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2017年9月20日 星期三

雲達科技- 雲達 搶攻中國大數據中心

未上市股票撮合,0938-826-852 張先生

雲達 搶攻中國大數據中心
隨著一帶一路發展計畫、廈門金磚峰會的落幕,中國的大數據市場益顯商機無限,廣達旗下的雲達(QCT)日前與具備中國採購案供應商資格的優覓雲德簽署戰略合作,雙方攜手搶食中國大數據中心的大餅。

廣達子公司雲達科技多年來深耕雲端市場,目前在全球伺服器市占率第三名,僅次於戴爾(Dell)、HPE。廣達資深副總經理暨雲達科技總經理楊晴華表示,雲達要在3-5年內成為全球伺服器市占第一名。

為完成這個戰略目標,雲達將眼光放在正蓬勃發展的中國市場,看好一帶一路、雄安新區等各項重大發展計畫,雲達科技與一帶一路領導小組境外安保研究所暨北京優覓雲德高層領導王亞南在8月簽訂合作協議,初步目標包含中國文化中心視界台的雲端建置,以及雄安新區智慧城市的大數據中心建置。

經由過去數年的努力,讓雲達站上全球第三的位置,近一年來也陸續和阿里巴巴、百度等大企業有著良好而密切的合作。如今搭配一帶一路計畫的國際性拓展,中國文化中心視界台將是承擔中國對外推廣文化的重點媒體平台,其雲端建置及系統維運極為重要。

面對河北雄安新區被定位為「千年大計、國家大事」的中國矽谷,是繼深圳經濟特區、上海浦東新區之後又一重要新區,主要任務為「北京非首都功能疏解集中承載地」,預計將有更多國企及重要企業遷入雄安新區。雲達若能完全掌握視界台的雲端建置以及「京津冀協同發展」的大數據建置核心,要成為全球第一的目標指日可待。


雲達科技可擴展型伺服器搶攻換機潮商機
全球資料中心解決方案廠商雲達科技推出搭載最新款 Intel Xeon可擴充處理器,為雲端服務供應商提供更強大硬體效能,及更優質雲端解決方案,搶攻換機潮商機。

廣達電腦子公司雲達科技總經理楊晴華表示,雲端產業持續高速成長,雖然全球市場激烈競爭,但早於同業布局甚久,並由多年協助全球各大型客戶建構資料中心的實戰經驗中,練就深厚紮實功力。

楊晴華指出,雲達科技與全球頂尖晶片廠商英特爾,長期以來不斷共同深化產品研發並密切往來合作。這次因應英特爾推出全新伺服器平台,預期全球有高速運算效率需求的資料中心客戶,將陸續導入,引爆新一波的雲端伺服器換機熱潮。

他說,雲達科技早已列陣以待,率先發表多款針對軟體定義一切(SDx)與超融合基礎架構(HCI)優化全新伺服器,以滿足雲端服務供應商(CSP)客戶多樣化的需求,將提供全球客戶運算效能更強大、高穩定性及高擴展性伺服器。


從白牌之王走向品牌之路,雲達不只要吃掉戴爾、HPE的午餐,還要瞄準5G商機

NVIDIA堪稱今(2017)年科技界最火紅的公司之一,在甫於上週落幕的COMPUTEX展上,無疑也是最受矚目焦點。而值得注意的是,NVIDIA在COMPUTEX大會宣布了多起AI合作,但當中極少數能與NVIDIA站上同一個舞台的人,是廣達旗下的雲達(QCT)。

台灣人應該都對以NB代工起家的電子大廠廣達不陌生,但對雲達或許就不那麼熟悉了。不過若是在雲端產業提起QCT這個名字,可能會出現兩種極端反應:一是對雲達恨得牙癢癢的、一是豎起大拇指。

原因很簡單,雲達既是Facebook、Google、微軟等國際大型雲端服務商的合作夥伴,卻也是在資料中心市場稱霸多年的戴爾、HPE等品牌業者的大敵人。而更令這些傳統資料中心大品牌感到坐立不安的,是雲達現在不只已經大量瓜分Google、Facebook等客戶的資料中心訂單,也開始對二線雲端市場展開攻勢,要鯨吞蠶食他們的午餐。
抓住機會,雲達不甘於只做白牌之王

因為Google、Facebook這些雲端服務公司本身具有強大的工程實力和資源,在過去幾年來給了廣達跳過戴爾、HPE、IBM等品牌廠商,直接將產品賣給資料中心終端客戶的機會。但這個機會之於廣達的意義,不只是去掉中介商,換個客戶多賺一點錢而已。他們的目標,從來就不只是成為白牌伺服器之王。

