儀的運用,就是例子之一。蘇俊欽表示,讓使用者透過搖、甩、晃的操控方式,就能操作iPhone上的App,體驗Wii般的遊戲樂趣,「他(蘋果)打電話來問我們有沒有,其實我們內部去年6月就提出來了!」蘇俊欽說。

關鍵三:撒網行銷術 主管坐鎮美國組跨國窗口

「就像撒網一樣!」王為中形容,負責行銷的他幾乎都在美國,旗下團隊包括中、日全職員工,以及義大利、德國、法國、西班牙等兼職團隊,總數一年內從2人上升到15人,佔總員工數的1/3。

15人團隊,建立跨國的口碑行銷網路。光是美國,凱鈿已建立的媒體、部落格、社群網站窗口就超過百個。每次產品推出,0938-826-852 張,行銷團隊就要開發多元的窗口。如最新的產品App《Pocket Snapper》,可在螢幕上模擬攝影鏡頭,隨使用者手勢移動,就能在同一段影片中,拍下不同角度的照片,可跟經紀公司牽線,把音樂錄影帶置入應用中,供App使用者觀賞。

凱鈿找出了創造暢銷商品的關鍵後,2010年還跨入企業端軟體市場,現已有12家企業客戶。「我要成為台灣第一個做App的上市櫃公司,證明台灣在這個產業是有機會的。」出身台南的創業家蘇柏州充滿自信地說。


公司簡介
凱鈿行動科技(Kdan Mobile)創立於2009年,總部位於台灣,另於中國、美國設有分公司;致力打造行動軟體和平台服務,讓您在文書和創意工作中事半功倍。目前全球超過六千萬的用戶共同見證我們高品質的產品與服務,透過凱鈿平台方案,用戶可在不同平台的裝置中創作、發佈、串流專案。在凱鈿,我們致力讓創意與知識無遠弗屆。


公司基本資料
統一編號24373514
公司狀況核准設立   (備註)
股權狀況僑外資
公司名稱凱鈿行動科技股份有限公司 
工商憑證申請」 「工商憑證開卡」 廠商英文名稱查詢(限經營出進口或買賣業務者) 
資本總額(元)100,000,000
實收資本額(元)42,227,090
代表人姓名蘇柏州
公司所在地臺南市永康區中華路1-83號    GPS電子地圖
登記機關臺南市政府
核准設立日期098年03月20日
最後核准變更日期105年04月01日
所營事業資料
(新版所營事業代碼對照查詢)
F113050  電腦及事務性機器設備批發業
F113070  電信器材批發業
F118010  資訊軟體批發業
I301010  資訊軟體服務業
I501010  產品設計業
ZZ99999  除許可業務外,得經營法令非禁止或限制之業務