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2017年3月20日 星期一

鼎基先進材料- 鼎基 國際膜範生 靠研發茁壯

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鼎基 國際膜範生 靠研發茁壯

隱身在高雄臨海工業區,門口招牌用著特調藍色寫著「鼎基」,看似不起眼招牌,一年卻可以生產出圍繞地球四圈的薄膜;鼎基從工程塑料買賣起家,搖身一變成為亞洲第一家專業一貫化薄膜製造廠。

鼎基從實收資本額200萬元起家,如今公司營收衝上30億元大關,而且成長腳步不停歇,每年擴線、逐年擴增產品,目前TPU生產線逾40條,為全球規模最大薄膜廠。

時光倒回七、八十年代,鼎基董事長林勳臺當時還是年輕小伙子,原本在台北縣南勢角經營雜貨店,靠著批發民生必需品,從肥皂、飲料餅乾等一應盡全,儘管生意穩定,但是林勳臺總認為利潤少、工時長,決定關掉。

公司取名

從經濟日報找靈感

某一天他在《經濟日報》看到一則工程塑膠的廣告,目光立刻被吸引住,他說,在那個年代,工程塑膠看似是很厲害的產業,他後來去拜訪幾家工程塑膠廠,從零開始學起。

不過,說到「鼎基」公司名稱由來,林勳臺笑著說,在《經濟日報》看到一家公司產品是藝術品瓶中船,那家公司名叫「鼎立」,當下覺得鼎字意好又時髦,同時父母親為務農,農業為本業之基,取名為「鼎基」。

1981年時,鼎基化學創立,在市場銷售工程塑料聚乙烯(PE)為主。過不久,某天一名客戶拿著熱可塑性聚氨酯(TPU)做成的圓狀油封,提議願意用一條新台幣3,000元價格一口氣要買十條,這張訂單金額達3萬元,林勳臺當時未曾聽聞TPU,憑著年輕衝勁接下訂單,回家立刻鑽研TPU,自己買機器設備、原料代理商、請教相關客戶,花了兩年終於做出油封。

做出油封後,林勳臺開始「362公里長征」,騎著光陽80摩托車,從高雄出發一路騎到台南、台中、台北,到處找訂單,五年時間靠著機車開拓事業。

不只是業務拓展,鼎基也從生產油封到氣動管帶,不過,林勳臺說,十年下來開出2,000多個大小不一的模具尺寸,但重複使用卻不到五個,顯見多數投入成本過高。

1989年為鼎基的轉淚點,林勳臺決定不經由貿易商採購原料,自己直接向原料廠購買塑膠粒,他的想法是,藉由對應國外原料廠可吸收更多化學知識,因此鼎基開始向陶氏(Dow)、巴斯夫(BASF)等國際大廠購買原料,不僅充實自我,也能省成本。

後來德國大廠巴斯夫向林勳臺介紹薄膜時強調,未來成長性相當好,當時薄膜產品十分稀有,毛利率相當好,讓林勳臺決定布局,自己找吹膜設備不斷試產,最後成功開發出國產薄膜,連日本人都誤以為是德國製薄膜。

林勳臺自豪的說,鞋子上品牌LOGO製程方式,過去是以射出為主,但鼎基透過熱壓膜方式,直接就能把LOGO印上去更為便利,一舉改變製鞋廠生產模式。

商機多元

車用醫材都有錢賺

緊接著在1994年自主開發出防水透濕薄膜,讓薄膜產品升級。而1999年時,鼎基營收首度破億元,後續更以平均一個月1億元營業額進帳速度,每年也增加兩條產線,因此林勳臺相中臨海工業區腹地大,在2002年搬入現址,實收資本額也擴增至1億元。

2005年為鼎基關鍵年、深化薄膜產業,當時一家原料廠去上海設廠,林勳臺擔憂,如果歐美原料廠如同當年輔導自己的模式,也開始輔導大陸廠,等於是培養競爭對手,為了不被別人掐住喉頭,自己投入開發塑膠粒,不再向原料廠採購。