「Barry(廣達董事長林百里英文名)常常告訴我們一件事情:我們不是只是提供一個硬體,我們希望是一個提供完全解決方案的供應商。」廣達資深副總經理暨雲達總經理楊晴華說:「我一直認為我們不是一家硬體公司。」

所以這些年來可以看到,廣達不只做原本擅長的伺服器硬體,也陸續切入資料中心必備的儲存設備、網路交換器,甚至跨足到軟體領域,和微軟、VMware等企業軟體業者結盟。

「我們的價值是有這些硬體,而且能幫你架構整個硬體和軟體Stack(層疊),所以你只要把你的Application(應用)、Workload(工作負載)加上來,你就可以用,這是我們的價值。」楊晴華說:「 甚至你Workload(工作負載)上來,我們可以幫你fine tune(微調)達到最佳效能。」他直指,沒有能力掌握資料中心這三大要素,沒有本事做出整個機櫃的廠商,是做不到這一點的。

隨著雲達的雲端業務規模不斷擴大,產品布局也愈趨完整,現在的雲達更敢於經營QCT這個品牌。曾經,雲達稱自己是「The Most Famous Unknow〈最有名的無名者〉」但現在的情勢已經不同,雲達除了連續幾年都在COMPUTEX期間在台北國際會議中心設置展示空間,也可以發現他們在企業識別、行銷等方面都投入不少力氣;2015年還在美國高調攜手希捷等多家資料中心供應鏈廠商,成立QCT雲端解決方案中心。另外雲達現在在美國和歐洲也分別都有完整的銷售團隊,更接地氣,也開始發揮區域作戰能力。

而楊晴華過去十多年來的一連串策略布局,現在也為他們贏得將版圖進一步擴張至二線雲端服務商市場,以及大企業市場的機會。

十年布局,要在二線雲端服務市場展現更大價值

雖然Google、微軟、亞馬遜和Facebook等雲端業者每年仍持續投資數十億美元,甚至是上百億美元建設大型資料中心,單單這一塊就已經是相當可觀的市場。只是鮮肉肥美,爭食者自然也會愈來愈多,而且在這些一線雲端服務大廠前面,可以加值空間的有限。因此,繼續開發下一層級的市場,就成了雲達的必走之路。

所謂的二線雲端服務商,是指工程能力和資源不如Google、Facebook那麼強大,但同樣有強大雲端運算需求的業者,這也是為什麼楊晴華看好在這塊市場可以展現出更高的價值。

雖然礙於客戶保密協議,楊晴華無法一一點名,但可以猜想,如線上遊戲公司,或是Uber、Spotify等等有大量數據處理需求的企業,都可能是他所指的潛在客群。而目前在這塊市場上,主要還是由戴爾、HPE等傳統IT大廠主宰。

對比之下,不論人力、資源、經驗、通路、服務力等各個面向,雲達的實力恐怕不及這些品牌廠數十年來的深耕,但楊晴華仍舊信心十足:「其實我只要隨時想到我們的value proposition(價值主張),想到我們可以帶給客人的價值是什麼,這塊如果能持續增加,就不怕競爭對手。」他不願明說,但在這個傳統IT大廠主導的市場裡,他除了對技術實力有信心,也表示自己確實有一套不傳統的打法,為他們成功贏得許多客戶。因此現在除了在一線雲端市場每年可以享有固定成長,在二線雲端市場上,他更是看到了好幾倍的增長。

而他更有信心的是,進入這一層級的競賽之後,他相信那些沒有掌握資料中心三要素、無法自己做出機櫃的白牌業者,是連進都進不來的。

2~3年內,二線雲端市場佔比要提高到20%~30%

此外,楊晴華雖不願對財務數字表示意見,但早在2014年,雲達對廣達整體業績貢獻就已經上看15%,而市場估計過去二年多來,在NB市場低迷,雲端市場蓬勃發展的情勢下,雲達的營收貢獻可能已經提升到20%,若以廣達2016年營收約9000億元來估算,那雲達已經是一個營業額上看1800億元的大企業。

其中,來自一線雲端服務商的營收貢獻約佔九成,現階段二線市場的比例還不高。但二線市場其實才是更能彰顯雲達價值的戰場,因此楊晴華也喊出未來兩到三年內要將二線市場業務佔比提高到20%~30%的目標。他說:「這對我們策略上非常重要。」

而就像早在十多年前雲達就已經開始為二級雲端市場和大企業市場做足準備,現在楊晴華的腦中,也早已開始思考2020之後的布局。
迎接2020,下一步鎖定5G

「這幾年在雲端發展過程中,我們有很重要的一個成功的因素,或是說一直以來我們的信念就是持續投資。」楊晴華說:「因為我們想要把value proposition(價值主張)增大,增大,你的競爭性就愈強。」從大型資料中心到大企業,他一直在為下一波成長動能做準備,他掩飾不住笑意:「你會發現每個時期都有獲利來源。」而下一個他要鎖定的目標,是5G。

