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2016年9月2日 星期五

清展科技- 清展無軌式紗門市占率 「完勝98%」

未上市股票撮合,0938-826-852 張先生

清展無軌式紗門市占率 「完勝98%」
門窗業通常不被視為高科技產業,因此在國內門窗業界,同時設有研發及智財部門者幾乎沒有,擁有上百項專利的企業更是屈指可數,清展科技就是其中的特例。比起許多科技廠商,該公司投入研發的程度及智財權數量,可能有過之而無不及。

在普遍以內銷為導向的國內門窗業,清展也是堅持拓展外銷的「異類」,這個堅持足足讓公司吃了三年虧損的苦頭,但在數年前終於否極泰來,開始挹注獲利。

清展主打「HISS喜室綠能」自有品牌,長期投注於研發,產品的技術含金量高於業界水準,研發的成果也形塑產品獨有的特色。清展也申請專利,以專利保護傘避免產品被仿冒。以上種種說明了該公司的與眾不同,也顯示董事長周國忠獨到的經營眼光。

初見清展的折疊隱藏式紗窗,很難不對產品的特殊性留下深刻的印象。一般人對紗窗的想像是什麼? 不外乎「只能左右移動開閉、尋常無奇的模樣吧!」但是清展所設計的折疊隱藏式紗窗硬是不同。當不需要時可以收納在一旁「變不見」,只留下一根直立窗柱;如果不說,根本不知道紗窗的存在。一旦打開,布面呈現具有濃濃中國風的整齊皺摺,有如傳統仕女的手持折扇。產品在閉合之間,形成視覺上的巨大差異,獨特的魅力令人稱奇。

無障礙無軌式紗門以及可隨處定位的捲軸,更是HISS喜室綠能的二大重點產品,尤其是無軌式紗門取得壓倒性的市佔率,近年市場滲透率從超過6成一舉提升到難以想像的「完勝98%」,這種幾近壟斷的高市占,業界很難找到第二例。

通風門也是重點產品,「門中有窗」為一大特色。可隨著需求將設殊設計的窗開啟通風、或部份遮蔽保有隱私,或局部引進光線,可稱具有多功能性。周國忠說,清展拓展外銷否極泰來,無障礙無軌式紗門及可隨處定位捲軸創造亮麗的佳績,居功厥偉,透過美國、紐澳及波蘭的台商,將行銷觸角伸向全球,前二年因此締造獲利佳績。這些明星產品讓清展近年挺住不景氣的衝墼,甚至還能逆勢成長。

外銷比重提升,清展逐漸走出依賴內銷的局面,中國更是外銷市場的「重中之重」,「太魯閣」品牌在當地也具有相當知名度。周國忠的經營思維不在於如何每年「拼賺錢」,而是思考如何創造讓企業「很難不賺錢」為目標。原本今年定出更高的營運目標,但因大環境不佳,上半年成長幅度不如預期,但全年仍有信心交出優於去年的成果

經營規模不大的台灣企業,如何與世界級的大廠平起平坐? 周國忠也有一段特殊的經驗。從以下他與中國德商諾托公司技術長的不卑不亢對話,讓MIT門窗受到國際大廠的尊重。

諾托當時已是中國最大的建材系統商,其門窗標榜能抵抗酷熱、嚴寒的大陸型氣候。當時諾托談到台灣門窗業者, 直白說出「台灣門窗的技術已差大陸一大截」。周國忠先是恭維,表示認同大陸門窗具有優異的隔熱節能技術,但話鋒一轉說到,「寶島台灣不很冷,也不很熱,因此門窗對隔熱節能沒有強烈的需求,但台灣的門窗講求水密、氣密,更訴求隔音、安

全及健康」,兩地產品的差異,讓諾托技術長對台灣門窗技術深表折服。

周國忠深感,台灣業者目前尚有優勢,若不更積極創新研發,推廣海外市場,在不具規模優勢及市場養分漸失下,將被大陸紅潮勢力所淹沒。


清展 無軌摺疊紗門 挑戰世界第一
隱藏式紗窗台灣市占率第一,通風門產品,市占率也是台灣第一,現在,全球第3家擁有無軌摺紗技術的清展科技,在前進大陸設廠並於今年7月中旬量產之後,將藉由大陸市場壯大自己,要在3年內,讓其無軌摺疊紗門產品的市占率能搶下世界第一。