從此鼎基成為一貫化工廠,從塑膠粒製造到薄膜產品,也開啟鼎基走向特殊化、客製化定位。

2010年林勳臺的兒子林庚賢加入公司,並主導重新定位企業形象,將沿用30年的企業形象與標誌重新改變,並將三項核心價值:Science(科學)、Innovation(創新)、Collaboration(協同合作)更加深化在鼎基企業文化中。

2011年鼎基與德國汽車廠開始一同研發汽車座椅內用充氣氣囊,以提高行車時駕駛舒適性,從紡織製鞋客戶延伸至汽車產業。

2012年則是正式跨越醫療領域,並與知名醫療保健產品廠商共同研發防水透濕OK蹦。開始研發生質材料為基底之TPU膜。

鼎基在2015年榮獲經濟部工業局第三屆潛力中堅企業獎,並將公司更名為「鼎基先進材料股份有限公司」。2016年鼎基上櫃,預計今年下半年上市。

父主內兒主外 催生小巨人

鼎基內部已形成父親主內(工廠管理與研發)、兒子主外(行銷)的局面。面對下一個36年,鼎基不只是要做到傳承經驗,同時布局航太、國防等高端薄膜產品並朝向複合材料拓展商機。

林庚賢認為,儘管薄膜在供應鏈創造出的產值微小,但可成就產品獨特性,鼎基盼望成為供應鏈的小巨人,以專業多元化薄膜品牌供應者自居。以下是專訪紀要:

問:鼎基營收以大陸為主,占比曾高達五成,美國總統川普祭出貿易保護主義,是否會受到影響?

答:去年大陸營收比已降至三成以下,主要有兩個原因,一、這幾年紡織業移到東南亞,而紡織業是鼎基主客層,因此銷往大陸營收比自然下降;二、近年來開始與歐美客戶共同開發產品,例如與德國車廠針對汽車某零件的薄膜進行改良等,或與波音開發飛機零件所用薄膜等,這些模式已陸續開花結果;目前共同開發訂單占營收約35%至40%。

問:鼎基在台的競爭優勢?

答:有一次Nike到鼎基說要開發一個薄膜,公司隔一天就提供樣品,讓Nike採購人員驚呼連連。對方為找特殊薄膜製造商,已經繞行地球五圈,沒想到鼎基卻能快速回饋客戶需求。其實主要不是在於快速生產,而是公司已建立上萬筆材料改良研發資料庫,這些研發實驗品沒有上市,若在一般公司可能會視為失敗實驗品,但鼎基視為資產之一,這項產品也許無法符合製鞋客戶所需要的特性,但卻可能適合應用在成衣業。

客戶自動找上門,多半是碰到無法解決的問題才會找鼎基。此外,鼎基也會讓業務間彼此交流,激盪出火花,也能把A專案適當調整運用到B客戶身上。

不只如此,也會主動向客戶提案,讓客戶願意做不同材料的嘗試。因此鼎基的客戶群廣泛,從電子、醫療、紡織、鞋材、汽車到工業應用等。這也是能持續耕留台灣的主因,只有靈活經營,才能生存。

問:是否公司很能包容失敗?目前每年研發費用的金額?

答:不能叫做包容「失敗」,而是包容「改變」。對鼎基而言,這些開發未完成的半成品,都能等到下一個客人或是下一個時機。而這種企業文化起源於父親的經營態度,他很能接受建議,也願意嘗試。研發費用占年營業額3%以上,以年營業額20億元計算,一年研發費用逾5,000萬元。

問:鼎基的中期規劃方向?

答:中期計畫要積極開拓複合材料,結合不同材料創造出新產品,例如薄膜貼和紡織成為一條織帶,取代針線縫合兩塊布料,用一條薄膜織帶即可達到100%高防水性,或是用薄膜結合網布做出一雙球鞋;也可用TPU結合碳纖維,塑形成為汽車或飛機一個元件,這種複合材料產品毛利率可以上看40%,也能替鼎基創造新營收來源,讓公司持續成長。

林庚賢獨創

LOGO特調藍…很溫暖

鼎基副總經理林庚賢是企業第二代、今年37歲,在美國大學時期主修東亞文學,他笑著說,年輕不愛讀書,想找較好混的科系,卻沒想到東亞文學課程每周要讀很多書,雖然很累,但是西方教育方式也讓他養成邏輯性思考,藉由建構完整論述達到說服對方,對日後拓展業務有所幫助。

