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2016年9月5日 星期一

寵愛之名_拜耳迪笙時代- 吳蓓薇賣面膜 攻占全球

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吳蓓薇賣面膜 攻占全球
「人的年齡愈大,可以嘗試的風險愈小。」選在卅五歲,離開原本熟悉的媒體圈,一頭栽進醫學美容領域的寵愛之名創辦人吳蓓薇說,「我不想自己人生的選擇,被舒適圈侷限。」

「我從小就是目標導向的人」,國中決定要進入媒體,還是廿歲的大學生,便幫雜誌寫外稿。畢業後,循著志願,當上美容雜誌編輯,「我從小就喜歡開創性的事情,念大學時創了文化大傳的系刊。卅歲時想轉行,我決定自己創業。」

「當了十多年的旁觀者,我自覺滿了解保養產業。」吳蓓薇說,一些國際品牌將預算花在宣傳與代言人,但醫美品牌把成本用在產品研發;「傳遞健康、純粹與安全的理念,這才是保養品的本質。氣味與包裝,那是感受,不是使用保養品的目的。」

她將品牌設定為醫學美容。二○○四年創立,在全球已累積售出一千一百萬片面膜的寵愛之名,銷售遍及全球。目前是台灣醫美市占第一名。

過去當編輯的人脈,讓她比別人早一步接觸到新原料,「合夥人的工廠以生產果汁原漿為主,我本來就很愛研究這些成分。像玻尿酸也分許多等級,不是加了就好。」「以前當編輯,只要了解成分。做生意後,才知道連瓶罐的壓頭、彈簧片都有差別,更別說實際成本、銷售管道。」

產品推出前,吳蓓薇說,「我們還要對保養品做『虐待測試』。從冷凍的零下、到高溫的四十幾度,經過三個月以上、在激烈變動環境的『虐待』,以確定品質穩定。」

不走傳統專櫃,寵愛之名把通路設定在電商與診所,搭上網路發展的列車,二○一四年進軍大陸的天貓,開賣兩小時業績衝破兩百萬人民幣。品牌創立時,「我只賣一款面膜。後來慢慢發展出完整系列。」吳蓓薇指出,「剛開始,設定一天只要賣出兩件東西就可以。」

隨著版圖擴張,「已經不能用件數當目標。現在一年平均要成長百分之卅。像台灣這種成熟市場,必須成長百分之十五至廿;澳洲、加拿大等新興市場,要成長百分之五十才夠。」

看著自家據點分布的世界地圖,吳蓓薇說,「我是嚴格卻有彈性。要成功,不能設定達不到的目標,而是做得到、但有點難。這樣才有動力完成。」


台灣面膜女王 在中國賣贏SK–Ⅱ的秘密
她,自創品牌面膜一片要價近新台幣400元,這個價位媲美知名品牌SK-Ⅱ,近3年來至少兩度超越香奈兒、雅詩蘭黛等品牌,創台北101保養品類母親節檔期銷售業績第一,並年年穩居台灣康是美醫美類保養品銷售冠軍。

醫美品牌寵愛之名創辦人、拜耳迪笙董事長暨總經理吳蓓薇,身高超過170公分,小臉蛋尖下巴、大眼睛,她正是讓台灣品牌交出如此成績的靈魂人物。

全球營收占比4成的面膜,是該品牌最主力產品,在中國甚至賣贏SK-Ⅱ。吳蓓薇首創生物纖維面膜走高單價,不只面膜第一品牌的產品力道強,又塑造出國際精品美妝品牌定位,面膜女王稱號當之無愧。

創品牌,不走開架便宜路線

吳蓓薇曾在時尚雜誌擔任編輯,變身面膜女王最關鍵的決勝點,在於她的取捨與眾不同。

第一個不同,她一開始創業就走高價品牌。熱愛研究各種美妝保養品成分的她,一次到先生服務的亞洲最大蔬果汁代工廠佳美越南廠參觀,出自職業病,把原設計用在保護燒燙傷肌膚的生物纖維醫材敷在手上,移除後竟發現皮膚因此透亮,決定以醫美品牌創業。

過去她在美容編輯去世界各國採訪品牌商時,訝異歐洲女生多數不去百貨公司,而是到藥房買保養品,原因是醫美品牌價格比百貨專櫃低且有效;所以她決定捨棄有價格限制、又無法添加太多有效成分的低單價開架式商品,初期只鎖定專業皮膚科診所,切入市場。

沒想到這個決定讓她避開紅海市場,也替自己墊高門檻,更敲開當時台灣市場缺口。

做產品,原料把關比同業嚴

更聚焦產品力,是吳蓓薇的第二個不同。「產品力一定是最優先!」吳蓓薇認為,任何品牌第一次能用行銷吸引消費者埋單,但消費者買一次,願不願意買第二次就是產品力的責任。

她的成功,一方面在產品力下足功夫,但也有幸運成分。她首創生物纖維面膜第一年,就獲知名皮膚科醫師駐診的診所採用,隔年藝人大S更在新書《美容大王》免費主動推薦,從此一夕暴紅。