「接下來電信業怎麼轉雲化,跟雲的關係,我們已經在研究。」他說:「Barry提過5G我們不希望缺席,除了不想缺席,甚至希望扮演比較大的角色,很多東西都在孵化。」不過他賣了一個大關子,表示答案要等到明年2月的世界通訊大會(MWC)上才能揭曉。


雲達科技 5亮點聚焦
2017 Computex即將於月底召開,不讓PC品牌廠專美於前,代工廠廣達(2382)旗下子公司雲達科技宣布參展,以五大主軸為題,展出一系列雲端解決方案。廣達受到利多消息激勵,帶動今日盤中漲逾2%。

廣達今日開盤維持平盤以上,盤中大單敲進,股價急拉到66.5元,漲幅一度超過3%,廣達旗下子公司雲達科技昨日宣布,將參加2017 Computex,到時將展出五大主題,包含軟體定義資料中心(SDDC)、Hyperscale 解決方案、AI 人工智慧、軟體定義儲存(SDS)以及軟體定義網路(SDN)等內容。

雲達科技總經理楊晴華表示,雲達深耕雲端市場多年,本次展出將以「Leading Data Center Transformation」為主題。雲達今年產品全面到位,實力大爆發,將以全系列嶄新產品及與多元的雲端解決方案,滿足客戶多樣化的需求,強攻雲端市場。

雲達表示,到時將全球首發展出搭載英特爾即將推出的Xeon擴展型處理器平臺(Xeon Processor Scalable Family)的全新伺服器。

廣達持續看好雲端事業,董事長林百里日前指出,未來科技物聯網(IOT)、大數據、人工智慧(AI),會讓廣達伺服器、雲端往前衝,今年比前幾年更加樂觀。


廣達旗下雲達 攜手英特爾衝雲端
廣達(2382)旗下雲達科技(QCT)在雲端市場廣結盟友,今年結盟速度加快,在軟體定義網路(SDN)浪潮來襲下,雲達宣布跟英特爾、軟體定義儲存方案業者Cloudian合作,提供客戶巨量資料儲存軟體方案,加上VMware、TE、希捷、東芝、Red hat等盟友,壯大開放式雲端解決方案陣營氣勢。

雲達科技廣結盟友

雲達已經成為一線雲端解決方案供應商,從4年前純開發伺服器硬體,轉入伺服器、儲存、網通系統3類產品統合銷售,去年起提供客戶雲端解決方案,並成為雲端資料中心伺服器供應龍頭,今年更則是計劃從公有雲領域轉戰打入企業私有雲及混合雲市場。
為此雲達廣結盟友,打造串連上下游硬體零組件到伺服器、網通、儲存裝置軟體業者的生態聯盟。儲存裝置軟體服務商Cloudian宣布將與雲達合作推巨量資料儲存解決方案,提供下世代資料中心所需儲存條件。TE日前也宣布成為雲達生態聯盟盟友,TE將提供高速連接器及電纜設備,協助雲達打造下一代雲端資料中心解決方案。
不過,廣達董事長林百里坦言,該市場漸漸不太藍海,有點變紫色,但所幸雲端應用目前只用了3分之1,還有很多空間,而面對重要盟友EMC被戴爾收購,林百里認為戴爾作法很聰明,由於雲端生意很大,EMC是雲達的客戶,對雲達而言會有更多訂單。


雲達科技歐洲總部落腳德國
廣達(2382)旗下子公司雲達科技(QCT)前進歐洲,已選定德國作為歐洲雲端總部,將於今年首季進駐,此外,北美據點也將挪移,從佛利蒙搬到聖荷西,更接近矽谷大廠如谷歌及英特爾總部。

雲達科技目前股本1.2億元,母公子廣達持股達99.9%,為廣達電腦全資子公司,專注於提供企業雲端 3S - System, Solution 以及Service。廣達旗下三大產品線分別為筆電、穿戴、雲端設備,2015年為廣達雲端業務擴張年,目前已在全球各國展開布點計畫,預估業績可望大幅成長。


布局雲端商機 廣達VMware聯手挺進
廣達(2382)旗下雲達科技宣布與雲端運算基礎架構領導廠商VMware簽署合作框架,共同推出軟硬體整合雲端機櫃方案Rackgo V及VDIBlock,雲達總經理楊晴華表示,目前雲達已是全球雲端伺服器市佔率龍頭,在與VMware合作下目標伺服器硬體銷量預估比今年增20%,營業額增40%。