由於從小接觸西方文化,與歐美客戶溝通無障礙,加上敘述力強,林庚賢成為公司與客戶之間的重要橋樑。

鼎基去年登錄興櫃後,才開始接觸媒體,由於林庚賢善於溝通,具親切感,因此林勳臺將對外工作交由兒子負責。

林庚賢說,在國外比較容易接觸到鼎基產品,例如露營帳篷等,因此很早就對家族產品有概念,而公司業務同仁若要到美國找客戶,自己也會跟。

他大學畢業留在美國一、二年後體會到,既然對家族企業產品不太陌生,乾脆就回台加入。他進公司的第一件事為重新定位鼎基,尋找核心價值,因此詢問同仁以及客戶,透過第一線員工與供應商的訪談,從中找出大家對鼎基的最大印象,整理出目前看到三大價值,科學、創新與協同合作。

不只如此,就連企業顏色也改成特調藍,這是林庚賢獨創出來的藍色,每次要印新聞稿、上面標註企業LOGO時,都要向印刷廠說明特調藍是用哪些顏色組合、比例等。

林庚賢強調,鼎基雖然是以化學為基礎的公司,但是背後蘊藏龐大研發能量,就如同科技業,也是透過不斷研發推陳出新,藍色一向是科技業象徵色,但他又不喜歡藍色夾雜著冷冰冰的感覺,因此才會東調調、西調調,調出現在帶點柔性、溫暖的藍色。


鼎基新產線將投產 營運靚
亞洲最大熱可塑性聚氨酯(TPU)鼎基(6585)布局薄膜市場有成,儘管近年大陸競爭對手崛起,不過公司仍保穩定出貨動能,今年斥資1.9億元增設新品新產線年底完工投產;同時,也考慮設立海外首座生產基地,因此已申請公開發行,預計最快明年第3季掛牌上市,而鼎基也設定三年後,營收複合成長率將達一成。

鼎基成立於1981年,公司在慶祝35周年之際也決定公開發行。鼎基副總林庚賢表示,公司每年都會擴增機台,來提升鼎基產品在全球各地的滲透率,為維持成長動能,不排除在歐美等先進國家設立生產基地,才會進入資本市場募資,讓鼎基永續發展。

去年鼎基營收為22.5億元,主要產品為TPU薄膜,營收比88%、其次為油封件的6%、管帶為4%。由於其製程為一條龍生產模式,因此毛利率為23%至24%,比同業高出2%至3%。

目前鼎基在全球市占率約14.2%,林庚賢說,為全球前三大、亞洲最大供應商,去年出貨量為7,402噸,等於可以繞行地球四周。

若是從應用類別細分,共六大領域,包括電子材料、醫療、戶外用品、鞋材(運動器材)、成衣與汽車,又以成衣占比最大,其次為戶外用品與鞋材,醫療與汽車占比約各4%。

不過林庚賢提到,近年來大陸競爭對手崛起,儘管並未撼動鼎基在亞洲地位,但是同業採取緊迫盯價方式,也讓鼎基平均接單售價跟著調降。

由於鼎基主要市場以亞洲為57%居冠,又以大陸居五成為最多,歐洲6%、美國3%,其他地區5%(中東、非洲等)。


鼎基先進材料最快明年掛牌上市
鼎基先進材料宣布即將公開發行,並預計2017年完成掛牌上市,同時也設立美國紐約分公司,以擴展美國市場佔有率。

該公司主要製造熱可塑性聚氨酯高科技膜,每年投入研發經費約營業額的3%,與全球運動、汽車、醫療產業等國際品牌大廠,共同研發出許多革命性創新產品,全世界第一雙無車縫球鞋,便是在鼎基與客戶協同合作下所誕生的創新產品,除了改變球鞋的外型與重量,大幅簡化製程,更能有效的降低成本。