「如果我說,我是台灣第二,沒有人敢說他是第一」,清展科技公司董事長兼總經理周國忠,對公司自創的品牌HISS「喜室」系列產品,充滿信心。

清展在2004年才由塑膠工廠轉型專業隱藏式紗窗製造商,目前在全球擁有高達155件研發專利,這也是周國忠信心滿滿的關鍵。

周國忠指著員工教育訓練教室的四周牆壁,貼滿了清展科技產品和技術專利證明,笑稱「這些是最貴的壁紙」,每年得耗費龐大費用「維持」,但是,這也是清展產品市占率能夠獲得國內多項第一、以及全球名列前茅的軟實力。

「我們公司的研發人員,大約占了公司全體員工數的10%」,周國忠表示,這樣的人力結構,在國內中小企業界,可算是箇中翹楚,不過,「我們不會滿足於現狀,無論是研發、或是產品的推陳出新,甚至是市場的開拓」。

周國忠說,從2008年買進萬大工業區1,200坪的第一個廠區開始,也陸續買進萬大二廠、萬大工業區第三筆土地、以及新北廠,讓每年的隱藏式紗窗、通風門產品、以及無軌摺疊紗門產品等產量,躍升到20萬套到30萬套之間。

周國忠在大陸進出超過10年,也是跟著外貿協會首批前進南京名品展、以及天津名品展。今年開始,他改變原本以台灣為主的市場結構,投資超過3千萬元的大陸昆山廠,7月中旬就可以開始量產,年產能接近台灣工廠產量的總和,每年大約15萬套到20萬套,「應該很快就會擴建大陸第二廠了」。

因為,大陸市場「真的很恐怖」,周國忠表示,競爭激烈的程度很恐怖,競爭手段更恐怖,相對地,大陸的市場胃納,也是大到很恐怖,「有個昆明的代理商跟我說,我們這裡的建案不大,只有2萬戶而已」。他說,高雄的建案,2年加起來,也沒那麼多!南京的代理商則向他表達,門窗客戶,3、500戶也接,2萬戶的也接,這些數字,都只有一個共通點,就是大。

在此之前,大陸的無軌摺疊紗門產品供應商,除了全球排名前2大的日本企業,就屬一些大陸在地業者。不過,由於與台商簽訂授權的日本企業,在大陸開拓未如預期,因此給了清展最佳的切入時機。周國忠說,在大陸市場助陣下,2年後,清展科技的無軌摺疊紗門產品,將成為世界第一。

清展科技前進大陸的同時,也將調整原本只專注在B2B的營運模式,改採B2B跟B2C並進。周國忠強調,儘管大陸殺價競爭激烈,但是,「既然要進廚房,就不要怕熱水燙」,他說,清展的研發能力和技術,是不怕仿冒的,也不擔心價格競爭,而是要以品質和服務取勝。


清展科技連8年 榮獲台灣精品獎
清展科技再獲台灣精品獎,2代兩片式通風門與門窗隱藏式邊扣獲獎,已連續8年累計榮獲21座,獲獎件數稱冠鋁門窗業界,展現清展「喜室綠能HISS」卓越品牌價值與雄厚研發實力,成為名副其實的門窗專家,並持續朝向「隱紗的世界領導品牌」目標邁進。

清展科技累計榮獲台灣精品獎件數稱冠門窗業,通風門與隱藏式紗窗是門窗業唯一獲獎的廠商,值得一提的是,其「無障礙紗窗」為全球僅有三家擁有自主設計能力的業者(其餘2家為日商)。

雄厚研發實力是清展的核心優勢,創立以來重視研究發展,研發團隊占公司整體7%,每年投入5%研發經費,已獲約160件專利權,仍持續專利布局中,正因此清展科技得成為通風門與隱藏式紗窗後發先至的業者。