雲達科技2010年起投入雲端運算伺服器業務至今,以今年集團營收兆元左右計算,營收佔比約10~15%,已突破千億元大關,雲達科技目前自創QCT品牌跨入伺服器、儲存器、網路交換器、機櫃等硬體業務,VMware大中華區總裁宋家瑜表示,此次與雲達簽署合作框架協議,將以軟硬體整包方式對客戶銷售。

雲達稱霸雲端伺服器

楊晴華表示,廣達計劃從硬體銷售跨入雲端解決方案,所以選擇與產業龍頭VMware合作,期望爭取VMware全球超過50萬企業用戶的私有雲市場,他無法預估2014年解決方案業務貢獻,但坦言內部「非常樂觀」。

楊晴華表示,廣達已經不再只有筆電,2010年開始至今就投入雲端布局,不到3年時間,營收倍數成長,目前已經是全球最大的雲端中心硬體供應商,2014年期望伺服器銷售量能再成長20%,並帶動營業額翻增40%,主要成長來自雲達QCT本身品牌業務,低單價的代工業務佔比,則將從今年20%下滑至10%。

雲達目前已在美國、中國、韓國設立業務據點,2014年將在歐洲駐點,楊晴華表示,雲達是臉書OCP聯盟中唯一掌握3S(伺服器、儲存器、交換器)研發能力業者,團隊人力700~800人,還在持續擴充,也將會投資在解決方案的售後服務上,透過外包第三方合作夥伴展開轉型。

垂涎中國雲運算商機

雲達目前也積極布局中國雲端運算中心商機,目前正跟中國網通業者洽談「天蠍計劃2.0」參與計劃,期望能將硬體業務打入中國起飛的雲運算商機。

觸控面板市場低迷,多數廠商陷入虧損窘境,市場傳出廣達要購併介面(3584)的訊息,此訊息已被介面高層已經否認,至於廣達用參與現金增資認購方式投資介面,純粹以財務投資為考量,並無任何購併目的。

介面昨日公告第3季財報,營收為18.09億元,每股淨損0.96元,第2季獲利僅僅只曇花一現,由於目前介面主要產品為薄膜結構觸控面板,主要應用於手機與平板電腦市場。介面10月合併營收4.49億元,較上月增加5.9%,較去年同期成長19%,累計前10月營收76.49億元,年增率113.8%。


公司簡介
雲達科技(Quanta Cloud Technology,QCT)為全球的雲端計算資料中心客戶提供先進的硬體設備,包括機架式伺服器、儲存裝置、網路交換機和整合式機櫃解決方案。雲達科技的全線標準化產品,是符合超大型互聯網資料中心所要求的高規格硬體,產品具備絕佳性能,超高效率並結合最新的雲端科技,透過靈活的產品配置、系統整合、性能優化、工程諮詢和全球部署服務,針對互聯網資料中心及企業客戶獨特的運算需求,提供最佳的雲端解決方案。

雲達科技是廣達集團的全資子公司,在全球各地均有銷售及服務據點。廣達集團為世界500強企業之一,在全球擁有工程師、製造、銷售、運營等超過100,000名員工。

雲達科技的產品特別針對不同的資料中心應用做優化,消弭了傳統裝置中過度的設計和多餘的功能,因此,雲達科技的產品在能源效率、散熱效率、資本支出和營運成本的表現上皆遠優於傳統裝置。

公司基本資料
統一編號28471348
公司狀況核准設立   (備註)
公司名稱雲達科技股份有限公司 
工商憑證申請」 「工商憑證開卡」 廠商英文名稱查詢(限經營出進口或買賣業務者) 
資本總額(元)120,000,000
實收資本額(元)120,000,000
代表人姓名林百里
公司所在地臺北市士林區後港街118號9樓    GPS電子地圖
登記機關臺北市政府
核准設立日期096年02月08日
最後核准變更日期103年06月16日
所營事業資料
(新版所營事業代碼對照查詢)
CB01020  事務機器製造業
CC01030  電器及視聽電子產品製造業
CC01060  有線通信機械器材製造業
CC01070  無線通信機械器材製造業
CC01080  電子零組件製造業
CC01110  電腦及其週邊設備製造業
CC01120  資料儲存媒體製造及複製業
F113050  電腦及事務性機器設備批發業
F113070  電信器材批發業
F118010  資訊軟體批發業
F119010  電子材料批發業
F213030  電腦及事務性機器設備零售業
F213060  電信器材零售業
F218010  資訊軟體零售業
F219010  電子材料零售業
F401010  國際貿易業
I301010  資訊軟體服務業
I301020  資料處理服務業
I301030  電子資訊供應服務業
IZ09010  管理系統驗證業
IZ13010  網路認證服務業
I103060  管理顧問業
I501010  產品設計業
JE01010  租賃業
G902011  第二類電信事業
ZZ99999  除許可業務外,得經營法令非禁止或限制之業務

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