除了無車縫球鞋,2010年還有在南非世足賽亮相的超輕量無接縫足球、更輕更耐用的滑雪板等等,未來鼎基將持續跨產業合作,讓TPU的應用不斷發展出新的可能,包括將防水透濕薄膜與紡織業結合,將彩色圖樣印刷於防水透濕薄膜上,能直接水洗而不降低彩度。

2015年全球TPU薄膜市場市佔率預估為14%。副總經理林庚賢表示:「在全世界提倡節能減碳的趨勢下,品牌商不斷的尋找環保又創新的做法,而鼎基的產品就是一個能滿足未來市場的最佳解決方案,未來鼎基也將以成為世界TPU領導廠商為目標持續邁進。」


鼎基客製服務 TPU聚氨酯權威
鼎基於1981年設立,是高性能TPU聚氨酯產品的生產領導廠商,鼎基總部位於高雄,專門從事熱塑型聚氨酯(TPU)與聚氨酯(PU)的生產製造,因為其卓越的經營榮獲經濟部第3屆潛力中堅企業。

副總經理林庚賢說,TPU聚氨酯其實可以把它想成麵粉去比喻,透過不同等級的麵粉可以製造出不同種類的食品,而公司就是生產各式各樣高度客製化的麵粉,去滿足客戶需求,甚至從最源頭的土壤開始量身訂作。

他強調,高度的客製化是鼎基能在國際上保持競爭優勢的主要因素之一,三十多年來,鼎基始終與客戶及國際品牌商保持密切合作,提升生產科技,降低製造成本,不僅協助客戶提升生產效率,並協力改造領導市場的產品,開發出優異功能與突破性的外觀設計;使客戶得以推出革命性產品,鼎基高科技膜的創新應用更顛覆業界的傳統思維,不斷創造出令人驚豔的產品。

公司領導人以宏觀思維角度,隨時掌握國際產業趨勢與世界接軌,積極開發自有品牌,先進的經營理念,打造出30條一級產線,打造全球最大TPU夢工廠,鼎基的製造技術包括壓膜押出與吹膜押出。


公司簡介
鼎基總部位於台灣高雄,專門從事熱塑型聚氨酯(TPU)與聚氨酯(PU)的生產製造。鼎基專精研發效能卓越的高科技膜,產品已廣銷國際市場,並廣泛應用在各種產品和用途,諸如運動鞋、運動用品、電子器材、醫療設備等。除了高科技膜外,我們也生產液壓密封件、空壓管與輸送的圓帶、三角帶等產品。鼎基的客戶包括國際一級品牌、製造商、設計公司與全球各地的知名品牌業者。

三十多年來,鼎基始終與客戶及國際品牌商保持密切合作,提昇生產科技,降低製造成本,不僅協助客戶提升生產效率,並協力改造領導市場的產品,開發出優異功能與突破性的外觀設計;使客戶得以推出革命性產品,鼎基高科技膜的創新應用更顛覆業界的傳統思維,不斷創造出令人驚豔的產品。

鼎基的製造技術包括壓膜押出與吹膜押出。生產工廠皆位於台灣,廠內並設有研發中心和產品測試實驗室,以確保產品的最高品質。生產設備都經過ISO 9001與ISO14001認證。鼎基秉持著科學、創新與合作的精神,與客戶並肩合作,創造出新世代的創新產品。


 公司基本資料
統一編號81486019
公司狀況核准設立   (備註)
股權狀況僑外資
公司名稱鼎基先進材料股份有限公司 
工商憑證申請」 「工商憑證開卡」 廠商英文名稱查詢(限經營出進口或買賣業務者) 
資本總額(元)1,000,000,000
實收資本額(元)600,000,000
代表人姓名林勳臺
公司所在地高雄市小港區北林路8之1號    GPS電子地圖
登記機關經濟部商業司
核准設立日期070年03月06日
最後核准變更日期105年06月04日
所營事業資料
(新版所營事業代碼對照查詢)
C801010  基本化學工業
C805010  塑膠皮、布、板、管材製造業
C805020  塑膠膜、袋製造業
C805990  其他塑膠製品製造業
F107190  塑膠膜、袋批發業
F107200  化學原料批發業
F401010  國際貿易業
ZZ99999  除許可業務外,得經營法令非禁止或限制之業務

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