清展科技「喜室綠能HISS」品牌,主力產品包括捲軸紗窗、折疊紗窗、三片式通風門及二片式通風門等,均具世界級水準,紗窗系列產品已是日本前三大門窗業及知名業者ODM合作夥伴,其中隱藏式紗窗系列產品,為市場主力供應商,亦外銷至紐西蘭、中國大陸等多個國家。

「HISS」品牌產品以創新性強、高附加價值見長,具國際競爭力。以無障礙紗窗為例,採用無軌設計,經專業測試結果,開啟的噪音值比之世界領導品牌還低,且開啟聲音經優化處理。


清展完全隱藏摺紗 獲獎肯定
清展科技所研發的「完全隱藏摺紗」獲第22屆台灣精品獎,該公司連續7年累計榮獲19座台灣精品獎,獲獎件數稱冠鋁門窗業界,且是紗窗業界目前唯一獲台灣精品獎的廠商,成為名副其實的門窗專家。

創立於1987年的清展科技,是一家融合了安全、舒適、幸福及和諧生活空間為設計概念的創新研發製造廠。清展科技「喜室綠能HISS」品牌之捲軸紗窗、折疊紗窗、三片式通風門及二片式通風門,具世界級品質水準,紗窗系列產品並成為日系鋁門窗業的重要合作夥伴,包括日本前三大門窗業及多家知名業者,與清展密切合作,並委由該公司ODM或OEM生產。

清展科技得成為日系鋁門窗業的重要合作夥伴、台灣紗窗市場領導廠商,並獲獎連連,包括:台灣精品獎得獎件數稱冠國內門窗業、榮獲經濟部中小企業創新研究獎等多項獎項及取得約160件專利權等,掌握市場脈動、不間斷的投入研發創新,是重要關鍵所在,清展堅實的研發能量,奠定未來雄厚的發展潛力。

除了重視研發外,清展以嚴格的品質控管及建置完整的產品信賴性檢驗標準及實驗室(檢測項目包括:「輥輪壽命測試」、「開啟力噪音測試」、「通風門上下開啟壽命測試」、「百格測試」、「膜厚測試」、「硬度測試」、「塑料含水率測試」等),創造出高水準的產品口碑,是清展科技對產品的一貫堅持,因此「HISS」系列產品,以創新性強、高附加價值見長,品質與性能深具國際競爭力。

以清展「無障礙紗窗」為例。在紗窗使用逐漸重視噪音問題的趨勢下清展科技的無障礙紗窗,採用無軌設計,經專業測試結果,窗帘開啟的噪音值比之世界領導品牌還低,且開啟聲音經優化處理,產品使用舒適度大為提高。清展另一新產品「防爆通風門」,亦頗具特色,創新採用澳洲可防爆的316材質不鏽鋼,防爆效果較其他品牌產品更佳。


公司簡介
座落在南台灣美麗的港都-高雄,創立於1987年,是一家融合了安全、舒適、幸福及和諧生活空間為設計概念的創新研發製造廠。

清展科技原名為青展塑膠股份有限公司,在大家長『周國忠』總經理的帶領之下,從初期只有兩台射出機器的塑膠射出代工廠,蛻變至今,已擁有台北、高雄三座生產基地,佔土地面積共約一萬平米。在專業化分工制度之下,分別從事通風門、隱藏式紗窗、通氣裝置、無軌摺紗門、塑膠五金配件及射出代工的製造生產,成為同業中具有指標性地位的領導品牌。


公司基本資料
統一編號22497145
公司狀況核准設立   (備註)
公司名稱清展科技股份有限公司 
工商憑證申請」 「工商憑證開卡」 廠商英文名稱查詢(限經營出進口或買賣業務者) 
資本總額(元)38,500,000
實收資本額(元)38,500,000
代表人姓名周國忠
公司所在地高雄市大寮區琉球里農場路190號    GPS電子地圖
登記機關高雄市政府經濟發展局
核准設立日期076年05月12日
最後核准變更日期102年05月16日
所營事業資料
(新版所營事業代碼對照查詢)
C805050  工業用塑膠製品製造業
CA02010  金屬結構及建築組件製造業
ZZ99999  除許可業務外,得經營法令非禁止或限制之業務

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