鋪通路,從兩岸走向國際

敢和強勢通路絲芙蘭說不,則是吳蓓薇第三個不同。去年初,她為擴大品牌能量,正式終止雙方在中國市場通路的獨家合作,收回絲芙蘭獨家販賣寵愛之名產品權利,開放全通路合作機會。

但這個決定的代價很大。她不諱言,越不敢失去,越受制於人,如果她目標是短期賺進最多的錢,最安全方式是永遠讓絲芙蘭獨家銷售,「但如果只讓一個通路獨家囊括全部銷售權,前面幾年的確很棒,永遠這樣下去太沒志氣!」

為控制風險,她一方面加速中國通路布局,又擴張中國以外的全球市場。

去年,該品牌首度進駐阿里巴巴天貓網購平台,首日業績新台幣1千萬元。今年,又找到中國百貨專櫃總代理合作夥伴美緹,擴展專櫃通路;除中國,更計畫在其他亞太地區擴點。雙管齊下的策略,又讓品牌加速朝國際化邁進。

從價格定位、產品內容、通路銷售,吳蓓薇都選擇與眾不同的路,「有時候人是可以絕境逢生的,妳受到極大壓力後,也許會轉化一些契機,也許還有其他潛力。」保持研發競爭力,朝跨國品牌發展,正是這位面膜女王下階段的挑戰。


公司簡介
拜耳迪笙時代股份有限公司創立於民國99年,主要從事美容保養品;擁有為數不少的客戶群。 本公司擁有優秀的經營團隊,秉持著『永續經營,創造員工和公司最大福祉』的經營理念,追求企業永續經營及成長;除整體營運穩定外,獲利狀況也逐年提昇,是國內績優廠商之一 。

台灣製造的美麗驕傲—以寵愛女人為名
沒有人預期到,一個打著台灣字號的保養品牌會聞名世界;也沒有人能想像,一位美容總監天外飛來一筆的想法,讓寵愛之名自2004年開始,不僅發展出美容史上第一款生物纖維面膜,寫下全球知名、台灣製造的保養界新扉頁;更造成商品瘋狂熱賣、頻頻缺貨,成為台灣化妝品界奇蹟。

從報導美容到製造美麗For Beloved One寵愛之名誕生
擁有超過20年美容編輯經驗的吳蓓薇,在一次醫藥廠商的採訪場合中,接觸到了「生物纖維」這個用於人體表皮或心血管修復用的醫療級材質,經過深入瞭解整個材質制程、並且親身試用之後,她心中對於市面上上萬種保養品不滿意之處,似乎有了答案。

2003年底,吳蓓薇本著「以寵愛之名呵護全天下女人肌膚」的精神,創辦了「For Beloved One寵愛之名」護膚品牌,世界首創「生物纖維材質面膜」也隨著品牌一同誕生,立刻掀起護膚品界一陣風潮。

堅持自創品牌的初衷
經過十幾年的美容報導與評論經驗,吳蓓薇早已養成對保養品的挑剔眼光,每一項保養品成分都曾經讓她傷透腦筋,因為一分錢一分貨,幾乎所有她希望放在保養品中的成分,都比較昂貴。然而因為秉持「要做就作最好的」的固執想法,在每一項產品的成份中,幾乎都不惜血本「砸」下重本,像是使用靈芝、人參等造價不斐的成分,只為了讓每項保養品能有最好的表現,在使用後,能擁有最好、最安全的效果,而這也是吳蓓薇自創品牌的初衷。


公司基本資料
統一編號53058162
公司狀況核准設立   (備註)
公司名稱拜耳迪笙時代股份有限公司 
工商憑證申請」 「工商憑證開卡」 廠商英文名稱查詢(限經營出進口或買賣業務者) 
資本總額(元)15,000,000
實收資本額(元)15,000,000
代表人姓名吳蓓薇
公司所在地新竹市光田里水田街161巷2弄15號    GPS電子地圖
登記機關經濟部中部辦公室
核准設立日期099年06月15日
最後核准變更日期103年07月15日
所營事業資料
(新版所營事業代碼對照查詢)
F203010  食品什貨、飲料零售業
F102040  飲料批發業
F102170  食品什貨批發業
F104110  布疋、衣著、鞋、帽、傘、服飾品批發業
F204110  布疋、衣著、鞋、帽、傘、服飾品零售業
F108040  化粧品批發業
F208040  化粧品零售業
F301010  百貨公司業
F401010  國際貿易業
I301020  資料處理服務業
I301030  電子資訊供應服務業
ZZ99999  除許可業務外,得經營法令非禁止或限制之業務